独立站卖家如何依靠TikTok广告成功出海

发布于 2022-11-25 11:30:08

Hello,大家好。

最近Facebook的流量逐渐涨价,许多跨境卖家都开始去其他平台寻找蓝海市场。不得不说,TikTok就是许多人首选的平台。

很多人可能不了解,对于广告主来说,TikTok是流量最便宜的海外主流社交媒体平台。

(TikTok的多种广告形式,可以触达平台内几乎所有潜在客户)

除了能用同样的价格触及更多的用户,TikTok上用户的普遍购物倾向也更强。

67%的用户认为TikTok帮助Ta更好了解某个品牌或产品。

74%的用户认为TikTok帮助Ta进行购买决定

66%的用户认为TikTok在Ta还没有购买计划时,也会促使Ta进行消费。

对比其他的媒体平台,TikTok在帮助购物者寻找购物灵感方面都名列前茅!

如果卖家想入场TikTok,而又想从无数卖家中脱颖而出,也需要一些技巧。

我们今天就从以下三个方面,给大家提供电商广告竞价的秘籍。

一、出价

在任何媒体上投任何品类的广告,刚开始的出价很大程度上决定了广告未来的效果。

1、新广告组出价

出价首先决定了你的广告在所有广告中的排名。出价越高,可能决定你的广告越容易从该类型所有广告中脱颖而出。

对于新的广告组,建议所有卖家适当提高出价。提高20倍,也是可行的。

TikTok的广告投放模式可以基本概括为“打造爆款”。这可能与TikTok上年轻用户多有关。

小朋友们比较容易冲动消费,TikTok上爆火的“tiktokmademebuyit”趋势就是最好的证明。

(搜索这个话题,条条都是上百万的点赞)

2、"Lowest cost"

针对不熟悉的产品和市场,可以尝试“Lowest cost“模式,来尝试产品受欢迎的程度。

3、关注计费比

计费比=实际转化成本/广告出价。关注计费比可以防止风控导致的量级波动。

关于出价的一些Tips:

1. 尽可能不要下调出价,因为这属于负向操作,等于是主动降低了自己广告的竞争力。

2. 广告出价也不是不能调整,但每次调整前,最好保证上一次调价后已经有了50个转化,不要调整地过于频繁。

任何的广告投放都有其自己的学习阶段。历史数据表明,广告组的成本会在大约获得50个转化后趋于稳定,此时可认为学习阶段已经结束。

二、选品

讲实话,在三大因素里,选品的重要性可以排到第一。

想要选对品,首先要了解你的受众,也就是千禧年& Z世代的年轻人群。做为Z世代消费者,大多数人平时很喜欢在TikTok上刷爆款,购买的几率也很高。

(一些爆品的特征,以及爆品中各个品类的占比)

那么TikTok上容易成为爆款的品类都有什么呢?

(以下请大家记好笔记)

创意电子产品,运动相关产品,智能家居产品。

总的来说,这些品类的特点就是售价低;功能强;季节性突出;符合年轻人的喜好;紧跟当下需求(比如防疫、居家、健身、电子类产品)。

鉴于我们的读者中许多做TikTok的老板们重点投放的国家不大相同,以下就为大家整理出来一些国家/地区最受欢迎的品类。

美国:创意家居(多功能打火机),电子产品(自拍杆,手持小风扇),美妆产品(睫毛夹,电子卷发棒)

日本:家居用品(多功能眼镜,止鼾器),服饰(棉麻衣服,凉鞋),美妆(眉笔)

中东:服装配饰(以男士用品为主),清洁用品(洗车剂,玻璃修复液)

其他地区:宠物用品、手机配件、3C电子产品、美妆配饰和智能家居等

三、素材

关于广告竞价,另一重要因素就是你的广告素材啦。

线上购物,消费者最怕的就是遇到“照骗”。所以我们的广告素材最好能做到,

真人实拍,这样会明显更有说服力。

品牌露出,就算当下客户不会购买,logo也会潜移默化地影响客户对你品牌的印象。

消费者往往会对自己熟悉的品牌更有好感,所以品牌露出可以算是个长线投资,客户哪怕当下不购买,后续也会更倾向于你的商品。

关于素材展现的样式,我们会建议您使用多图轮播,录屏展示,实物拍摄的方式来展现你的商品。

多图轮播强化客户的记忆,录屏展示和实物拍摄增加产品的可信度。

关于TikTok的广告竞价技巧我们暂时和大家分享这些。

后续TikTok广告投放问题,欢迎大家咨询自己的鲁班商务/给我们留言。

临近年底,国内国外节日大促频繁。祝各位老板年底爆单!!

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