出海狂卖20亿！深圳大卖用塑料瓶做的鞋子风靡欧美 | 案例分析

在消费者重视环保的今天，将理念转化为产品，不仅能赢得人心，也能赢得市场。

当其他鞋履品牌还在卷设计革新，材质比拼时，深圳品牌VIVAIA以“环保科技”与“极致舒适”作为突破口，成功俘获海外大量职场女性的喜爱，悄然跻身欧美女中产的必备单品列表。

一个来自中国的环保鞋履品牌，是如何在短短三年时间立足并风靡欧美市场的？

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以环保为理念，硬控欧美老外

VIVAIA前身是一家为国内外鞋履品牌提供OEM生产的代工厂。在积累深厚制造经验后，品牌于2020年推出自主品牌VIVAIA，聚焦海外中高端女性市场，开启全球化布局。

VIVAIA以回收塑料瓶为原材料，经过多层工艺将旧矿泉水瓶变成舒适百塔的平底鞋，这种造既符合现代审美，又极度注重脚感与可持续性的时尚单品，让VIVAIA成为行业的“变革者”。

发展至今，VIVAIA从做鞋到做各种箱包及配饰，满足现代女性对日常穿着的多样化需求，产品遍布61个国家与地区，受到超过210万名用户的信任与关注，获得包括德国红点设计奖、美国CES创新奖在内的多项权威奖项和媒体报道。

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与时尚结合，用内容营销打动受众

好理念也要有好传播策略，而VIVAIA的海外PR打法，正是其在中高端市场建立起独特品牌形象的关键。

核心品牌故事化：强调可持续与环保价值观

所有成功的PR宣发背后，离不开一个值得讲的产品故事。

VIVAIA全球传播的第一步，在海外媒体沟通中反复强调“可持续”“舒适”“环保”“时尚单品”“3D飞织工艺技术”这类核心关键词，这为后续媒体宣发打下了“舒适可持续时尚品牌”基础。

关键词体系明确后，VIVAIA在媒体策略重点放在权威媒体的合作上，将品牌价值曝光最大化。

不同于其他品牌狂轰滥炸的广告投放，VIVAIA选择与 People、VOGUE、Business Insider等时尚、生活方式、可持续与环保、商业趋势媒体深度绑定。

或者像Prevention这种用评测文章，评测者强调“时尚与舒适并存”“多功能与性价比感知提升”的评价有助提升产品在目标读者群中的认同度。

社媒事件营销与线下体验结合

在海外传播中，VIVAIA 并未大规模签约代言人，而是通过自然穿搭曝光进入媒体视野。

与此同时一些名人穿搭或粉丝社交曝光的间接推动，再有媒体二次报道和社媒再传播放大效果，增加了品牌的“潮流与认可度”信号。

而在海外开设快闪店或首家实体店时，VIVAIA将思路放在如何让这个事件本身值得被媒体报道，这些线下动作，最终并不是纯靠自然流量传播，而是通过媒体报道+二次内容扩散完成声量放大。

DTC模式下直接与消费者对话

面对全球市场的复杂生态，DTC模式最显著的优势之一在于能够掌控品牌叙事。于是VIVAIA的PR与营销紧密结合DTC模式优势：

✔ 无需依赖第三方零售商来传递信息，官网与邮件营销直接触达用户；
✔ 透明品牌叙事与客户建立更深层次的关系，加强消费者信任；
✔ 消费者反馈纳入品牌传播与产品迭代，构建良好的用户关系与口碑循环。

VIVAIA的成功逻辑：用真实可持续与舒适体验做产品基础，再通过权威海外媒体建立信任，最终形成“好穿、值得、有理念”的稳定认知，从而在海外市场实现长期复购与品牌积累。

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