河南制造霸榜欧洲市场！家居出海：这家“隐形巨头”靠卖家居半年入账40亿 | 41财经

当“中国制造”向“中国创造”的浪潮席卷全球，中国家居品牌出海正迎来前所未有的黄金发展期。

作为“家居跨境电商第一股”，致欧科技凭借SONGMICS、VASAGLE及Feandrea三大自主品牌，构建起涵盖家具、家居、宠物用品三大品类的完整生态，在欧美主流市场建立起扎实的渠道与用户基础。

纵观致欧的品牌布局，其核心都围绕着SONGMICS HOME这一核心：它从中国供应链优势出发，以清晰的用户导向和高效的渠道策略，逐步在亚马逊等多国市场成为细分品类中的领先者，成为家居出海的标杆。

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成熟的供应链与数字化运营体系

致欧家居科技股份有限公司成立于2010年，2023年正式登陆深交所创业板，是中国跨境电商领域的领军企业之一。

依托国内成熟的供应链优势与数字化运营体系，致欧科技旗下SONGMICS HOME整合三大子品牌走出特色路径：现代简约的设计风格、出色的性价比和成熟的平板包装解决方案，深耕欧美主流市场。

2018年，致欧已成为亚马逊欧洲第一大家居卖家，欧洲市场销售额占比超60%。

2024年，致欧欧洲市场贡献收入48.96亿元，同比增长31.31%，北美市场实现收入30.17亿元，同比增长38.83%，合计占比超98%。新兴市场如日本、其他地区增速分别达29.76%、68.77%，全球化市场渗透进一步深化。

产品覆盖70多个国家和地区，累计为2000万家庭提供服务。作为欧美市场家具领域的“线上隐形冠军”，其在亚马逊等多个国家的站点的书架、电视柜等核心品类长期稳居销量前列，以用户口碑和复购率印证了品牌实力。

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海外PR营销策略

SONGMICS HOME的公关策略，其核心在于将品牌塑造为一个可信赖的“生活解决方案”提供者，而不仅是家具卖家。

通过独立站和亚马逊双站并行、网红合作、投放知名媒体和家居装饰类垂直博客等，建立起“可触达的优质生活方式”品牌形象，从而实现品牌声量和销售转化的双重增长。

一、社交媒体营销：打破限制，塑造生活方式

在如今的数字化时代，社交媒体已成为品牌宣传不可或缺的一部分。SONGMICS HOME也不例外，因此在海外市场的媒体宣发中，社交平台的运用占据了核心地位，旨在为品牌注入温度与真实感。针对不同平台特性，实施了差异化的内容策略。

如Instagram以视觉化产品图和场景化叙事，将家具无缝融入各种家居美学中，激发用户对家居美学的追求；而TikTok聚焦动态实用短视频，展示产品如何巧妙规划和陈列物品，直观展示产品空间优化和收纳美观的核心价值。

再与Instagram、TikTok等平台与家居类KOL的合作，强化品牌温度和代入感。

此外，SONGMICS HOME还通过社交媒体开展了多种互动活动，鼓励用户分享他们的使用心得和产品搭配，进而生成大量的用户内容（UGC）。这种互动性强、参与感高的营销方式，不仅加深了消费者的品牌认同感，还有效地提升了品牌曝光度。

二、内容营销：场景情景化品牌传播

除了社交媒体的互动推广，SONGMICS HOME还通过内容营销强化品牌的专业形象。具体来说，品牌与Apartment Therapy, House Beautiful等权威家居、DIY、生活方式媒体深度合作，发布家居装饰、产品评测及使用技巧的文章，以此提升品牌的权威性与专业度。

例如，SONGMICS HOME旗下的VASAGLE品牌采用了极具目标导向的媒体策略，通过情境化叙事，将产品呈现为实际解决方案，而非单纯展示，将一款产品转化为“打造温馨居家角落收纳的解决方案”。

在家居媒体Livingetc关于“没有储藏室时如何组织厨房”的文章中，VASAGLE的产品以真实家庭收纳场景出现，此时产品就不再是单纯的品牌露出，而是一份贴近生活、具有参考价值的“实用购买指南”。

三、电商合作：平台绑定，提升销量与曝光

SONGMICS HOME在海外市场的另一大媒体宣发策略是与电商平台的合作，特别是在Amazon等平台上深耕产品页面优化和广告投放，确保品牌始终出现在消费者视野中。

在Amazon等平台，SONGMICS通过精准的关键词优化和广告投放吸引大量潜在消费者，同时，平台的用户评价和高星级评分提升了品牌的可信度，帮助其在竞争激烈的市场中脱颖而出。此外，SONGMICS还利用平台的促销活动和折扣优惠激励消费者购买，进一步巩固了在电商领域的影响力。

相信在未来，随着全球化电商平台的不断发展与中国家居设计创新力的提升，将会有更多的中国家居品牌在全球市场崭露头角，凭借高质量、独特设计和智能化功能，为全球消费者带来更加多样化和个性化的家居解决方案。