Google 广告策略系列文章 广告优化师重要工作之一：不断测试各个因素。其中广告策略的测试最重要。我会长期分享学到的国内外不同的广告策略。同时也不断测试，分享测试结果。 最近听了阿蔺-Leo哥的2.5小时直播课，真是有实操经验和成功经验的，推荐关注。本次直播1.5小时都在讲为什么选择shopify+Google Shopping广告，对于广告优化师而说，重要的部分在1小时的广告策略方面。 讲的不是很详细，根据自己的经验将此广告策略进行细化。根据此文可以直接上手操作。 Leo哥-2.5小时直播课视频，关注本公共号回复“LEO直播课”即可获取。 小鱼儿101公众号 Leo哥公众号 1.1 广告系列设置 广告系列名称：Test-All-Product； 投放开始时间：第1天； 持续时间：长期； 目标为销售； 预算：50美金/天； 广告形式：搜索广告； 目的国家：美国； 出价：尽可能争取更多的点击次数； 投放方式（delivery mothod）：标准（stand）； 等级：高； 1.2 品牌词优化 无需特别优化，保证一直测试广告文案，至少同时运行2个以上的广告文案。通过数据选出最佳广告文案。 2.1 “测试”广告系列 （1）测试广告系列设置 投放开始时间：第1天 持续时间：20天 目标：销售 广告形式：标准购物广告 广告系列名称：Test - All - Product 其他设置：默认 出价：智能点击付费 预算：50美金/天 投放方式（delivery mothod）：标准（stand） 广告系列优先级：低 投放网络：包括Google 搜索网络合作伙伴 设备：默认 地理位置：美国 地理位置选项：位于定位到的地理位置的用户或定期访问该地理位置的用户；位于您排除的地理位置的用户 产品：所有产品 广告组类型：产品购物（宣传单款产品） 广告组名称：Test - All - Product - ad set 出价：价高要高于谷歌关键词规划师的CPC 产品组设置：细分到产品id进行投放， 如何设置：产品组/所有产品/修改子类/“所有产品”细分依据产品ID，全选所有产品组，保存即可； 设置否定关键词（词组匹配） 大型电商品牌词（amzaon，ebay，aliexpress等） 商业价值低的词（cheap, fake, can't,cannot,naked, when,who,how to，dispute, complaint,complain,counterfeit,why,can,chargeback,porn,help, 等） 地理位置：美国地区拆分成每个州进行投放； 如何设置： a. 点击左侧Test - All - Product 广告系列/地理位置 编辑按钮/批量添加地理位置； b.复制美国各州简称即可，选择仅搜索某个国家/地区内的地理位置为美国，点击搜索。 （2）优化Test-All-Product广告系列 等待3~7天，之后按照以下检查表进行优化； 产品维度优化检查表 ✅排除非营利产品（非营利产品：花费与产品单价等额的广告费未出现转化的产品）； ✅降低可能盈利产品的出价（可能盈利产品：花费金额=产品单价，出现转化或者CTR很高）； ✅排除潜力产品，需单独做广告系列，优化对应着陆页（潜力产品：花费金额=产品单价，CTR>4%）； ✅排除一般产品，需单独做广告系列，优化关键词和广告素材（一般产品：花费金额=产品单价，CTR低于2%）； ✅盈利产品维持不变（盈利产品：ROAS打平或更高）； 注：一般产品和潜力产品如何优化，见下文 注：ROAS打平=售价/（广告费+产品成本+物流成本+管理成本） 关键词优化检查表 ✅排除明显不相关关键词； ✅排除同行品牌词； ✅排除无效关键词（花费超过单个产品利润，但是没有订单的关键词） ✅排除低商业价值关键词（搜索此关键词的人购买可能性小，比如cheap, fake, can't,cannot,naked, when,who,how to，dispute, complaint,conplain,counterfeit,why,can,chargeback,porn,help等） 每3天重复一次“产品优化检查表”；每天重复”关键词优化检查表“。 （3）广告放量 经过以上优化之后；如果Test-All-Product 广告系列ROAS打平（时间周期：所有时间）， 预算增加50%； 等待3~ 7天，如果ROAS没有大幅下降，表现平稳之后，再添加50%的预算 （4）如果ROAS迟迟没有打平，进行深度优化 优化周期：一周2~3次；进行以下层次的优化： 地区维度优化检查表 ✅ROAS打平或更高的地区（州），出价+50% ✅ROAS低于打平ROAS的地区（州），出价-30% ✅排除花费超过单个产品利润，ROAS=0的地区 如果地区优化了7天，ROAS依然没有好转，优化设备 设备维度优化检查表 ✅ROAS打平或更高的设备，出价+50% ✅ROAS低于打平ROAS的设备，出价-30% 经过以上优化如果低于70%打平ROAS，放弃产品； 70%的打平ROAS<ROAS<100%的 打平ROAS，预算+20%，同时优化广告素材 到需要优化广告素材，基本上就是竞争很大的产品了。如果你的产品就这些，不得不推。那就深挖广告素材吧 广告素材优化检查表 ✅更改图片，图片参考竞争对手 ✅添加附加信息：Free Shipping，操作步骤见Merchant中的shipping设置 ✅添加优惠信息，操作步骤见Merchant 优惠信息设置 ✅添加产品星级：产品星级很难添加，需要优质的服务为支持，并要经过繁琐的审核。但是星级高的产品能极大提高点击率。 显示产品星级有2个渠道：加入Google Customer Review计划；使用经过google认证的第三方评价（推荐judge me） 广告素材优化后依然不见好转，放弃产品或转向其他渠道（估计没有几个能坚持到现在，早就放弃产品了） 根据2.1章节的操作，进行产品维度的优化时，对于潜力产品和一般产品单独建立广告系列。建立这种广告系列的目的是（1）提高测试广告系列ROAS，（2）对有优化空间的产品进行单独优化。基础设置如下： 预算：20美金/天 投放时间：跟随Test-All-Product广告系列数据 投放周期：7天 （1）创建“潜力产品”广告系列 依据Test-All-Product广告系列数据创建； 广告系列名称：Potential Product； 其他设置同Test-All-Product 广告系列； 出价：人工出价+智能点击出价（ECPC），出价低于Test-All-Product广告系列的CPC。进行以下优化： 见关键词优化检查表，此时优化关键词要细心，关键词相关性要高； 着陆页优化检查表，广告优化师不涉及此部分，如果优化建议参考竞争对手着陆页设置。着陆页的优化设计shopify 插件，甚至代码的使用。比较复杂，暂不详细介绍。 （2）创建“一般产品”广告系列 依据Test-All-Product广告系列数据创建 广告系列名称：Common Product 其他设置同Test-All-Product 广告系列 出价：最大化点击 进行以下优化：广告素材优化检查表 后续还需要投放再营销广告作为辅助，也是提高ROAS的重要方法。有空我们再谈。如果有任何不明白的细节，请留言。有问必答。 感谢阅读，下面是自己看到的最好的广告基础教程。关注公众号回复关键词即可获得。 关键词：Google Shopping 关键词： Facebook广告教程 关键词：谷歌出海计划 小鱼儿101是一名海外广告优化师，分享自己的投放笔记，佛系更新。 博客： xiaoyuer101.com 微信号：小鱼儿101 英文ID：xiaoyuer101com
2.2 针对产品的广告系列
以上就是新的谷歌广告策略，感谢Leo哥的无私分享。
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