最近，TikTok美区就跑出了一款典型案例。一只表情夸张、长相略显“抽象”的狗狗捏捏玩具，上线短短一个月，GMV便突破7万美元（约合人民币46万元），成为玩具类目的一匹黑马。 图源：FastMoss 而它的爆火，也折射出海外消费市场正在发生的新变化。 01 一个“丑萌”玩具 如何在TikTok卖爆？ 这款产品来自WearStou店铺，从外观上看并不符合传统意义上的“可爱”。它最大的特点在于“五官可拆卸”。眼睛、鼻子、嘴巴都采用高粘性材质设计，用户可以自由拆装、重组，创造出各种夸张搞笑的表情。同样一个玩具，每个人都能玩出不同的效果。 这种玩法天然具备内容传播属性。用户只需要随手拍摄一个揉捏、变形、换脸的视频，就能制造出充满戏剧感的视觉效果。事实上，这款产品真正出圈的关键并不只是设计本身，而是它提供了极强的“情绪价值”。 在TikTok上，不少相关视频没有复杂脚本，也没有专业拍摄，仅仅通过不断揉搓、挤压玩具，让其呈现出各种滑稽表情，便轻松获得大量播放。 TikTok上随意拍的视频4万多的点赞 原因很简单。当代年轻人的消费需求，早已不只是购买产品本身，而是在购买一种情绪体验。解压、搞笑、治愈、陪伴，这些看不见的价值，往往比产品功能更容易打动消费者。而这种“看着就解压”的内容，也天然符合TikTok平台的传播逻辑。 用户停留时间更长，互动率更高，产品销量自然被快速带动。 02 从Labubu到Fuggler “丑萌经济”正在崛起 如果说几年前消费者追求的是精致感，那么现在越来越多人开始为“个性”和“反差感”买单。 最具代表性的案例，无疑是Labubu。尖牙、歪嘴、略带凶狠的眼神，与传统可爱IP截然不同。但正是这种带有反叛感的设计，让它成为全球潮玩市场最火爆的IP之一。 许多消费者购买Labubu，并非因为它符合传统审美，而是因为它足够特别。它既有一点怪诞，又有一点可爱。既能满足年轻人彰显个性的需求，也能成为社交媒体上的展示符号。 labubu的社交属性很强 图源：TikTok 类似的案例还有英国潮玩品牌Fuggler。这个品牌最早的创意来源于“把假牙缝进毛绒玩具”。毛茸茸的身体搭配一口拟真假牙，看起来荒诞又离谱。但正是这种反常规设计，让它迅速获得年轻消费者追捧。 图源：Fuggler官网 从解压捏捏到Labubu，再到全球爆火的各种“丑萌”IP，一个明显的趋势正在出现：消费市场正在从“颜值驱动”走向“情绪驱动”。对于跨境卖家而言，这意味着未来打造爆款的思路也需要改变。消费者买的未必是最漂亮的产品，而是最有情绪价值、最有传播价值的产品。 当一个产品能够让人发笑、解压、表达个性，甚至成为社交货币时，它就拥有了突破圈层的可能。而这，或许正是下一轮TikTok爆款最值得关注的方向。 6月12日，我们将在上海举办一场聚焦玩具品牌出海增长的线下交流活动。 届时将邀请 Shopify、Google、PayPal 等平台及生态伙伴代表，围绕品牌出海、独立站增长、流量获取与全球化运营等话题展开分享与讨论。 如果你也关注玩具及家庭消费品牌的全球化发展，欢迎扫码领取邀请函，与行业伙伴面对面交流。 名额有限，扫码报名～
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