PD结束，有品牌亚马逊联盟销售额翻了十倍？

昨天王师傅公司把手上几十个品牌方的PD期间联盟销售额数据统计出来了，另外也收集了同行业的其他品牌方的PD数据，大致结论如下：

-偏门的类目相比日常联盟销售额有 50%以上的增量 

-普货3C类目大部分是2倍-3倍的增量  

-少数联盟大类的产品有5-10倍增量  

联盟大类中头部品牌增量十分明显，比如Anker 目测也是10倍增量，单一一个联盟平台PD期间联盟数据就逼近250万美元，目测一个月至少1000万美元。 

王师傅自己公司代运营的最强品牌，PD期间也能冲150万美元左右，也比平时有10倍的增长。

大促期间增量最强的其实是媒体渠道，爆发力相当强。比如随便一搜“Anker + prime day deal” 就能看到 PCmag, CNN,CNET这些媒体的发布，粗略看了一下至少100篇头部媒体文章发布。

头部媒体在选择产品推荐的时候优先考虑知名品牌，每个类目头部品牌都会拿到不错的曝光和业绩，且相当大一部分用的ACC或者attribution链接成交。这样会导致头部品牌在大促期间联盟销售额暴涨。

联盟客一年两次狂欢，一次是prime day，一次是黑五网一，这两次大促联盟客带来的销售额几乎是日常月份的数倍，这也就能解释清楚为啥联盟渠道在大促期间流量火爆。

很多细分小类目比如摄影器材，音频设备，钓鱼打猎设备等， 这些类目本身类目的媒体资源就有限，用户人群也是有限的一部分,比如搜索一个摄影器材类目 " hollyland prime day deal" 能搜到的多数都是垂直类目的媒体，比如newsshooter, Cined, digital cameraworld，imaging resource等这些垂直媒体，月流量几十万几百万不等。

所以这些品类的产品PD期间爆发力不强，产品相对小众，用户人群本来就窄，有没有大媒体来推，推了肯定效果也不见得好。 这类产品PD期间联盟能增长2-3倍也是不错的， 要是50%的涨跌也算正常。

王师傅的读者们几乎都是亚马逊大卖的营销人， 所以几乎都有类目排名靠前的产品， 这些品牌可能是3C 小家电，智能家居，宠物，小家电，厨房电器等类目，联盟期间增量几乎都是2-3倍。

品牌知名度弱，小类不能排前三前五的情况下，大概率只能依托常规的亚马逊联盟渠道来推广， 举个例子， 小类第三第五的不知名品牌Puro air，搜索的时候只在谷歌上两个帖子，business insider和另一个没怎么过的一个诶媒体。

这时候只能依赖常规的联盟渠道流量推广，但是联盟本身的渠道比如media buy的爆发性其实不够强，2-3倍增长算是合理区间值。所以大部分卖家如果发现PD期间自己的联盟销售额增量2-3倍是正常的。

综上所述，其实能够在PD期间拿到5-10倍增量的品牌有以下几个特点：

1： 品牌知名度高：本身类目的头部品牌。

2： 类目是亚马逊大类产品：用户面广，所以能在大促时候通过大的媒体曝光拿到更多销售额。

3： 客单价足够高：我观察到的联盟销售额top的品牌几乎都是100美元以上的产品，这样的产品用户决策链路会更偏好通过媒体deal的模式完成成交。

你若你的PD期间联盟销售额涨幅只有2-3倍，不必气馁，其实是品牌还没到时候，你还没吃到媒体大爆发的红利。

以上

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海外营销王师傅