↑点击蓝字关注我们 投大大出海营销 女大学生，靠卖发夹年入百万美元？ 2020年，Chelsea Branch还是大学生，她和所有头发又多又长的女生一样，被市面上的鲨鱼夹折磨够了——夹不住、容易松、扯头皮、一摔就碎。于是她决定自己做一个。 产品还没定型时，一条试用视频一夜之间斩获200万播放，评论区被“哪里能买”刷屏。第二天，Chelsea就搭建了Shopify店铺，接住了这波流量。 第一年销售额超百万美元。 这个从一条TikTok视频起家的品牌，就是Kōv Essentials。 Kōv Essentials不打低端局 Kōv Essentials是一个主营高品质抓夹、发夹、发饰的美国女性发饰品牌。 最初的核心产品是一款常规抓夹Daily Clip，定价27美元。 而在Amazon上，同类抓夹的热销款价格普遍在9美元上下。 27美元的定价自带争议，TikTok评论区中高赞评论直言发夹价格过高。但即便如此，Kōv Essentials在2年多内仍卖出近10万件。 为什么有人嫌贵的同时，却有更多的人愿意买单？ 因为Kōv把其他同款做不到的事，做到了极致。 Kōv采用独家配方的醋酸纤维素（Cellulose Acetate），植物基材质，抗弯折、回弹性极强。有用户实测反馈："摔了20多次连划痕都没有。"市面上9美元的发夹多为普通塑料，一摔就裂，用几周就变形报废。 结构上，官网明确标注："engineered with stronger spring tension than standard clips"。弹簧张力比市面标准更强，咬合有力，厚发盘起来不会走两步就松。同时从XS到XL全覆盖，从细软塌到粗硬厚，每种发质都有对应方案。 但亮点本身不值钱，值钱的是它解决了什么问题。 市场上低价产品普遍存在四大硬伤：头发多的人夹不住、容易松、长时间佩戴不舒服、易断裂。Kōv Essentials精准击中了这些痛点。 要做到夹得住、不松、不疼，不是靠换换颜色或包装就能实现的。 Chelsea没有找统一代工厂，而是按材质找专精工厂，产品经历了多轮打样，弹簧力度、结构弧度经用户实测反复调优，最终做出夹得不松不紧的刚刚好。 更关键的是，很多人并不知道自己适合什么样的发夹，花27美元买错尺寸的风险让用户犹豫。Kōv在官网专门设了一个Fit Quiz板块，通过5个问题——发量、长度、质地、造型习惯、松紧偏好——精准匹配尺寸。 这一步看似小事，实则直接降低了高价购买的决策门槛。低价发夹买错了，大不了再买一个；但27美元的决策成本不同，用户会犹豫和顾虑。Fit Quiz把这份顾虑消化掉大部分。尺寸对了，才夹得住；夹住了，27美元才花得值。 用户驱动产品创新 Chelsea说过一句话："Any new product release will be a natural extension of the Kōv brand, and based on real customer feedback.（任何新品发布，都应是Kōv品牌的自然延伸，且必须基于真实的用户反馈。）" 这句话不是口号，是Kōv的产品开发方法论。产品刚上线时，用户就不断在评论区和私信里问：有没有更小/更大的尺寸？Chelsea没有无视这些声音，几天后就火速发布新尺寸。到今天，这个品类大的、小的、各种款式、各种花色都有。 但Kōv没有止步于一款核心产品，而是在同一赛道内自然延伸，目前已经延伸出6种不同发夹。 今年1月推出的French Pin，共7种颜色，其中5种迅速售罄。 这不是运气，是品牌已经摸清了核心用户的审美偏好和购买节奏，上新即爆款。 "Go deep instead of wide"。2026年，Kōv将启动品牌升级（rebrand），整体调性更成熟、更专业，但方向不变：专注做头部发饰赛道的领军品牌。 付费+内容双轮驱动 Kōv的增长不是靠一条视频撞大运，而是付费广告+organic内容两条腿走路。 根据BigSpy数据，Kōv近一年广告创意总数624，周均创意数11；主投加拿大和美国，创意类型中视频占60.58%，主投Instagram和Facebook。 广告素材一般为两种形式。 一种是快剪产品图，直观展示产品质感。 展示估值：619K 素材来源：BigSpy 另一种是用户真实使用场景，展示产品使用方式。 展示估值：364K 素材来源：BigSpy 与此同时，TikTok也同步运营，粉丝超35W。 品牌起步阶段，产品还在测试期，Chelsea让妈妈在家附近空地拍了一条试用视频。 播放量: 220W 点赞量：13.7W 评论区大量用户确认是否能用于过厚/过少头发，是否不会松。Chelsea顺势邀请一组测试客户来试用第一轮样品，收集反馈。这不仅为新品上市积累了期待感，也让用户深度参与了产品开发。 而另一条视频收获了3380万播放、210万点赞，画面中，创始人直接将发夹踩在地上，站了上去。它不是常规的产品广告，而是一场暴力测试，通过一个发夹居然能够承受一个成年人的体重而不碎裂的视觉上极度反常识，直观展示产品的坚固性。 播放量：3380W 点赞量：210W 但Kōv没有躺在爆款上吃老本。Chelsea坦言，过去团队死磕爆款模板、连续复制刷屏；现在调整为，爆款创意一个月推一次，其余时间重点维护新增粉丝，输出长期有价值的内容。 此外，Chelsea还提到一个容易被忽视的增长原因：本土红利。 Kōv扎根加拿大，本土用户认同感强、复购率高、愿意主动推荐给身边的人。这种高忠诚度的口碑裂变，成为了品牌的隐形营销加速器。 Kōv没有打价格战，而是选择打价值战。产品扎实、内容真实、用户忠诚，这才是它能从红海里游出来的原因。 *部分图片来源网络，如有侵权请联系删除。 投放咨询 联系商务：imakikooo ↓星标一下，想看就看
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