大家好，我是公众号根谈主理人：萧帮主。 在AI信息泛滥时代，打破信息茧房，避免信息差，拥有自己一手优质的信息源很重要。 最近我自己用AI手搓的一个海外营销新闻资讯看板，每周会定期汇总海外营销发生了什么，其中有一条联盟营销的新闻引起我的关注。 Impact.com和Minecraft官宣合作，上线了Minecraft有史以来第一个联盟计划。 当时我觉得挺惊讶！咋又是 Impact 的大新闻，还能跟Minecraft搭上关系。 联盟平台Impact和Rakuten官宣合作，联盟营销行业又要变天了？谈谈几点我的看法 Minecraft（中文：我的世界，别称：麦块），那个全球销量超过 3亿份 最爆火的游戏？那个YouTube上UGC视频播放量动辄几十亿的IP？它居然开始做联盟营销了？ 我第一反应是先去他们官网验证。 打开Minecraft的官网，翻到Affiliate页面点进去一看，其Affiliate Program确实是 Impact 我顺带还看了看他们的联盟条款是怎么设置的： 默认是5%的销售佣金，个别Campaign还支持Flat Fee，对于Affiliate以及Creator来说，确实很有吸引力。 对于这个新闻，我看到的更多是一个信号。当全球顶级游戏IP都开始认真考虑联盟营销计划，这说明海外营销正在发生一些变化。 先简单说说Minecraft这个游戏IP有多大。 我随便看看社交媒体上面关于Minecraft相关Hashtag，就知道UGC的内容太多了，多到都不需要他们去做内容。 但问题也在这里。 内容太分散了。 YouTube博主在做、教育机构在做、游戏周边商家在做、甚至连卖皮肤的第三方网站都在做。这些人都在为Minecraft间接带来曝光，但这些价值是零散、无法有效统计和追踪的。 Minecraft是有内容、有社区支持、有传播力，但缺一个工具把这些散落的UGC内容给组合起来。 它需要一个系统，把原本分散的社区创作者、教育从业者、测评博主，纳入可追踪、可归因、可激励的商业化体系里。 这就是为什么它选择了Impact.com。 说到Impact.com，很多人第一反应是「哦，那个做联盟营销的SaaS平台」。 这个理解没错，但不够完整。 Impact.com主要产品线其实分三块： 很多人一提到联盟营销，确实容易想到传统的 Coupon、Deal、Cashback联盟客类型。如果你注重销售转化，那确实是Performance的一部分。 联盟营销行业发展到今天，早就不是「找联盟客去发优惠券」这么简单了。 Minecraft选择Impact.com，本质上是选择了一个能做 「Creator-Led Performance Marketing」 的系统。 不是传统的「你帮我卖货，我给你佣金」，而是 「你帮我创造内容、传播品牌，我根据你带来的效果给你激励」。 这两者的区别很大。 考虑到有部分人对读者不了解Impact，这里简单给大家介绍一下。 Impact的核心理念，不是卖三款独立产品，而是 「All in one partnership」。 什么意思？ 就是把affiliate、creator、referral这三条线，整合到一个统一后台里面。 以前我们做联盟营销，你可能用A平台去管Affiliate、用B平台管红人、用C平台管理老带新裂变。三套系统，三个后台，数据不通，预算分开算。 现在Impact想做的事情是：一个平台，管所有合作伙伴类型。 不管你是传统Affiliate、内容创作者、还是老用户口碑推荐，都可以在同一个系统里管理、追踪、归因、激励。 这个理念，其实特别适合DTC品牌。 为什么这么说呢？ 因为DTC品牌的增长逻辑，天然就是 「多触点、多渠道、全链路」。 一个DTC品牌的用户旅程可能是这样的： 用的不错，分享折扣码给朋友（Advocate） 这四个触点，如果分散在四个系统里，你根本不知道哪个环节贡献了多少。但如果你用一个系统不同模块把它们串起来，数据可视化。 「All in One Partnership」的本质，是帮品牌建立一个统一的合作伙伴生态，而不是一堆割裂的渠道。 说到Creator产品，我想要多聊几句。 因为这是Minecraft和Impact.com这次合作里最值得关注的点。 相信大家从事红人营销的朋友应该都有深刻体会：需要手动大量找红人合作 比如在YTB/TK/Ins社交平台上搜关键词，看粉丝以及内容，一个一个发DM。等回复、谈价格、寄样品、等内容上线、手动追踪数据。 整个流程下来，一个红人合作可能耗时数周。 而且最要命的是，不借助工具系统，很难统计完整的过程数据。 你给了红人一个专属折扣码，最后只知道「这个码用了多少次」，但想要统计一下更多数据，会困难很多，而且比较费时间： 以前的红人营销，本质上是在 「赌」 。赌红人的影响力能带来效果，但效果到底多大，谁也说不清。 现在有了Creator产品，逻辑变了 品牌可以在系统里直接发起Campaign，设定目标、预算、佣金结构。系统自带红人数据库，你可以按领域、粉丝量、互动率筛选合适的红人，然后一键邀请他们加入Campaign。 红人接受邀请后，红人可以创建自己专属的追踪链接。内容上线后，品牌能在后台看到完整数据：曝光、互动，点赞、点击、加购、成交，全链路可视化。 从「手动找红人、靠猜效果数据」到 「系统化管理、全链路追踪」，这个就是一个很大的变化。 而且这里有一个细节很重要：Impact的Creator功能，对于已经订阅了Impact SaaS套餐的客户来说，是可以免费开通基础版本使用（如果要升级到高级版本需要额外付费）。 它在传递一个信号：红人营销不是独立的、割裂的单独渠道，它应该和你的Performance联盟营销融为一体。 说到这，我还有一点值得分析。 因为光有「可追踪」还不够，更重要的是 「可复制」。 以前红人营销为什么难做？不只是因为效率低，更因为成功经验很难批量复制。 你花三个月摸索出一套红人合作的方法论，换一个产品、换一个市场、换一个人来做，又要从头摸索一遍。 为什么？ 因为以前的经验是 「感觉」式的。 靠得更多是从业者经验积累，缺乏有效评估和效果沉淀。 就算有一次成功了，你也不知道是哪一步做对了。是红人选得好？还是佣金结构设计得好？还是内容形式对了？ 说不清，就复制不了。 以前的红人营销，本质上是 「手艺人模式」 依赖个人经验和感觉，很难规模化。 现在有了系统，逻辑变了。 通过直观报表可以看到：这个红人带来多少曝光、多少转化、ROI是多少。你能看到哪些红人的粉丝互动率高、哪些内容形式转化率好、哪些佣金结构更能激励红人。 这些数据，就是 「成功经验的量化」。 当你有了量化数据，复制成功经验就变成了可能。 比如你发现「粉丝量10-20万的micro-influencer，互动数据在 5%，发开箱视频，佣金15%」这个组合效果最好，那你下次就可以直接复制这个模型，而不是重新摸索。 系统的能力，不只是让你「看到」效果，更是让你 「理解」效果背后的逻辑，然后「复制」这个逻辑。 顺着这个再聊聊，对于出海品牌来说，这件事意味着什么。我觉得可以看到 4 个趋势： 以前我们做联盟营销，脑子里想的是「找多少个affiliate、带来多少单、佣金多少」。 现在应该想的是：「我的合作伙伴生态是什么样的？如何将传统Affiliate（Coupon/Deal/Cashback），社交内容创作者、教育机构、社区KOL、老用户，这些人怎么纳入我的增长体系？」 从 「渠道思维」到「合作伙伴思维」，这是联盟营销2.0的核心。 以前觉得联盟营销就是电商的事，亚马逊卖家、独立站品牌在用。 现在呢？游戏在做、 AI工具在做、旅游在做、金融在做、连 出海短剧都在做。Minecraft这次合作，就是一个非电商领域的标杆案例。 合作营销已经不是「电商专属」，它是一种通用的增长思维。 传统的品牌市场部，组织架构是这样的：广告投放一个team、媒体PR一个team、红人一个team、联盟一个team。各干各的，预算分开算，数据不通。 但现在的趋势是，有些站外渠道都在往「合作伙伴营销」融入。 红人 KOL，KOC发内容带转化，算不算联盟？ 权威媒体写测评带购买链接，算不算联盟？ 品牌老用户推荐新用户，算不算联盟？ 以前做红人营销，品牌更看重内容本身 这条视频拍得好不好、调性对不对、粉丝反馈怎么样。 现在呢？光有内容不够，还得有数据。这条内容带来多少曝光、多少转化、ROI是多少。 红人营销不再是「花钱买曝光」，而是 「为“效果“付费」。 这就需要工具支持，Impact的Creator产品，正好补了这个缺口。 游戏品牌Minecraft做联盟营销这件事，我一点也不意外，因为是迟早的事情。 背后逻辑很清楚：当一个品牌的内容生态已经足够庞大，但无法系统化变现的时候，联盟营销是必然选择。 Minecraft有海量的UGC创作者、教育机构、社区KOL，这些人一直在为它创造价值，但这些价值是 「隐性」的。 通过联盟计划，Minecraft可以把这些隐性价值显性化 你能带来多少转化，我就给你多少激励。 这对双方都是好事。 本质上，合作伙伴营销不是「找人帮你卖货」，而是「把所有能帮你增长的渠道，纳入一个可追踪、可激励的系统里」。 Minecraft这次选择Impact.com，也说明了一个趋势：Creator-Led Performance Marketing正在成为一个不错的选择。 不是传统的「只让affiliate去发coupon，给消费者cashback」，而是 「同时覆盖内容创作者通过内容带来转化，品牌根据效果付费」。 这个模式，适用于所有有内容生态的品牌。 不管你做的是游戏、AI工具、还是DTC消费品，只要你有用户在帮你创造内容，你就可以考虑把这些内容创作者纳入你的合作伙伴体系。 合作伙伴营销的本质，是「信任」的变现。 用户信任创作者的内容，创作者信任品牌的质量，品牌信任联盟系统的追踪和归因。 三方信任闭环了，增长就变得可持续。 Minecraft和Impact的这次合作，也许仅仅只是一个开始。 联盟营销破圈之路：Impact中国7年，我坐在台下被cue了N次 品牌联盟项目运营：一个联盟条款随意操作，可能让你损失7万美金，用Impact联盟平台必看！
一个专注于出海品牌海外营销和 AI 工具实践内容分享的创作者。
01 Minecraft：不需要做内容，全世界都在帮它做内容
02 Impact.com：不只是联盟平台，而是“All in One Partnership”
03 All in One Partnership：一个平台，管所有合作伙伴
04 Creator产品：让红人营销效果可量化
05 从“靠感觉”到“看数据”：可复制的成功
06 对出海品牌的四点启示
趋势一：联盟营销思维要升级
趋势二：联盟营销的边界在拓宽
趋势三：品牌营销渠道如何“打破”边界
趋势四：红人营销如何“品效合一”
写在最后
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