中国白牌如何实现品牌梦?

前段时间有个老板咨询我：

如果我卖的是超级普通的大通货，是不是完全没有品牌化的可能性？

我说：当然可以。礼品化就好。

其实这是一个看上去肯定的否定答案。

很多人可能不理解我是什么意思。

那让我稍微解释一下。

说它是一个肯定答案，是因为把你的产品礼品化，是为数不多的，你不需要在产品端和营销端大动干戈，就能轻松完成的品牌转型。

说它是一个否定的答案，是因为捆绑礼品化的同时，你的营收天花板也被死死的卡死了。

如果你是一个迷信规模的电商创业者，小而美难道不是一种失败吗？

放弃规模生意

做生意，最大的忌讳就是既要又要。

说句不好听的，很多白牌卖家之所以痛苦，就是来源于此：

又想要近乎于全球快消品级别的销售规模， 又眼馋小众文化品牌的超高毛利和品牌溢价。

这就导致了一个大家经常见到的现象：

品牌转型喊了很多年，咨询公司请了一波又一波，投放的ROI一旦往下掉，立马头也不回的回到了卖货的舒适区。

所以在我具体展开中国白牌如何实现品牌梦的内容之前，请大家记住一个最重要的第一性原理：

品牌反规模，品牌反规模，品牌反规模。

你要规模，就不能要溢价。

你有溢价，就不可能有规模。

你们很多人羡慕的、逼格巨高的高端品牌，大部分都不太赚钱。

并且只有2个出路：

1.卖给消费集团补充他们的高端线。

2.卖IP授权。

好了，话都讲到这里了，各位卖家请做出你的选择吧。

这是一道单选题。

戒掉卖货思维

当然呢，做生意也没必要二极管思维。

慢下来做品牌也不意味着让你放弃所有的卖货基本盘。

行业大部分人的做法都是开一条新的业务线，然后用卖货赚来的钱慢慢养这条品牌线。

那为什么大部分卖家还是失败了呢？

原因其实没那么复杂。就是你不够赚钱。

因为现实的情况往往是这样的：

本来说好的这条品牌线你可以养个10年都不挣钱。

结果关税一来，你的卖货生意一下子就不行了。

本来用在卖货业务上的KPI考核，全部变成了品牌部门的去留生死线了。

说好的长线品牌孵化就成了短期套现了。

所以结果就是：打法很好，压力很大，结果全错。

品牌梦就又离你越来越远了。

所以从最现实的角度上来说，如果你真的想做品牌转型，要么就真的超级赚钱：

开了一条品牌业务线，找到对的人让他们折腾，就当每年给一群年轻人发些零花钱。

说不定品牌就真的给你做出来了。

或者，你真的当甩手掌柜，忍住双手，闭紧嘴巴，疑人不用，用人不疑。

只要品类押对了，加上足够长时间的用户资产信任积累，我觉得品牌真的也只是个时间问题。

只不过第二种方式的问题是，又有几个老板能真正做到呢？

捆绑场景化

好了，刚才说了那么多战略层面的问题，让我们回到具体的打法上。

如果你真的能破除业务规模=成功的错误认识，加上成功戒掉了卖货思维的毒瘾，那下一步你只要记住白牌转型的最重要的一个策略就行了：

捆绑场景化。

其实我在文章开头说的礼品化，其实就是一个很典型的捆绑场景化的例子。

并且这套打法适用于所有市场。

这几年很火的谭木匠，作为一个梳子品牌，就是把礼品化的这套玩法用到了极致。

当然礼品化只是其中一个最好用的场景。

如果你的品类确实没办法包装成礼品，其实也是有大量的低频但决策成本高的生活场景可以适用于品牌化转型的。

让我给你举一个更极端的大通货案例。

比如说，收纳箱。

这可以说是标品中的标品，通货中的通货了吧。

亚马逊和Temu的同行们都已经把价格卷到几美金了，那机会在哪呢？

答案是：去切一个低频但极其重要的场景。

例如搬家。

特别是在美国市场，搬家可是一个大工程。

对于这个场景下收纳箱，很多用户的需求一下子就变了：

你可以贵一点，但你必须结实的同时，我携带起来还方便。最好还跟我的某些物品的尺寸完美适配。

别小看上面短短的几句话。我已经给你指出了几条细分品牌的明路了：

便携式收纳箱是一个，易碎品收纳箱又是一个。

你可能会质疑了，这么低频的产品，怎么可能诞生品牌？

但你要知道，品牌的最重要作用是降低交易中的信任成本。

而信任成本这东西，不管高频还是低频，只要本身这件事足够重要，用户就需要品牌。

结语

总而言之呢，品牌这东西，说起来复杂也复杂。

说起来简单，其实也极其简单。

就一句话，让用户记住你。

至于如何做到嘛，今天我已经给各位老板指了一条明路了。

要是你还是感到困惑，没关系，我们私下交流。

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