大家好，我是公众号根谈主理人：萧帮主。
一个专注于海外营销+AI工具实践内容分享的创作者，擅长整合资源，如果有 独立站/亚马逊 站外联盟营销需求，欢迎联系
Prime Day刚结束那几天，发现今年朋友圈里刷到最多的不是战报，是吐槽。
有个做3C类目的亚马逊卖家发了条朋友圈：活动一结束销售下滑得厉害，站内广告效果也开始变差，预算加不上去，不知道怎么破。
太典型，我当时刷到截图了，默默评论了一句：亚马逊站外联盟布局了吗？
01 两条腿走路，才能走稳
为什么我会问他站外布局了没？
因为大促期间如果只靠站内广告拉销售，活动一结束销售变差，预算加不上去，整个人都会不适应。
但你去观察那些提前做了站外的卖家——比如有红人测评、PR媒体、榜单导购、红人群组这些内容铺在外面的——大促结束之后，依然有一波中长尾流量源源不断地带动站内转化。下滑也下滑，但波动没那么剧烈。
站内广告和站外渠道，就像人的两条腿。
只靠一条腿，短期看好像也能蹦，长期一定走不稳。
而且一直缺站外内容建设的品牌，说到底就是一直在卖货，品牌资产是攒不起来的。
所以这个问题早就不是「站外要不要做」，而是 「怎么做、怎么规模化」。
02 亚马逊站外营销1.0 vs 2.0
聊到这，肯定有朋友会说：我也一直在做站外啊。
每逢大促找站外服务商发发帖，新品上市零星找几个红人测评，效果靠折扣码追踪，虽然看不到点击数据，但有时候也会code爆单。
不瞒你说，我完全理解这种做法。在过去很长一段时间里，这就是最省事的路径，早年Deal上贴效果确实好。
但以上这些动作，我统称为：亚马逊站外营销1.0。
站外营销1.0的问题在哪？
一是靠单点资源合作。 今天找这个服务商，明天找那个红人，资源在别人手里，不在你手里。现在Deal帖子效果肉眼可见地下滑，而且产品也不可能一直打折，一般也就大促或清仓的时候上一波，站外动作从来不是持续状态。
二是全链路效果没法追踪。 只能通过折扣码看看哪些渠道带来的，但折扣码容易被传播，效果没法归因到单个渠道。
三是关键节点没法灵活调整。 大促期间你想根据实时数据快速挪预算，对不起，资源不在自己手里，只能干等。
没有系统，管理永远是一团糟；资源攒不住，站外的规模就上不去。
站外营销2.0是什么样？
以联盟平台或者营销工具为依托，把各种类型的联决策的各个触点：
权威媒体提升品牌力 红人测评增加信任度 榜单导购影响购买决策 价格敏感用户最后再用折扣促转化
资源效果一目了然，媒体类型互相搭配，这才有规模化的可能。
03 那要不要自己造轮子？
看到这里，肯定有小伙伴心里在盘算：现在AI能力很强，能不能自己搞一套站外资源CRM？批量爬联盟客，红人建联自动化，慢慢沉淀自己的资源库。
理想很丰满，现实很骨感，做事得考虑成本。
理论上可以实现，但你得算算成本：爬虫得搭服务器，还要对接各种付费API Token，时间周期又长，搭出来还得有人维护。我自己折腾过一些自动化的小工具，深知这里面的坑有多少。
我一贯的想法是：市面上有成熟的工具，只要成本在预算范围内，就没必要重复造轮子。 而且你造的轮子，还不一定有别人的好用。
专业的人做专业的事。海外营销技术栈里，现成的工具其实不少。
亚马逊站外联盟这块，第三方联盟平台也有好几家，都自带联盟媒体资源库。收费模式有差异，有月费的功能多一些，支持个性化运营；一般免月费平台的功能会简单一些，但是可自主运营操作空间不大。
说到这，必须聊聊今天的主角：Levanta。
04 为什么是Levanta
其实我之前写关于亚马逊卖家联盟营销的文章有提过这个平台。
Ulike、Bedsure等亚马逊头部卖家通过这2种方式做站外联盟营销爆单，又新的流量渠道入口，亚马逊卖家必看4000字长文！
最近关注到Levanta面向中国市场发布了 「中国品牌成长计划」，平台功能也一直在迭代，还配了中国区的服务团队。加上之前帮一些卖家做过联盟代运营服务平台也用的是Levanta，也算是深度用户，所以打算分享一些自己一线实操感受。
考虑到有些读者可能头一次听说，这里简单介绍下Levanta：
2023年成立的美国公司，发展速度非常快 A轮融资 2000万美金 今年收购了早期亚马逊联盟网络Perch 亚马逊卖家联盟营销平台第一梯队 也是最早接入Amazon Attribution和Creator Connection API的平台
一、联盟客资源
选择一个联盟平台，相信大部分人关注该平台有多少联盟资源。
Levanta作为美国本土联盟平台，背后有专门的联盟客招募团队。据官方统计目前已有 八万多 个审核过的美国本土联盟客（上一次写文章记得只有4万，这招募速度很快）。
里面有不少是高质量达人和媒体，比如CNN、HipSave、Consumer Picks这种头部媒体和测评榜单。你自己发邮件去联系，大概率石沉大海，找到精准对接人都难。现在这些都可以在Creator-Discovery板块里面找到，都有直接的联系方式供大家邀约。
除了数量之外，质量也是有一定保证。Levanta联盟客的注册审核门槛也是比较高，在一定程度上保证了流量的质量和活跃度。
二、归因能力
它是目前少数几个同时打通了 Amazon Attribution 和 Amazon Creator Connections 双API的平台。
我们可以在Creator Report里面看到销售是来自哪些达人，其他报表也可以看到出单产品SKU。
通过Levanta关联Amazon Creator Connections，可以在一个后台管理联盟客的Campaign合作，再也不需要亚马逊后台导报表。
三、按效果付费
电商卖家只需要花钱订阅Levanta，就可以和里面的联盟资源进行合作。只有联盟客出单才结算佣金，没出单不用付推广费。
整体来说，风险很小，这也是联盟渠道的优势所在。
四、卖家注册即可进入后台
电商卖家（Shopify、亚马逊、Walmart）选择Seller入口填写基本信息，关联自己要推广的店铺就可以登录到后台，看到各个模块的功能。
不过需要付费才能激活使用，相当于在使用之前提前看到了Demo，确定是否满足需求。
注册入口：https://app.levanta.io/getting-started/seller
五、核心功能：找人、建联、归因、结算，全链路
我之前有分享过联盟客建联的流程：找到人，找对人，说对话，报对价。
如果选择一个好的联盟平台，可以快速帮助我们把前2个事情做对。所以联盟平台CRM资源开发我一般推荐作为主要的联盟资源开发渠道。
毕竟联盟平台都帮你聚拢了资源，你只需要在池塘里面捞鱼，何必要去大海里面捞针呢？
05 三个新功能，值得多说两句
Levanta作为一款联盟产品，由于公司一直在融资，产品更新迭代很快。最近我发现上线了几个新功能，可能很多人不知道，这里也重点分享一下。
第一个：Social Discovery
首先连接你的TikTok和Meta Business账号之后，我们可以在同一个后台界面搜索TikTok、Instagram、Facebook三端的创作者。
然后直接大白话，比如："all creators in United States that advertise beauty products"，系统会给出相对匹配的人选。
终于不用绞尽脑汁去想关键词了。Levanta相当于把 AI找红人的能力 也整合进来了，你只需要一句简单的提示词，AI就可以挖掘更多站外红人进行邀约。
更重要的是后半段：发现有意向的达人直接邀约加入项目，后续的销售追踪、佣金结算，以及Amazon、Walmart、Shopify的归因数据，都在同一个联盟后台完成，不用另外对表。
与其自建CRM和工作流，还不如找一款好用的站外联盟工具用好带来的收益更大。
对很多刚开始布局站外的卖家来说，还有一个问题：不是不想做，而是不知道该从哪里开始。
比如应该找什么类型的创作者，不同平台达人有什么差异，合作预算怎么设，什么内容更容易带来转化。
Levanta 也发布了一份《创作者推广趋势报告》围绕海外创作者生态、平台趋势做了整理，可以帮助还不了解站外达人生态的卖家，先快速建立基本判断。有需要下方扫码领取。
第二个：移动端App
Levanta上线了APP，卖家可以直接在APP里面看数据，比如和达人合作进度。出差、外出时瞄一眼很方便。
功能目前还偏基础，但对老板和负责人来说够用了。
第三个：Levanta MCP
现在用Claude Code、Codex成为跨境必备技能，看到MCP三个字母我觉得Levanta也太与时俱进了。
简单科普一下：MCP可以理解为把Levanta后台数据做了个接口，接进Claude、ChatGPT这些AI助手。
连上账号之后，不用登录后台，直接在对话框里问：
这个月项目表现怎么样？ Top达人是谁？ 哪个产品出单最多？
它直接给你答案。
以前查个数据要登后台、找报表、导出来自己整合汇报，现在直接通过AI就可以整理数据，简直太方便了。
所有Levanta付费计划都包含这个功能，只要你AI助手那边是付费版就能连。
目前是只读版本，只能查不能改，还不能在对话框里反向操作Levanta，这个后面会单独说。
06 全链路合作，才是2.0的核心
关于Levanta怎样提供全链路合作，这部分是我觉得最值得展开的：
1. 多店铺统一管理
目前Levanta平台支持 Amazon、Walmart、Shopify独立站 这三个电商销售渠道。
如果卖家同时开通联盟渠道，就可以一个账号看所有店铺联盟渠道数据，不用来回切账号。
换做以前，联盟营销做DTC独立站需要开通一个联盟平台，做Amazon站外联盟也需要开通一个联盟平台。一个联盟平台如果可以支持多个销售渠道，确实给商家带来了很多便利。这也是接下来的联盟营销趋势All in One Partnership。Levanta这点算是走在前列。
2. 联盟资源建联
Levanta所有联盟客的真实邮箱在后台全面可见，这个可太透明了。
做过资源建联的朋友应该懂这有多重要。有些平台最多给你的是个站内私信或邮件通道入口，经常联盟平台后台发邀约信容易石沉大海。
我们可以提前把邮箱导出来，用品牌域名邮箱再去发一遍，建联效果也会提升不少。
3. 样品寄送
这个功能简直太好了，相当于把线下寄样搬到线上，有多省事。
如果没有该功能，我们给红人寄样得沟通完之后，还得线上填表统计同步给运营让物流那边安排发货。
现在红人创作者可以在后台直接申请样品，关联FBA自动发货，不用你自己去对接内部联系人、盯物流。
你不知道寄样这个环节有多琐碎，多占运营的时间。
4. 销售数据看板
Levanta首页报表Performance Report可以直观看到每天的表现数据：
Clicks DPV ATCs Conversions Sales Commission BRB数据
详细数据还有Creator Report、Product Report，BSR Report，Halo Report,CPC Report方便运营人员监测数据，调整联盟策略。
07 坦率地讲，也有希望它优化的地方
首先Levanta整合的AI功能还是比较基础的——挖掘资源、看数据，但现阶段没办法帮你做到自动化运营去邀约联盟客达成合作，坐等出单。
使用平台工具可以帮我们快速找到资源进行建联，但无法保证联盟客都会推广你。
有人会说：我都开了Levanta，邀约了很多资源，但很多资源一直没回复。
其实这里面取决于多方面因素：你的品牌力（是否有红人或者媒体背书）、产品Rating、Review的数量、你的pitch邮件写得走不走心，以及佣金、预算等等。
这不是Levanta的问题，是所有工具的边界。 但我怕有朋友期待错位，先讲清楚。
另外Levanta目前没有接入邮件发送功能，只有站内信发送。或者可以下载联盟客的邮件地址，然后品牌自己用邮箱一个个发件，效率还是很低。
这里给大家安利一款免费的联盟红人发件工具——Link2Creator，支持批量发送个性化的邀约邮件，比如动态称呼变量、红人个性化破冰邮件。搭配Levanta站外邮件发件，实现高效建联。
写在最后
写到这里，我又想起Prime Day后那条朋友圈。
销售下滑、广告变差、不知道怎么破。这三句话背后，其实是同一件事：
把所有销售希望押在一个站内营销渠道里面，这个状态本身就不健康。
我也不敢说Levanta这个平台就适合所有品牌类目。毕竟不同品牌，在不同成长阶段，营销目标和预算都不一样，需要有针对性去评估。
如果想试试这个平台适不适合推广你的产品，可以扫下面的二维码找Levanta中国团队，预约一个 1v1的站外增长诊断，顺便能领一份《亚马逊联盟营销手册》。
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谢谢你看我的文章，我们，下期再见。
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