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7月8日,亚马逊美国站FBA新一轮收费标准正式全面生效。



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亚马逊卖家多项成本暴涨


近日,卖家群里几乎一片哗然。有人说"囤货等于囤亏损",有人直接停掉低价小件,大件卖家直呼"利润被包装费啃掉一大块"。


但更让人头疼的不是某一项费用,而是所有费用叠在一起,产生了一种很多卖家此前从未遇到过的状态——整店看似有单,月底结算却不赚钱。


这次涨价,到底涨了什么?


1.超龄库存附加费:从365天砍到181天


这是本次新政最颠覆运营习惯的改动。


以前库存放到一年才开始收超龄附加费,很多卖家备货容错率很高,卖不动的产品放大半年也无所谓。


新规落地后:


  • 库龄181到364天:叠加基础月仓储费,按阶梯倍数上浮

  • 库龄超过365天:附加费最高可达月仓储费的13倍


很多卖家翻出库龄报表才发现,店里躺着大量150天左右的临界库存。再拖一个月,就会触发阶梯式罚金。


很多卖家翻出库龄报表才发现,店里躺着大量150天左右的临界库存。再拖一个月,就会触发阶梯式罚金。



2.轻小件附加费:客单价10-20美元的产品直接失去利润空间


单件1.99美元的附加费,对于饰品、美妆小样、3C小配件这类产品来说,几乎直接掏空利润空间。


卖家的两难局面:


  • 涨价就失去价格优势、排名下滑;

  • 不涨价就是纯亏本跑量。



3.大件SIPP包装费:未做认证的大件每单最高加收4.04美元


家居、户外、工具类大件,每单最高多出4.04美元包装费。对于日出几百到上千单的店铺,一个月下来光包装成本就是一笔巨款。



4.MCF多渠道发货溢价上涨8%**


原本用来盘活库存、联动独立站的多渠道履约模式,性价比大幅降低,全链路经营成本全面走高。


"过去卖家比拼的是谁上新快、谁备货多、谁体量更大;如今行业比拼的是谁周转更快、谁库存更轻、谁利润更稳。"


这句话,是本次FBA新政之后,行业内最普遍的共识。





2

新规已生效,卖家如何应对

不同类型卖家,各自被卡在哪里?


  • 对于铺货卖家:上千个SKU,大量触碰181天红线


库存周转参差不齐,大量长尾SKU轻松超过181天临界点,仓储罚金叠加小件附加费,店铺整体利润率断崖下跌。


目前行业内多数中小铺货团队都在缩减SKU数量、淘汰亏损链接。



  • 对于精品卖家:大批量备货的逻辑被彻底打破


多位精品卖家核算后表示:店铺整体毛利率普遍下滑7到10个百分点,不得不收紧备货节奏、严控库存深度。



  • 对于季节性卖家:销售窗口短,节后库存无人问津


往年节后库存还能慢慢清货,现在半年时限倒逼快速出清,稍有滞留就是持续亏损,备货容错率几乎降至冰点。



  • 对于高退货类目卖家:每笔退货损耗被放大


服装、家纺、玻璃制品等品类,退货带来的二次仓储和履约损耗成本大幅提升,需要多笔成交订单才能填平一笔退货的亏损。



卖家现在能做什么?


① 超过181天的高风险库存,马上处理


  • 高货值的库存批量转到第三方海外仓,暂时离开FBA,等需要再调拨;

  • 低货值的计算一下继续存放的仓储成本和销毁成本,哪个便宜选哪个。


② 低价小件,涨价或者组合售卖


有调价空间的小幅提价,消化一部分成本;

没有提价空间的,把多个小件打包成组合装,以此拉高客单价、提高毛利。


③ 大件卖家,尽快完成SIPP注册


SIPP认证之后可以用自有包装发货,省掉每单最高4.04美元的包装附加费。



④ 考虑FBA+海外仓的双仓布局


爆款走FBA保证履约速度;慢销货放海外仓暂存,根据动销情况小批量补充FBA,不一次性大量压货进FBA。



⑤ 重新核算每个SKU的利润安全线


把新费率全部代入,重新算出每个产品的盈亏平衡点,低于盈亏线的SKU,停推广告或清货。


超龄附加费(按当前库龄估算)+ 轻小件附加费(如适用)+ SIPP状态(是否注册)+ 退货率(退货品类重点关注)。



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