亚马逊开始进入ChatGPT！卖家流量格局迎来大变样

9月10日，亚马逊正式宣布与OpenAI展开合作，部分广告主目前已可以通过AmazonDSP测试ChatGPTAds，并率先在美国市场展开试点。

不少卖家最关心的问题是：ChatGPT广告怎么开？

答案很直接：绝大多数卖家现在还开不了。

现阶段，这更接近Amazon DSP面向部分广告主的托管测试，而非Seller Central里的普遍投放功能。SP、SB等常用站内广告，也不会自动同步到ChatGPT对话场景。

这件事的重要性，不在于卖家能否获得入口，而在于亚马逊正主动进入一个新的购物决策场景。

购物入口，正在从关键词搜索延伸到AI对话

传统购物路径很清楚：

• 产生需求 → 搜索关键词 → 浏览结果页 → 比较商品 → 下单。

传统站内广告主要承接的是显性需求，广告围绕关键词、类目和竞品展开竞争。

而在对话式AI中，消费者可能不会先输入一个标准产品词，而是直接描述需求：

• “适合小户型、晚上睡觉不吵的空气净化器怎么选？”

• “餐厅吊灯想换暖光、复古、又不刺眼的灯泡，有什么建议？”

• “带孩子露营，两个人用、收纳不占地方的炊具套装推荐什么？”

这里面包含预算、空间、使用人群、场景、偏好和痛点。消费者甚至还没决定买什么产品，AI已经开始参与方案比较。

对卖家来说，未来竞争不只是出现在“用户搜了某个关键词之后”，也可能更早发生在用户表达需求、筛选方案的阶段。

谁能把商品信息组织得更完整、更容易被理解，谁就更有机会被推荐、比较。