一次被推广的经历

我今天收到一封私信，内容写得很接地气。

先是介绍了他们是谁，再介绍了为什么会发送私信给我，最后顺便夹带私货推销他们的产品。

不同于那种很生硬的营销文案，他们做法比较“软”。

可能是我之前的消息记录里关注过一位邮件冷启动相关的博主，然后对应的请求资料分享的相关线索被他们掌握了。

他们就发消息说，对方团队也是做邮件冷启动的，也开发了同样的资料，并且开发了同样的产品，于是便直接在私信消息里分享了这份资料的链接。

说实话，这种营销信息因为写得足够接地气，我是有兴趣100% 将内容看完的。

毕竟这种信息扫一眼就知道是有用心写过的，绝对不同于那种模板信息，一点价值都没有。

且打开对方发送过来的谷歌文档地址，发现这份资料写的真的特别详细。

像上面这张图片只是这份文档的开头，先介绍了他们的成绩，再介绍了他们一步一步是怎么做的，内容足足有近 50 页。

目前我也只是大概扫了一眼，我知道这份文档大致介绍了邮件营销过程中的各个部分内容。至于具体细节信息我还没有详细去看。

所以从这个角度出发，很多时候我自己并不是怕被营销、被推广，可能大程度上是怕被垃圾信息打扰。

像这个案例，对方肯定是有花几分钟时间调研过我的一些简单背景，知道我曾经对邮件营销这块内容感兴趣过。

由此就基本证明我这条客户线索是精准的，剩下就只需要优秀的营销内容来留住我这条线索。

他们开发的这份文档，就是一份非常不错的素材，毕竟文档从零到一介绍了邮件营销的全链路相关知识，准用户绝对对这些内容感兴趣。

且整个营销过程没有必要用很功利的话术来引导用户下单或者下载，因为那份有价值的文档内容就放在那里，用户有兴趣的话肯定会时不时浏览学习的。

在用户浏览学习的过程中，有意无意地穿插一点营销内容，要远远比那种“硬广”强太多了。

所以我现在回头看这次被营销的经历，觉得至少有两点值得我自己学习。

首先是要搞明白用户需要什么，自然就需要我们前期花时间做基础调研，而不是那种单纯的机械的模板式群发（没有多大意义）。

其次要用优秀的内容匹配用户需求，即便短时间内没办法形成用户转化，但有价值的内容肯定会消费用户的注意力，且某种程度上会有口碑效应。