紧跟跨境出海行业趋势，掌握一手实战技巧 与 10000 + 人携手在跨境出海中乘风破浪 关注 “Anna 跨境出海营销” ，出海少踩坑 大家上周Prime day的销量怎么样？ 熟悉我的朋友都知道，我一直深耕在跨境出海的营销领域。对于亚马逊站内的精细化运营和底层的供应链选品，虽然算不上专家。但在长期陪跑出海品牌的过程中，我越来越深切地体会到："选品"和"营销"往往是分不开的。很多时候，前端营销遇到的转化瓶颈，根源其实在选品端。 今天这篇文章，我想跳出纯运营的视角，从"营销人群洞察"的角度，和大家分享一些我对选品思路的浅见。不一定全对，但希望能给各位在内卷的亚马逊生态里，提供一点不同的参考角度。 01 用户心智 前几个月，有个学员找我交流，说看中了一款智能宠物饮水机。供应商反馈说这款近期在美国市场挺有潜力的，MOQ也不算高，才500件。他当时比较乐观，计划一口气囤2000件发FBA抢占一波先机。 因为我是做营销出身的，平时习惯了从用户需求去反推产品，所以当时我顺口问了他三个偏营销向的问题： 他当时愣了一下，坦言说确实没往深了想，主要的信心来源于"看到亚马逊上有人卖得很好"。 其实这也是很多卖家容易陷入的误区：看到热销榜数据好，就觉得市场有空间。但这往往忽略了一点——别人的爆款，未必是我们自己的机会。 后来很遗憾，他那批货的动销情况确实不太理想，库存压力比较大。这件事也让我更加确信：在真正下单备货前，多做一步营销侧的需求验证，或许能帮我们避开一些不必要的坑。 02 付费意愿 在做营销策划时，我个人非常看重一个指标：用户愿不愿意为这个痛点买单。 什么叫愿意付钱？不是用户在社交媒体上发发牢骚，而是他们真的苦于没有好方案，迫切需要一个能解决问题的产品。 有位学员想做一款'防晕车窗笼'，理由是觉得夏天开车晒得流汗很痛苦。我建议他先去Reddit上搜一下，看看真实的美国车主是怎么探讨这个问题的。 这在营销上属于典型的"伪需求"——用户确实有痛点，但已经有更低成本的替代方案，并不愿意支付较高溢价。 与之相对的，是另一个做户外折叠椅的案例。去论坛一看，发现用户吐槽最多的不是'不够便宜'，而是'椅子太难收纳'、'抱着孩子时一只手根本打不开'。 03 4步验证法 说到这里，具体可以怎么做呢？我平时在做营销卖点挖掘时，有一套常用的免费工具验证流程。稍微变通一下，其实也完全可以作为选品时的交叉验证参考。 第一步：看趋势 打开Google Trends，输入产品英文核心关键词，时间拉长到5年。如果曲线稳步上升，说明大方向不错；如果明显下滑或常年平缓，需要谨慎评估。 第二步：找痛点 去Reddit等目标用户聚集的版块，搜索"产品关键词 + problem/annoying/wish"。把高频吐槽扔给AI工具，整理出前五大痛点。 第三步：查竞品软肋 看亚马逊前十名的Review，专门看一星两星差评。如果排名前列的竞品都有某种共同缺陷，这或许就是供应链可以切入的机会点。 第四步：算笔账 参考竞品定价，减去产品成本、头程、佣金、广告费、退货损耗。如果测算下来的净利润率没有达到心理安全线，需要再斟酌。 04 VOC洞察 从我接触的出海案例来看，与其去大品类里和头部硬硬，不如把上面这套流程用来发掘垂直细分市场（Niche Market）。 可以查看我昨天发的内容我做了一个VOC营销洞察Skill，让营销不再是"拍脑袋"大家用过之后直呼好用。
如果通过Reddit发现某类特定人群有高频、具体的抱怨，而去亚马逊反查时发现前十名里针对性解决这些痛点的产品不仅很少，而且单价颇高——这时候切入这个垂直细分市场的成功概率，往往会高出很多。 这套通过海外社媒和真实评论，反推用户需求、优化产品和营销卖点的做法，就是我们常说的VOC（Voice of Customer，客户声音）洞察。 关于如何从0到1建立更系统的用户需求调研框架，我之前专门整理过一篇深度笔记，里面有更详细的实操思路： ? 跨境学习笔记｜VOC洞察，让跨境卖家从"拍脑袋"到科学决策 点击阅读完整方法论 05 科学决策 选品是一项极其考验综合能力的系统工程。我上面分享的，仅仅是营销端的一点辅助验证思路。 大家在做最终决策时，依然要结合自身的资金体量、供应链优势和运营操盘能力。但不管怎样，与其完全凭直觉或盲目跟风，不如在下单前，花点时间用数据和真实的海外社媒反馈做做交叉验证。 毕竟，愿意为你付钱的用户真实反馈，永远是需求最诚实的表达。选品方向对了，后续的营销和出海之路，或许能走得更从容一些。 嗨，我是Anna，跨境出海营销总教练、艾特密创始人。专注为跨境卖家提供AI营销实战培训与品牌出海陪跑服务。 ? AI跨境出海营销实战营：2天线下集训，系统掌握AI工具在选品、内容、投放全流程的应用 ? 品牌出海陪跑服务：6个月1v1深度陪跑，从定位到执行全程护航 ? 添加微信 ianna666，备注"公众号"，领取《AI出海工具包》+ 免费诊断咨询一次。 — 觉得有用？分享给同样在跨境路上的朋友 — ? 品牌出海服务与福利 不用焦虑AI，AI 不会淘汰你，但会用 AI 的人会。 深圳线下实战营课程，不讲虚的只教能直接复用的工作流：AI 生成品牌视觉、社媒全年规划、飞书表格管理网红、品牌 PK 路演……两天时间，把 AI 变成你的营销助手，把方案变成可落地的业绩。 ? 时间：7月4日 - 7月5日 ? 地点：深圳 5980 元 / 单人，9980 元 / 双人组队价。开课前一晚线上工具培训，到场即上手。扫码报名，一起科学出海。 不是听理论，是动手做方案、现场路演 PK。报名倒计时，扫码锁定席位。 ?
1. 美国养宠物的人里，多少比例愿意花高价为饮水机付钱？
2. 他们现在怎么解决宠物喝水问题？对现有方案满不满意？
3. 如果要做推广，我们跟大卖相比，最大的差异化卖点是什么？
结果发现，大多数人的解决方案是'贴个便宜的遮阳膜'或者'停车时找阴凉处'。只有极少数人表示愿意花30美金去买个专用笼子。
后来他推了一款单手三秒速开的折叠椅。广告画面就是一个爸爸一只手抱孩子、一只手轻松打开椅子，CTR表现非常亮眼。因为这个设计，恰好击中了一个用户真正愿意为之掏钱的痛点。
? 关于 Anna
「AI跨境出海营销线下实战营」
文章为作者独立观点，不代表DLZ123立场。如有侵权,请联系我们。( 版权为作者所有，如需转载，请联系作者 )
网站运营至今，离不开小伙伴们的支持。 为了给小伙伴们提供一个互相交流的平台和资源的对接，特地开通了独立站交流群。
群里有不少运营大神，不时会分享一些运营技巧，更有一些资源收藏爱好者不时分享一些优质的学习资料。
现在可以扫码进群，备注【加群】。 ( 群完全免费，不广告不卖课！)
发表评论 取消回复