居家品类如何通过Facebook做独立站？

本想总结和分享下自己之前过去一直做的老本行，母婴品类的投放策略和选款思路，但是由于最近很多朋友和小伙伴一直问我：居家品类适不适合做独立站，都表示自己做居家品类独立站都效果不佳，但是亚马逊却利润还不错，都是同样的商品为何差距会如此之大。我根据投放该类目的经验浅显的分享下，同时讲一下居家品类该如何做跨境独立站。

首先我们先来分析居家用品的用户习惯：

1. 通常来讲居家类用品是一个主动购买型商品的类目，而不是一个容易冲动型消费的商品类目。从测试试验来看Facebook和Google Ads（Search）两个渠道的投放结果来看就很明显的得到这个结论，Google的效果高于Facebook。再用户有了主动购买商品的意愿时，首先会想到本地知名的购物平台寻找，其次会再google搜索对比，想要购买商品的价值或者质量以及性价比，从而经过多方对比之后才会进行购买。（这里我指的是大部分用户，不是小部分人群）

2. 首先我们做一个Google搜索的对比，我们我们用bed courtain和women’s clothing两个不一样的消费场景的词做对比，会发现窗帘的搜索词相对来说是高于后者，由于社交媒体的兴起，时尚类产品的搜索量也逐渐下滑，而上涨的词只是一个IP热词相关的元素商品。

所以总结了居家类目的特征之后，我们再来看为什么亚马逊的居家类商品的销售量会高。我们先来看一下亚马逊的流量构架，直接流量占大部分流量，同时社交媒体的流量占比是很少的。所以在用户购买居家类商品之前，大部分用户会进行主动型搜索，对比。同时不仅仅是居家类用品，包括很多品类，平台适合，独立站缺不适合，Facebook能做起来，Google缺做不起来。不一样类别的商品具有不同类别的熟悉，所以再做独立站之前，定位是非常重要的。

其次，我们再来看一下，versace的流量构架，也是直接流量占据大部分比例，社交的比例相对很小。所以这种类型的网站，大部分都会是直接流量占比大比例，同时一些时尚类网站再前期的流量占比一定是社交媒体带来的。（有些时尚类网站的搜索占比也会很高，这里是另一个品牌营销的话题，之后我们会讲到，如何降低社交媒体的营销成本。）

综上所述，那么就会有问题来：

1.居家类商品可以做独立站吗？

2.做独立站如何挑选居家品类的细分品类入手？

3.如何构架流量营销漏斗做居家类网站？

4.如何通过社交媒体做居家品类传播营销？

我们带着问题一一来分析，如何通过独立站来做好居家品类！

1. 居家品类的商品当然是可以做独立站，但是我们再开始做独立站的时候，我们要想清楚这个占的定位，比如我们是主做窗帘，被子，还是厨房用品，这里就是很值得需要思考和定位网站的风格和首批产品。

上边罗列了来自亚马逊居家类目的二级类目，我们在这里来挑选我们需要做的细分类目，再挑选之前需要满足三个条件。

1. 体积小开发成本低，或者体积大但SKU少。

2. 适合Facebook推广也适合Google推广。

3. 可以搭配购买。

我举一个寝室类目的细分。首先我们选取寝具，然后分析寝具里面有哪些细分分类，下边我们做了个细分品类的表以供大家参考。我们细分品类之后，然后就可以开始入手做这个站。

再开始之前，做好上品的优先级。我们优先于床上用品选择，布局我们可以参考这个网站的排版和布局，要有整体统一的风格定位，对于品牌站来讲。

https://www.potterybarn.com/shop/bedding/

接下来我们就可以上传商品了。

当上传完商品之后，我们就可以开始布局我们的营销，当然也是从最常用的两个媒体来入手，一个是Google ads,一个是Facebook。

首先搭建流量架构，可以参考之前的文案，一个品牌站如何搭建流量架构。

首先我们先来讲如何投放Google Ads，当我们拿到这个居家类目之后，我们是垂直站，做Google一定要先找长尾词做搜索，因为现在的大词已经很贵了，所以前期如果投入不高的话还是先从长尾做起。

1.使用Kwfinder，看词的维度量。

CPC – 词在Google 广告中的平均每次点击成本

PPC – 词在谷歌展示广告中的竞争程度（最小值0，最大值100）

Trend – 词在过去6个月的搜索流量变化趋势

Search – 词在过去6个月的平均月搜索量

2.可以直接Google搜索

更多寻找长尾词的方法，我之后单独文章再讲。

本次我们重点来讲Facebook如何做居家产品。

推广Facebook之前我们先确定我们要做的产品是哪些，因为我们已经确定了品类。所以不能再用过去的那种测爆款的思维去做Facebook投放，首先先确定产品，然后做推广计划。

确定推广广告格式和素材：

1.视频广告

2.轮播广告

3.单图广告

确定视频素材和文案

轮播素材

单图广告

开始推广，搭建广告架构，预期投入预算$1000,一周消耗。

系列1目的：为了跑热贴文，争取更多的Click.

寻找不同人群的最好受众，受众可以根据不同的环境细化。

受众要细分，做品牌垂直站，特别是像居家用品这类商品，没什么冲动性消费的产品。所以细分受众让我们找到我们这个品类最精准的受众。

关于如何优化广告，前面文章已经讲过，可以参考之前文章。最后，做垂直类精品站投放时一定要想清楚网站的定位和布局，以及传达的整体品牌感，特别是像居家品类这样的网站更考验网站运营体验。