每周案例：独立站&亚马逊双渠道布局，一年突破月销45万美金

这是一个我比较喜欢的案例：国外夫妻两人在奶嘴这个很小的Niche市场创建了品牌，随后利用shopify和Amazon双渠道来布局，在开始的一年内持续增长，一年内实现月销售额突破45w美金。

他的起步阶段主要引流方式也不是惯常的买量，直至今天，他也没有在大规模地投谷歌广告或者Facebook广告，只是投自己的品牌词来作为防守策略。

通过这个案例，我们可以用一个更广更全面的视角去看待“电商原来还可以这么做”。

案例分析

2018年7月，Feigenson和他妻子创建了名为Mushie的环保婴幼儿用品品牌，主打产品为婴幼儿奶嘴，奶嘴配饰和幼儿玩具。

在品牌创立后第一个月，他们就创造了27800美金的销售额，而在接下来的十二个月内，网站营业额持续增长。在运营的第12个月，更是达到了惊人的45万美金月销售额。

同时，通过时光机可以看到他们网站之前的首页banner，主推的是奶嘴，现在的产品线已经扩张了，下图是最新的网站banner

为什么Mushie能在如此短的时间实现惊人的增长？除了自身产品质量优质以外，他们的市场营销策略更值得我们研究学习。

1.网红营销

首先，Mushie在Instagram上联系了上百名有影响力的红人，这些红人既有微型红人（4k左右粉丝），也有大型红人（超过800k粉丝），比如Jenna Kutcher和Cara Loren，通过在Instagram Tag功能，使得他们的产品和品牌出现在数百万人眼前。

我们也多次强调过，在找网红合作的时候，粉丝数不是决定合作与否的唯一标准，找到你产品受众和粉丝群体一致的红人，才是成功合作的第一要素。

所以做网红营销的时候，你完全不用找像范冰冰或者卡戴珊那种级别的，只要找到粉丝和你产品受众重合度高的网红，4k粉丝的微型红人同样也能发挥作用。

当然了，对于微型红人，数量也是关键的要素！借助红人Instagram，博客， 播客，YouTube传播你的品牌，你的品牌便会随着时间，留下越来越多的足迹。

回到Mushie的案例之中，我们在Instagram上搜索Bibs这个Tag，会发现#bibs下面有741k个帖子，而Bibs正是Mushie旗下品牌

2.线下小额B2B批发

在Mushie的品牌从线上成功建立，打开了品牌认知度后，有不少线下零售开始联系Mushie，想出售他们的产品。经过权衡， Mushie很快就决定了合作。

原因很简单：

1）通过线下的商铺，进一步获得品牌曝光；

2） 和线下商家合作，虽然单件商品利润率降低，但是可以稳定大批量出货；

3）虽然很多人说实体已死，但是在美国，零售商拥有的分销网络和资源，可以让电商品牌深入到每个街区。货架上摆放的每一个产品，线下卖出的每一个产品，都能够提升品牌的知名度。

3.释放亚马逊的力量

虽然美国的电子商务也是竞争激烈，但是截止到2019年，Amazon在美国所有的线上交易中仍占有38%的份额，所以Amazon上也存在他们的大量潜在买家。因此Mushie开始了Amazon的FBA，使用亚马逊FBA，不仅仅减轻了他们的库存问题，还接触到了更多有价值的新客户和站内营销工具，以便在Amazon站内吸引更多用户。

同时，他们也使用到了Amazon广告进一步扩展销量，因为网红营销和线下销售对品牌的促进作用，这也极大促进了Amazon上转化率，或许在Amazon上购买奶嘴的人就是奔着Mushie这个品牌。

总结

显然易见，对于品牌商来说，想要树立名牌，独立网站一定是必不可少的，无论是Mushie还是Anker，他们都借助了Amazon来拓展线上销售，同时自建独立站，加深品牌的建立。

我个人喜欢的Mushie这个案例，不仅仅是因为他们的品牌建立和销售去导扩展，更为重要的是Feigenson夫妻在创立品牌的初期，只有两个人就完成了45w美金的月销售额！

奶嘴和奶嘴配件其实是一个很小的Niche市场，但是Feigenson夫妻稳扎稳打，借助线上传播的快速性和强覆盖性，打响了品牌知名度，并籍此成功打开了线下销售渠道，实现既有了品牌，又有稳定的销量的双赢局面。

在线网站：https://www.remove.bg/

一个自动抠图的网站，很适合电商作图。

好用且免费，不过免费版有图像的大小限制。

END

点击下方卡片，关注之后

分享更多干货