"PD首日单量还略往上冲了一下，后面两天直接拉胯，活动一结束单量直接腰斩。" "PD后一天比一天惨，广告还在烧，单子就是不进来。" 这不是个别现象。这段时间，卖家社群里出现频率最高的词就是腰折。 此次为什么跌得这么深？ 1.PD透支了消费需求 PrimeDay期间，消费者集中下单，把未来一段时间的购买需求提前消耗掉了。活动一结束，这批刚买完货的消费者，短期内没有新的购买意愿。 这是每年PD后都会出现的规律性回落，今年没有例外。 2.独立日假期没有救场，反而雪上加霜 很多卖家原本指望独立日假期能带一波流量，结果等来的是更深的坑。 大量美国消费者不是在度假，就是在去度假的路上。实体店关门，线上购物意愿也大幅下降。PD结束之后紧接着就是独立日长假，两个节点几乎无缝衔接。 3.世界杯持续分流注意力 6月11日美加墨世界杯开赛，消费者的时间和注意力被大量占据，购物决策明显推后。 这三个因素同时叠加，卖家单量跌落谷底，而且回弹时间比往年更难预测。 同时，PD后的退货高峰期正在叠加。 按照大促规律，活动结束后1到2周是退货高峰，服装、母婴、户外装备等品类退货率本就偏高。 今年PD期间冲动消费比例上升、AI购物工具推高了误购率，部分品类的退货率可能比往年更高。 "Prime Day前后一周，堪称全年最差的销售周期，全程被消费观望和需求透支双向夹击。" 一看到单量跳水，很多卖家的第一反应是:立刻砍广告、大幅降竞价。 但这个动作，大概率会让情况更糟。 对卖家来说，大促后的广告策略应该是:维持核心词的基础竞价和曝光，不要大幅削减，同时把预算向转化率高的词集中。 今年的情况比往年复杂，7月上半月整体都会偏淡，真正回到日常动销水平，大概率要等到7月中下旬，也就是世界杯结束之后。 既然单量短期内难以恢复，与其死盯后台数据焦虑，不如把精力放在这几件事上： 1.稳住广告，别盲目砍预算 维持核心词的基础竞价，重点词保持排名，别让好不容易推起来的位置在低谷期快速流失。等需求回暖，有排名支撑的链接才能接住流量。 2.盯紧退货率，提前预判损失 下载近14天的退货报告，梳理退货率偏高的ASIN，评估实际利润是否已经被侵蚀。如某个SKU退货率过高，提前调整库存策略。 3.检查库存和补货节奏 8月开始，返校季和下半年旺季的备货周期就要启动了。低谷期正好是梳理库存的好时机。 4.优化Listing，为下一波流量做准备 调整主图、优化标题和五点，反而不会影响当前转化——这是性价比最高的调整时机。等流量回来，优化过的Listing转化率更高。 5.世界杯后的流量回暖，提前布局 提前把广告跑通、Listing优化到位，等世界杯结束，你的产品准备好接流量。 - end - 亚马逊SD&SP&SB广告策略框架 上下滑动查看完整服务报价 ?卖家精灵(全网最低价) 【标准高级VIP包年78折：SNOW78】 【单人版包年72折：SNOW72】 （续费、升级都可以用） 购买地址： https://www.sellersprite.com/cn/price ?优麦云（全网最低价） 【优麦云 4折专属折扣码：snow123】 购买地址：https://www.sellerspace.com/?utm=mgkjj ?Sif（全网最低价） 【Sif 88折专属折扣码：snow123】 购买地址：https://www.sif.com/ 新购、续费、增购、升级均适用
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大批卖家的单量仍在暴跌
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大批退货潮还在路上
这段时间，卖家能做什么？
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