facebook广告投放指南——如何分析竞品广告

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很多推广人员或者广告优化师，在投广告的时候都会进行大量的试错（烧钱），非常简单粗暴，不知道怎样通过做好竞品广告调研，来减少冤枉钱的投入。

很多人会问，怎么才能做好广告优化？得到的回答可能有：受众定位，素材，出价方式，预算，广告版位...等等。但往往可能忽略了竞品广告分析，分析竞品广告是吸引消费者的一种方式，竞争对手的受众反馈可以为你提供了很多参考，使你的 Facebook 营销策略更加精确和有效。通过了解竞品广告可以知道他们之前踩过的坑。

今天主要就给大家分享怎么去检测分析竞争对手的广告，来提高广告效率。

确定竞争对手（已知品类）

1.确定竞品

直接竞品

一般是目标用户群相同，目标用户的痛点或问题相同，为用户群解决问题的方案也相同。

非常常见的就是提到一个产品时，立即就能脱口而出和它对标的产品，比如iOS和Andriod、可口可乐与百事可乐、阿迪达斯和耐克、麦当劳和肯德基等等，这些都属于直接竞品。

直接竞品是最为常见的竞品类型，竞品之间就是产品功能上的此消彼长，彼此之间也很难会有颠覆对方的创新方法

间接竞品

一般是那些解决方案和解决问题不完全相同的一类竞品。

（1）解决问题相同/解决方案不同：通过不同的解决方案解决了用户相同的问题，这一类的竞品往往可以颠覆传统领域的产品。

（2）解决问题不同/解决方案相同：虽然要解决的问题不相同，但是有一些解决方案或功能是有很多相似之处的，互相之间可以学习。

（3）解决问题和解决方案都不同二者之间占用了相似的不可再生资源，比如时间和金钱。

2.查看关键词重叠的网站

1.谷歌高级搜索设置：核心关键词+扩展关键词（设置语言、语言等等）

2.related:competitor.com 谷歌中该搜索运算符可以查找和指定域相关的站点。但缺点是通常只能找到少量相关站点。比如上面的情况只找到了 MailChimp、Aweber、Campaign Monitor 三个站点。

3.将竞争对手的域插入 Ahrefs Site Explorer（网站分析），然后查看 Competing Domains（竞争域名）报告。它会显示了排名与你已知的竞争对手的关键词相同的其他网站。

例如，如果你为 ConvertKit 工作，那么你可以会寻找 MailChimp 的竞争对手信息。请记住，并非所有这些网站都是你的业务竞争对手。一些网站可能会通过分销或广告的流量获利。

3.查看谁在投放广告

1.寻找行业中谁在投放对应关键词广告，此方式更加可靠。那是因为它会最直接的展示你的竞争对手；而不是出现博客，或其他具有不同业务模式的站点。

例如，查看有关 “email marketing software” 的广告。这两个广告网站都是 ConvertKit 或 MailChimp 的直接竞争对手，因为他们在出售电子邮件营销软件。

2.如果你想扩大此方法，请使用 Ahrefs Keywords Explorer（关键词分析）中年的 Ads History（Ads 历史）报告来查看之前投放该关键词的网站。

例如，我们发现，过去有307个域名在投放诸如“email marketing app” 和 “email marketing software”之类的关键词的广告。

研究竞品广告（Facebook）

1 免费的手工反查法

多去竞品的网站或者多去竞品的社交媒体，比如Facebook,instagram主页也多去互动,比如点赞,评论,观看视频等等，或者直接找到竞品的广告主页，去点击他们的广告，重复几次或者找到更多的竞品主页。利用Facebook信息流广告的推荐算法去做操作，让对手的广告直接推荐到自己的Facebook账号中。

通过广告反推竞品的人群定位：看到广告后怎么做？直接点击右上角的我为什么会看到这条广告。

这个方法虽然比较精准但同时比较耗时费力。

2 Facebook 广告资源库

https://www.facebook.com/ads/library

广告资料库包含在 Facebook 各产品中投放的所有在投广告。

不仅收罗齐全，还具有搜索功能。你可以查看所有投放中的广告，包括广告主的目标受众中没有你，因而你可能还没看到的广告。

输入主页名称or品牌名称：竞品正在投放的广告。

输入产品名称：相关产品正在投放的广告。

3 Instagram 广告： Info and Ads

通过Instagram 上的 Info and Ads功能，可以帮助你查看到竞争对手在 Instagram 上投放的广告，而且允许按"动态"或者"快拍"来查看广告。

打开你想要了解更多信息的品牌 Instagram 个人主页，点击右上角的三个小点（即菜单）点击「账户简介」即可查看账户相关信息。

操作完此步骤你可以看到有关该品牌的普通信息。

如果要查看其正在投放的广告，你需要点击页面上的「正在投放的广告」。

你可以点击「 Feed 」或「 Story 」，接着点击页面上的广告即可查看。

4 AdSpy（收费）

功能非常强大,可以看Facebook跟Instagram这2个平台的创意素材以及文案,广告的点赞量,导流链接以及简单的TA受众（比如年龄,国家）以及广告的投放时长等。

可以根据以下的内容来筛选，一般筛选Advertiser name的比较多：Ad Text/Comments/Advertiser Name/URL/Landing page......添加过滤的条件主要也很多,经常用的就是性别,国家,年龄,广告出现时间,广告点赞量等：Countries/Gender/Ages/Daily likes/Total likes/Media type......

比如以Oppo手机为例，可以看到Oppo投放的创意素材，图片或者视频,文案,创建时间以及广告评论,点赞情况,CTA按钮，投放国家,性别, 年龄等等非常详细的数据。我们点进去一个广告进去看,还能看到更详细的信息，可以看到评论,网站导流landing page,Age Group,年龄等等非常非常详细的信息。