2024年4月~2024年12月（大半年时间）
?从0到日出100+单，日GMV突破5W刀⬇️
?AOV（客单价）从379USD到527USD⬇️
?复购率从0到30%以上⬇️
跨境DTC独立站跟铺货爆款类站点的打法最大的不同首先在于货盘。
不像铺货类站点可以去爬同行竞品的数据从而找到爆款潜质（已被市场验证过）的产品。
DTC的产品是固有的一盘还没有被目标市场验证过的货，我得要从已有的几百个SKU里快速测试并跑出来转化数据好的产品。
当然，这个跑广告测试的环节一定不能急！
?第一步：根据产品特色/卖点和初版的品牌定位找到参考品牌or对标竞品
详细梳理了货盘的产品结构和卖点后，我根据对应的主关键词以及价格区间，结合谷歌搜索排名和Chatgpt的辅助，做了初版的参考品牌分析：
分析包含的维度：
品牌站概况和基础数据
流量渠道及占比
社媒流量
市场营销策略（UGC和红人）
-
参考品牌对比分析
参考品牌品牌调性
-
生成自己的可借鉴的推广和营销打法
基于这盘货基本是自主研发的款式，且定价基本在300~1000美金
因此国内不存在竞争对手，反而要去看以美国本土为核心市场的相对成熟的参考品牌。
?第二步：优化“基建”！
测试的前提，是必须要保证良好的“基建”
1. 站点的全面优化到位
于是我用最快的速度整理好初版的站点优化的进度表（如下）⬇️
?第三步：研究对标品牌的广告素材和文案
2024年的时候我只是在使用chatgpt, 那时AI还未潮涌。因此我都是手动去FB Ads Library查询和下载并自己看了之后进行总结的。
2025年AI元年开启后，我用最快的速度学习构建AI Workflow, 构建了这个可以直接自动从FB Ads Library下载参考品牌的广告视频素材，并同步到谷歌文档，然后用gemini进行视频脚本分析，极大地提高了我获取和提炼信息的效能！
关于竞品的广告视频素材的分析，如果你还不会构建AI工作流，可以先使用以下提示词给到Gemini进行多维度分析：
A. 视觉分析提示词：
请对这个广告视频进行视觉元素分析：
色彩搭配方案和情感倾向
构图技巧和视觉焦点
动态元素的运用效果
文字设计的可读性和吸引力
整体视觉风格的品牌一致性
与目标受众的匹配度评估
B. 内容策略分析提示词：
深度解析视频的内容策略：
核心信息传达的优先级排序
故事结构的完整性分析
产品/服务展示的有效性
竞争优势的表达方式
目标行动的引导逻辑
内容与平台特性的适配程度
C. 批量对比分析提示词：
对比分析以下3-5个竞品的广告视频：
创意风格的差异化程度
信息传达效率的对比
品牌表现力的强弱分析
目标受众定位的精准度
制作成本水准的估算
市场影响力的潜在评估
各自的优势劣势总结
D. 如何正确"借鉴"竞品创意的提示词：
分析这个广告创意的核心逻辑：
提取可复用的策略原理
识别品牌特定的元素
评估在我们品牌上的适用性
提出本土化改进方案
估算执行所需的资源投入
注意：在给到gemini提示词之前，你需要让gemini了解你的品牌视觉逻辑和受众画像以及目标市场。否则你得到的回复将会是特别宽泛，缺乏精准度的！
?第四步：做推广测算
品牌独立站出海项目，一定要掌握好从零开始的节奏。
所以要对各环节的成本把控和占比非常清楚，这样制定ROI目标和测算GMV增长曲线就相对可落地实现。
因为跑过大大小小的品牌独立站，中高低客单价的都有，因此基本上来说，定价策略没问题的情况下：
产品成本大概在25%以内为好，20%以内更优！
物流成本务必控制在20%以内，最好是15%以内。当然做高端用户的话，物流成本会相对上浮，但也需要优化包装体系和物流渠道。
广告费比刚开始可能占到70%甚至80%，特别是中高客单价的产品。
所以做测算表就是要心里有数，大概多长时间，可以把广告费比降到45%甚至40%以内。
你可以说FB广告是玄学，但你自己不能真玄！
跑通独立站真正从零到一，本质上还是通过对数据的把控和落地，反推到各个环节的细节优化。
通常来说，一个全新站点起步阶段，第一第二个月广告端的ROAS基本是从0.4开始走起的。产品USP比较突出的，受众广泛的，会好一点可以从0.8开始走起。
而且新站开推的3个月内，基本上订单都是靠付费广告带来的。
因此前三个月的测算可以基本不用考虑自然流量的GMV和订单情况。
以下是我平时做项目测算的表格截图（隐去了关键数据）
但大概的框架和构成可以供大家参考，后续我也会出相应的教程出来。
?第五步：视觉内容的规划方案
中高端时尚品类，尤其是女装，干净背景下的室内棚拍的视频素材，在广告端的转化是最客观且效果最好的，其次是红人素材和自行的外景主题拍摄素材
因此要结合新品的上架周期和数量，进行视觉拍摄的时间规划及成本预算
在视觉板块做对的几件事情：
1. 测试模特
通过前3个月的时间，挖掘并测试出目标用户评论最多最喜欢的模特，并将她作为品牌形象模特参与后续每次的新款拍摄。
2. 测试产品图片的背景色
前期通用白底，后续发现很多浅色款式的服装，在白色背景下，不能很好地展示出衣服的细节卖点，视觉上不抓眼球。
然后挖掘了大量的类似风格和调性的欧美本土品牌的站点，最终确定了浅灰色作为产品图的背景色，能够更好更高级地衬托出不同花纹颜色的服装款式。
3. 规范室内棚拍的全流程，特别是视频的拍摄角度和剪辑规范。
4. 广告素材的二创
?第六步：搭建高效的测款SOP
四五百款产品，如何低成本高效地跑出来最佳潜力款和爆款？
Meta广告，也就是Facebook广告，是快速跑通产品的最佳渠道。
1. 用ASC的加购广告来进行首轮测试。
广告目标：ATC（not purchase)
区域：只跑美国（美国行，其他区域就差不了）
campaign预算：40刀
ads:5~8个ADS，分别对应5~8个产品
2. 用加购数据好的品，进行单独的ASC purchase广告投放
3. 用多个加购数据好的产品，进行自定义受众的Dynamic广告投放
通过以上关键六步，三个月后就有了显著的数据增长，直到黑五大促的时候，达到了销售和ROI的高峰！
当然这个过程里还有着大量的数据复盘，透过数据找到可以继续优化的关键点，进行增长放量，品牌建设以及广告投放迭代方案：
小结: 从零到一的过程是最辛苦最累的，因为你要打好地基，才能把每一分钱的投入都花在点子上。
除此以外，对数据和用户信息的敏感，对时尚趋势的把握和审美能力的提升，也是提升整体运营推广效率的核心。
一个高标准的品牌出海操盘手，必须以“六边形”战士来要求自己。
你要擅长的不仅仅是如何投广告，如何建站，如何做报表，你更需要用生意的全盘思维，成本思维，去优化每一个环节！
（长篇干货连载）2024提升你的FB广告投放效能--关于广告素材
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