谷歌广告+独立站该怎么玩？

做欧美独立站爆款模式，主要的流量渠道是Facebook,其他的流量渠道用的很少。也有企业把在Facebook上卖爆的产品搬到Google和Tik Tok上去再撸一波，但这不是本文要探讨的业务逻辑。

本文要探讨的业务逻辑，是主要基于Google流量渠道的独立站项目。

上一篇文章，我盘点了做大件产品和高客单价产品的企业。没有读过的，可以去翻阅下。那些企业销售的产品非常适合投谷歌广告。

电动自行车，储能电站，3D打印机，激光雕刻机，家具，健身器械等，这些产品都属于谷歌友好型，Facebook 非友好型。也就是说这些产品适合在谷歌上推广，不适合在Facebook上推广。

为什么？

因为这些产品不具备社交属性，你把广告投到Facebook上，没有什么互动性。

还有一点就是，客单价高的产品不适合在Facebook上推广，转化漏斗太长，ROI很低。

做大件产品和高客单价产品的企业，可以在Facebook上投一些低成本的品牌广告和适量的转化量广告，做拉新。别指望能在Facebook上把这类产品打爆，有这种不切实际想法的人该醒醒了。别把你下面的Facebook广告优化师逼走了，别强人所难。

Ok,我给大家讲下GG+独立站该怎么玩？

首先第1点，要确认你卖的产品的大词（Seed Keywords)或者品类词在谷歌上的月搜索量（monthly search volume）。不要低于1万，最好在10万以上。搜索量代表了市场容量，词的月搜索量太小，出不了几单，这种项目没必要投谷歌广告。

第2点，看CPC首页竞价，竞价太高，要测算有没有必要去测试。CPC太高，意味着竞争激烈，如果理想的转化率和客单价都支撑不了当下的CPC，就没必要跑谷歌广告了。

第3点，查看销售的产品的淡旺季，选择在旺季去大力推广产品和品牌。

第4点，通过Google Trends, 查看销售的产品是属于新兴品类还是老品类，一般新兴品类项目成功率更高。

第5点，已经有1-2年基础的品牌站，可以投品牌词，会有一些转化。新站投Facebook广告和Tik Tok广告拉新买量，再配合谷歌广告收割用户的搜索流量。

除了高客单价产品和大件产品适合投放谷歌广告, 还有哪些产品适合跑谷歌广告？

1. 突然爆火的产品和品类。如果工厂能做出来高品质的货或者有高品质的现货，直接撸一波。品牌词和品类词一起投，注意有商标或者有一定名气的品牌，谷歌广告是投不出去的。这两年谷歌广告政策非常严格，比Facebook的广告政策还严格。直接投品牌词，广告是投不出去的。

2. 突发性需求，比如疫情导致的需求，山火导致的需求，高温导致的需求。疫情突然爆发，防疫物资像口罩，额温枪，血养仪，消毒湿巾，消毒液，装消毒液的瓶子。

疫情导致居家，远程办公用品，居家健身产品，厨房用品等都卖断货。

山火导致，除烟尘的空气净化器卖断货。

今年高温天气，英国，西班牙，法国风扇卖断货。

大件产品可以考虑做Dropshipping, 转售品牌折扣商品和销售分销平台上的产品。

产品选好之后，广告要怎么投？

讲下大致的思路，这里不细讲？细讲的话，要讲一天，以后有机会再分享。

• 分国家投，便于调整广告，不好的关掉。

• 品牌词和品类词分开，放在两个不同广告系列。便于调整广告，不好的关掉。

• 有GMC的，购物广告必投。跑标准购物广告，后期扩量可以试试智能购物广告。

• 今年新出的Pmax广告，可以投。只要整体ROI可以，投就是了。

  
  

  
  

电商卖家主要看ROI，所以主要跑搜索广告和购物广告还有Pmax广告。

做品牌的，也可以试试GDN和YouTube视频广告，买量拉新。像细刻和澳鹏，会投GDN广告，转化效果不好说，主要还是看产品。逻辑是把Facebook出单好的款和一些潜力款，拿去跑GDN。

结论：投谷歌广告，广告费占比一般在45-50%，所以就要求产品的客单价比较高或者连单多，站内转化要做到极致，否则没利润，出一单亏一单。

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