文｜飞书深诺电商品牌优化florence.pan
在信息爆炸的时代，曝光≠心智，占据用户的“考虑阶段”才是转化的真正前提。TikTok推出的「Brand Consideration」广告，正是这个时代的“营销心法”。
为什么是「种草阶段」？
在传统数字营销中，品牌往往重视漏斗顶端的认知拉新，或底端的转化成交，而位于中间的「种草阶段（Consideration）」——即用户开始思考、反复对比产品、逐渐形成品牌偏好的过程，却常常被忽视。
而 TikTok 数据却明确显示：
处于“种草阶段”的用户，占比虽小，却能贡献 46% 的 GMV（商品交易总额），转化效率是纯认知阶段用户的 12 倍！
这正是推动购买决策和形成品牌心智的关键节点。忽略这一阶段，就等于让用户悄悄流失在决策前夜。
与此同时，品牌还面临以下挑战：
✅营销预算精细化
✅投放规模长期化
✅用户考虑成本（CPCo）控制压力加大
这时，「Brand Consideration 广告」就成为破局的答案。
什么是 Brand Consideration 广告？
TikTok 推出的 Brand Consideration 广告，是平台全新升级的广告目标，专注帮助品牌在「种草阶段」：
精准识别并覆盖主动评估阶段的高意向用户
扩大品牌在用户探索与互动行为中的影响力
建立更深度的用户-品牌情感连接
核心创新亮点有两点：
为什么现在是关键时刻？
消费者的决策路径已经彻底变化：
用户不再因为一次广告就完成转化，而是经历一整段「种草旅程」：
从刷到某条内容 → 点进评论 → 搜索品牌信息 → 收藏、反复查看 → 最终转化
在 TikTok 上尤其如此。内容就是用户探索产品的“前哨站”。这意味着：
品牌需要在「种草阶段」更早地出现
用户在此阶段的行为数据，更有预测转化的价值
实操上，种草广告 VS 品牌竞价广告有哪些优势？
案例证明：种草 ≠ 虚火
✅美妆品牌
✅快消品牌
印尼快消品牌借助【达人+种草广告】实现斋月人群精准蓄水和新品提效。
结语：从“看到”到“心动”，种草决定成败
营销的战场，不只是在曝光量里打擂台，而是在用户的「犹豫期」里赢得信任。
TikTok Brand Consideration 广告，就是在这段犹豫期中，把品牌植入用户心中的解决方案。
记住：你不是在卖产品，而是在种一颗“我想了解你”的种子。
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