独立站运营如何做好EDM邮件营销--5000字干货

Hello 大家好，我是Jack。今天更新一篇5000字的干货文章，如何做好EDM邮件营销，欢迎大家在留言区交流心得体会。

最近蛮久没更新文章了，一方面是4月中旬做了个小手术，6月初才恢复好，5月份几乎没状态写文章，特别是长文章。

病了才知道身体是一切的本钱，你身体不好，做啥事情都不得劲，很多东西不能吃，很多事不能干，只能躺着修养。

不过我视频号更新的还可以，基本上一周一个视频，大家可以关注下，我会不定期分享我最新的外贸实操干货。

比如说这次推荐的7本海外数字营销的书，还是适合很多朋友认真看看，学习的。

回归本次主题，如何做好EDM邮件营销。

如何做好EDM营销

I、如何做好EDM营销

一、EDM营销的重要性

EDM（Electronic Direct Mail/Email Direct Marketing）营销是一种通过电子邮件向目标受众发送信息以促进产品、服务或品牌的营销策略。以下是EDM营销的重要性：

1. 成本效益：

相对于传统的印刷邮件和广告，EDM营销成本更低。咱们只需支付一次设计和发送费用，就能够将信息传递给大量潜在客户。

2. 精准定位：

咱们可以根据目标受众的特征（如地理位置、购买历史、兴趣等）定向发送邮件，确保信息只传递给最有可能对咱们的产品或服务感兴趣的人群。

3. 个性化定制：

EDM营销平台通常提供个性化选项，让咱们根据受众的行为和偏好来定制邮件内容。这使得咱们能够提供更具吸引力和相关性的信息。

4. 即时交互：

通过链接、按钮等，咱们可以在邮件中直接引导受众进行互动，如访问网站、填写表单、购买产品等。

5. 跟踪和分析：

EDM工具通常提供了对邮件打开率、点击率等各种指标的跟踪。这使得咱们可以了解哪些内容对受众更具吸引力，并在需要时进行调整。

6. 建立品牌忠诚度：

通过定期向客户发送有价值的信息，咱们可以建立起与他们之间的信任关系，从而提升品牌忠诚度。

7. 推广促销活动：

EDM营销是一个有效的方式来宣传特别优惠、促销活动或限时优惠，吸引客户进行购买。

8. 全球范围：

电子邮件是一个可以覆盖全球受众的工具，因此可以帮助咱们扩大国际市场。

9. 提高销售和转化率：

通过定向发送针对性的信息，咱们可以增加与潜在客户的接触，从而提高销售和转化率。

10. 客户反馈和互动：

EDM营销可以为咱们提供一个与客户互动的平台，收集他们的反馈和意见，从而改进产品或服务。

总的来说，EDM营销是一个高效、灵活且成本效益高的数字营销策略，可以帮助咱们与目标受众建立联系，提升品牌知名度，促进销售和建立持久的客户关系。

然而，务必遵守相关的数据隐私法规和发送垃圾邮件的规定，以确保咱们的营销活动合法合规。

通过批量购买邮箱给没有订阅你们邮件的人推送邮件，会对用户造成骚扰，违反隐私法规，也容易导致邮件权重下降，最终发出去的邮件，终端用户查看不到。

二、好的EDM案例参考

Milled.com工具介绍

对于某些行业的EDM邮件推送情况，咱们可以尝试使用milled.com这个网站来进行监测和分析。

Milled.com是一个提供了各种行业EDM邮件样本的网站，咱们可以在这里找到很多企业和品牌的邮件样本，以了解他们的营销策略、内容和设计。

以下是在milled.com上查看同行EDM邮件推送情况的步骤：

打开milled.com：首先，在咱们的浏览器中打开milled.com的网站。

搜索咱们的行业：在milled.com的搜索栏中输入与咱们行业相关的关键词或品牌名称，以查找相关的邮件样本。

浏览邮件样本：一旦咱们找到与咱们行业相关的品牌或关键词，咱们可以浏览他们的EDM邮件样本。这些样本可以为咱们提供关于邮件设计、主题、内容和营销策略的见解。

分析和比较：仔细观察这些邮件样本，注意他们的设计、排版、用词以及是否包含了促销信息或特殊优惠。

学习和借鉴：从这些样本中学习，了解哪些元素可能吸引受众，哪些策略可能有效。咱们可以尝试将这些见解应用于咱们自己的EDM营销活动中。

请注意，在使用milled.com时，咱们可能会受到网站的一些限制，比如可能无法获取最新的邮件样本或某些品牌可能不在其数据库中。

品牌案例参考

https://milled.com/brands

很多全球大牌的网站，都在做EDM营销，比如说丝芙兰 Sephora、巴宝莉 Burberry、UGG等。

https://milled.com/Burberry

进去Burberry主页，看到他的基本介绍，然后看他过往的EDM发送情况。

12-24年的过往EDM邮件推送，都可以查看，可以很好地复盘他们过去的品牌营销活动，如果结合网站时光机工具，可以看到他们网站在12-24年的优化情况。

Xtool EDM案例剖析

https://milled.com/xtool

Xtool 促销活动邮件

Xtool 一个月至少一次业绩促销邮件，比如说10月份万圣节活动促销，9月份美国劳动节促销，8月份back to scholl活动促销，7月份七夕和亚马逊会员日促销，6月份父亲节促销。

Xtool Halloween EDM营销剖析

让大家去TK分享万圣节的创意作品，然后有机会获取一台机器，激发用户去参与活动。

Join the xTool Halloween Challenge,and show us your Halloween-related creations with hashtag #Halloweenxtool #xTool for a chance to win!

咱们万圣节活动，在Facebook群组搞类似活动，让用户参与也是差不多。

三、EDM营销和其他营销活动的配合

EDM结合独立站做营销

结合独立站进行EDM营销是一个非常有效的策略，可以帮助咱们更好地吸引目标受众、提升品牌形象以及促进销售。

建立邮件订阅系统：

在咱们的独立站上设置一个邮件订阅系统，以便访客可以方便地订阅咱们的邮件通讯。

提供有吸引力的优惠或内容，以鼓励访客进行订阅。

定期发送有价值的内容：

通过EDM，定期向订阅者发送有关产品、服务、行业趋势或有趣的内容。

确保内容具有价值和相关性，能够吸引受众的注意力。

比如说Xtool一个月平均发15封邮件，2天一次，发的时候要做好用户标签划分，不要每次都给同一批受众发。

个性化内容推送：

使用订阅者的信息（如兴趣、行为等）来个性化咱们的EDM内容，确保它们与受众的需求和偏好相匹配。

引导流量到独立站：

在EDM中包含链接，引导订阅者访问咱们的独立站，了解更多关于产品、服务或内容。

创建引人入胜的着陆页，确保访客能够轻松找到他们需要的信息。

订阅EDM的用户其实都是老客户，再通过EDM激活老客户，让他们来官网看看，增加停留时间和访问页面，可以提高网站的权重，逐渐提高网站SEO排名。

促销和特别优惠：

通过EDM向订阅者提供独家促销、折扣或特别优惠，鼓励他们在独立站上购买产品或服务。

建立社交媒体和EDM的整合：

将独立站、EDM和社交媒体相互连接，提高在不同渠道的曝光度，增加订阅者和流量。

EDM底部都有设置各个独立站的社媒链接，可以引导用户跳转到不同社媒平台，进行多渠道曝光和联动。

跟踪和分析：

使用分析工具追踪访问者的行为，了解从EDM到独立站的转化率以及访客的行为。

根据数据调整咱们的策略，以提升效果。

在谷歌分析后台查看EDM带来的流量数据，查看每次EDM营销活动的效果，为下次营销活动复盘。

EDM结合Tik Tok做营销

将EDM与TikTok结合进行营销是一种创新的方法，目前做的跨境电商卖家还不是很多，TK还是蛮适合咱们这种DIY产品的，创想21年中就开始布局TK，目前在TK有210万粉丝。

这个可以帮助咱们在TK平台上吸引和互动受众。

以下是一些将EDM与TikTok结合进行营销的方法：

创作吸引人的TikTok视频：

创建有趣、有吸引力的TikTok视频，展示咱们的产品、服务或品牌。

确保视频内容能够吸引目标受众，并让他们对咱们的业务产生兴趣。

日常手机拍摄短视频上传到TK，并不是一件难事，每个星期发2-3个视频就差不多了，可以参考Xtool的短视频玩法。

在TikTok中提及EDM活动：

在TikTok视频中提及咱们即将发送的EDM邮件，向受众预告即将推出的优惠、促销或内容。

激发受众的好奇心，让他们渴望了解更多信息。

引导TikTok用户订阅咱们的邮件通讯：

在TikTok视频描述或注释中提供订阅链接，鼓励TikTok用户加入咱们的EDM通讯名单。

提供吸引人的奖励或福利，以鼓励订阅。

分享幕后故事：

在TikTok上分享有关咱们的品牌、团队和产品的幕后故事，让受众更了解咱们的业务。

在视频中提及即将通过EDM分享的独家内容或优惠。

利用TikTok的趋势和挑战：

参与TikTok上的热门挑战或趋势，以提高咱们的视频的曝光度。

尝试将咱们的EDM内容与当前的TikTok话题联系起来，以吸引更多受众。

与KOL（Key Opinion Leaders）合作：

与在TikTok上有影响力的KOL合作，让他们在其频道上推广咱们的品牌或EDM活动。

通过KOL的影响力扩大咱们的受众范围。

TK上的KOL和YouTube上面的KOL拍摄视频的思路和方法不一样，YouTube更偏向开箱测试，TK更偏向打印的产品效果，这个更直观，对于吸引新用户对激光雕刻机感兴趣，有很大的帮助，可以激发很多潜在的新客户。

使用TikTok广告：

考虑在TikTok上投放广告，以提升咱们的品牌知名度和吸引更多受众。

确保广告内容吸引人且与咱们的EDM活动保持一致。

TK广告对于视频曝光有蛮大的好处，如果有这个预算，可以做下尝试。

跟踪分析效果：

使用Tik Tok Pixel &谷歌分析工具追踪从TikTok到EDM的转化率，了解咱们的策略的效果。

根据数据调整咱们的策略，以提升整体效果。

通过将EDM与TikTok结合，咱们可以在两个不同的平台上吸引并互动目标受众，提高品牌知名度，促进销售，并吸引更多的潜在客户。确保咱们的策略符合每个平台的规定，并保持创意和创新。

四、如何持续提升自己的营销推广思维

各种数字营销方法和工具，本质上还是“术”的层面，谷歌广告和EDM也只是其中的2个营销渠道，学习“术”很容易，学习“道”就很难。

谷歌广告、EDM，还有之前提到的SEO、活动策划，都是一个持续优化的过程，要不断去挖掘新的素材，新的营销打法，不能停留在我会了的这个层面，会了和做得好，是2个完全不一样的内容。

在做营销推广这个过程中，我们需要不断激发自己的想象力和学习力，多去学习行业做的好的案例，多去实操和总结，这样子我们和客户之间的距离会缩短，粘性会增强，品牌传播力也更强。

每周我会不定期在我的视频号更新最新的外贸干货实操经验，没有关注我视频号的，可以扫码关注下。

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