Hi你好，我是C姐。
上周日11.12号下午C姐在跨境驿站举办了十一月份VIP会员线下沙龙。这次沙龙除了跟以往一样的正常干货分享之外
我们还给过去2年C姐会员群优秀会员代表颁奖发证书，真的很感谢大家。
线下沙龙这种三四十人的小范围沉浸式交流感觉非常棒，比百人千人大会更深入。
原本五点半结束的沙龙，大家直到晚上七点也依依不舍?
我们一起聊了关于品牌出海短视频营销，亚马逊创业，职场，管理，选品，运营等话题
分享嘉宾除了C姐本人，还有亚马逊亿级创业老板（会员昵称：放羊人。99年的哦，想不到吧），以及一位产品总监。
今天文章主要分享这个亿级老板的创业感悟和观点，我这边稍加整理输出如下，供大家参考。
01
从0做亚马逊到创业破亿历程
创业做亚马逊的第一款产品
是比较轻巧的，资金也比较有限，又看不到利润，比如说卖那种 10 美金左右的产品，广告费去掉之后你就发现其实是很难赚到钱，由于初期资金有限，也备不了什么货，推广预算也非常的有限，各方面都是省，最后呈现出来的效果就非常的差。
后面转型，做了一些稍微高门槛的产品和一些高价的高门槛的产品。那这些产品的话相对来说就是，能够赚到钱了，但单量不大，不过能够做出利润。
后面就是调整的方向，主要是做一些门槛稍微高的一些市场。
做的比较泛导致对每个品类的认知不够深，供应链也挖的不够深，运营对市场也不是很熟悉，最终做出来东西就没什么竞争力
也没办法形成一个产品线，点成线，老品带动新品，沉淀自己的品牌
也上过一些季节性的产品，跟不上团队的节奏，选品的开发速度和运营的节奏都没有那么快。所以选择的品类要跟我们自身的运营打法和资源互匹配
第一年确实是非常的艰难，赚钱的链接断货没维护好，做的不好的类目又清货，做了几千万但盈亏持平。
第二年做了一些调整，聚焦第一年做的好的品类，进行了深度供应链的开发，产品更新迭代，并且会想着说要去围绕用户去打造一个品牌和产品线，运营上更加精细化，冲到了类目TOP1
开始跟工厂谈了账期的合作，这样资金就会更充沛，可以开发更多的产品
亚马逊的一个爆款链接，它的资金量还是挺夸张的，几百万，然后有了更多的资金，就可以去开发更多相关的品类，先要围绕着用户去做一些相关的产品，那本身就是更熟悉的市场，然后在供应链以及在运营上面都是比较熟悉的，产品的成功率挺高的。这样第二年销售额就过亿了。
第三年就是今年，就扩大了团队规模，也完善了公司的架构，产品层面也开始追求一些独特的设计，以及追求更高的品质
然后今年的体量估计翻倍，就大概是破2亿。
员工就20人左右。
02
创业路上给的一些经验
很多上班人，更多的是求一个安稳，觉得稳定是最重要的，但是现在这个商业时代的变化，上班追求稳定其实是最不靠谱的, 如果公司不赚钱第一时间都是裁员。
对，越是追求稳定其实越容易被社会淘汰。
所以说我们是要不断地学习，不断迎接这个快速变化的时代，以创业的心态去上班也可以的，那就是积累沉淀，机会来的时候你也抓得住。
（他一毕业几乎没上几个月班就开始创业了，觉得上班的成长速度太慢了，还赚不到钱。
当然，这里不是鼓励大家都去创业，而是要有居安思危的心态，不断主动学习，加速成长）
自己边学边干，很多人不敢创业，就觉得会有风险，会失败什么的，还是要有勇气跨出那一步。
创业避坑分享：
1，全职或者兼职创业，工作的时候尽量不要在家里，如果大家要创业的话，找一个在办公场地或者说到星巴克，图书馆都可以，去外面去创业，不要在家里创业，家里这个地方是温馨的，是放松的地方，没办法激起专注力，动力。
2，不要一味的省钱, 要会借力。拉入一些比较优秀合伙人或者外包去让你的这个事业做得更好，那是值得付出的，而不是说什么都自己来。创业者的时间是非常有限的，想要把事业快速做成要强强联手，要去找到合作伙伴或者做比较好的合伙人，比如跟你的能力有互补的
3，如果说要有合伙人、有投资人的话，一定要把合同提前讲清楚，职责讲好，利益划分好，才能走得长远。
避免后面这个项目失败了，大家扯皮，然后成功了，对方又想把你踹出去，太多这种失败案例是这样的。
但也不要害怕合伙，一想到合伙关系好复杂都是自己干，不敢合伙，但创业个人的力量总是有限的，而且遇到问题只能一个人抗压力很大，走不远的。任何做大的企业都是会有自己的核心团队都是合伙人。
03
那如何选择创业合伙人？
私下他也推荐了一个讲创业的YouTube博主，“李自然” 给C姐，我看了后也觉得很棒，分享给大家
比如他有一期是讲创业避坑如何挑选合伙人的：
（截图来自YouTube博主李自然说）
视频下面有个课代表总结的：
合伙人必要性：合伙人必须要找，从侧面证明沟通能力，有合伙人可以分担活，压力。
人，是创业最最重要的因素/选择。项目，点子，没有人相对重要。
选择合伙人的要素：
1. 能力差距不要太大。认知层面相仿，或者潜力大。
2. 自我驱动能力。
3. 沟通要非常高效。足够坦诚，有话直说，对事不对人。
4. 要聪明，天赋要好。
5. 抗压能力。风险出现的时候一定要能挺住，不能大难临头各自单飞。
6. 要有同理心，能互相包容短处
7. 要懂商业规则，或者是有兴趣学习商业规则。要有大局观。融资、并购、公司管理、市场营销……
不能要的：
1. 自甘平庸的。必须要有征服世界的野心的。
2. 太重视短期利益的。
3. 所有合伙人都太强势的。
注意事项：
1. 和优秀的人合作。不能找可以信任，但是能力平庸的。
2. 不能特别公平。绝对不能五五开。投资人不可能认可。最好有一个人的话语权大一些。过多用投票决策表明领导者能力不够强。要讲究效率，不是公平。
3. 创业转型，新人可能要加进来。保持结构健康是首要。有可能原来的合伙人要退出，或者少拿股份。最重要的人要拿最多。
4. 合伙人不能太多，不要用股份来吸引普通的员工。员工的奖励可以在期权池里面出。因为股东要去承担义务，而且会把股权结构搞分散。
5. 合伙人成长速度不一样。CEO、和做产品的成长最快。公司大了，CEO的能力会自然提高。做市场的就不一定。技术合伙人成长速度就更慢。公司成长了，技术还需要自己去学。原来的合伙人可能要退到别的位置上去。
6. 可以采取股权分批成熟方案，比如四年成熟。靠谱。
7. 员工期权池：比如拿10%-15%的股份做为期权池，用来奖励员工。
8. 创业者优秀的个人魅力 + 大家认可的愿景。
9. 找合伙人的能力/个人魅力/愿景是CEO的关键能力。如何说服合伙人。
各位创业老板应该很有共鸣？
好了，今天的分享就到这里。
这次沙龙花絮点这里，视频打开点个小爱心，我会记得你的好：
链接C姐：
加入VIP社群同步赠送知识星球：
下周二早上七点不见不散。
往期阅读：
最后，say my name：
我是C姐，专注于品牌营销和个人成长
视频号/知乎/抖音/小红书: C姐说跨境品牌
博客：cjiebrand.com
个人微信：wucancassie
以上
文章为作者独立观点，不代表DLZ123立场。如有侵权,请联系我们。( 版权为作者所有，如需转载，请联系作者 )
网站运营至今，离不开小伙伴们的支持。 为了给小伙伴们提供一个互相交流的平台和资源的对接，特地开通了独立站交流群。
群里有不少运营大神，不时会分享一些运营技巧，更有一些资源收藏爱好者不时分享一些优质的学习资料。
现在可以扫码进群，备注【加群】。 ( 群完全免费，不广告不卖课！)
发表评论 取消回复