美国下沉市场的财富密码。

世界第一强国美国，就是个大农村。

为什么这么说？

你知道美国最大的垂类零售商是谁吗？打死你都想不到。

Home Depot - 卖家居建材的。

要知道，市场是永远不会说谎的。

你以为的美国是华尔街硅谷民主自由。

但事实上，数据已经告诉了我们，广袤农村里的老婆孩子热炕头，才是美国的基本盘。

所以，如果你也想开拓美国市场，眼睛只盯着美国东西海岸的城市白领，你大概率掉进了一个本土品牌强敌环伺的红海市场。

而相反，基于美国房地产这个万亿市场规模所形成的美国小都市圈们，在未来十年，至少为我们创造出了3个巨大的商业机会：

1.拉美品牌缺位

据统计，美国现在有6000多万拉美裔人口，并且这个数字还在快速飙升。

除了在纽约洛杉矶打工的非法移民，大量的拉美人其实都是相当平均的分布在美国的各个中小城市的。

而在美国大农村，针对这个庞大人群的品牌和产品供给严重不足。

那从需求端上来说，因为注重家庭，拉美人的购买能力可一点都不弱。家居用品的消费频率和金额都相当高。

所以，我们完全可以针对这个人群开发出一条专门的家居产品线。

比如具有拉美风情的装饰品、色彩丰富的厨房用具、适合大家庭聚会的餐具套装等。

而破圈的重点，是要在产品设计上体现拉美文化元素，在营销上用西班牙语进行推广。

只有这样，感受到了文化认同的拉美人很快就会开启买买买模式。

如果我们的推广预算有限，也可以从中小城市起步，跟当地的一些拉美裔的网红和社区领袖合作，通过他们的影响力来推广产品。

因为这个群体有很强的社区凝聚力。一旦我们的产品在某个城市打开了缺口，很容易就在美国市场撕开一个口子，形成强大的口碑传播。

最重要的是，因为大部分的中国品牌对美国国情并不了解，更是忽视了这个巨大群体的存在，这就给了我们普通创业者拥有先发优势的最好机会。

谁能率先起跑，谁就能在未来十年的美国市场获得巨大的增长空间。

2.居家办公新品类

疫情彻底改变了美国人的工作方式。远程办公和混合办公也成为了新常态。

这就造成了一个不可逆的美国人口流动现象：大城市精英正在向二三线城市加速迁移。

这些高净值人群，虽然离开了华尔街硅谷，但是他们的对高质量生活的追求可没改变。

加上因为居家办公的需求，他们对家居品类的高溢价反倒是更加宽容的。

毕竟从某种角度讲，大部分时间待在家里的他们，买一些提高工作效率和生活质量的产品，也算不上消费，而是投资了。

所以围绕这个需求，以办公用品为出发点，我们可以开发一系列工作生活双用的家居好物，例如升降茶几和无线充电台灯。

人一旦欺骗自己买东西是为了工作，再加上不缺钱，那所释放的消费能力可是很恐怖的。

配合上亚马逊或者海外仓的物流履约，一旦在美国大农村实现了不亚于大城市的用户体验，这个蓝海市场真的是大有所为。

3.大城市通勤需求

随着物价的飞涨，不想离开大城市的美国人也被迫住在了周边的卫星城。

这就导致美国人的长时间通勤，也成了一个巨大的日常痛点。

那说到通勤，要么是开车，要么是公共交通。不管是哪个交通工具，其实都催生了大量的产品创新机会：

如果是长时间开车，那美国人的车就是他们第二个家，他们自然而然愿意花钱让车内环境更舒适、更实用。

车载空气净化器、车内储物整理用品、长途驾驶的舒适用品，都是很好的选品方向。

如果是公共交通通勤，我们也可以考虑开发一些通勤效率产品，例如蓝牙降噪耳机和多功能通勤包，让消费者在通勤路上更好地利用碎片时间。

更重要的是，通勤作为一个每天都会发生的高频行为，这个场景下的复购率其实是很高的。

再加上用户需求明确和痛点突出，只要产品力过硬，服务好这个细分人群真的是一门好生意。

总而言之，出海创业想要赚钱，一定要放弃掉所有的刻板印象。

不管你心中的美国有多高大上，得基本盘者得天下。

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