维卓作为中国出海营销领域的高新技术企业，历经十年深耕，凭借一站式数字整合营销服务，在全球浪潮中勇担先锋，扬帆远航。自2019年孵化子品牌润杨力量Young Power（以下简称润杨），专注于品牌整合营销及海外社媒整合营销两大核心出海业务。五年来，与众多出海企业携手合作，实现业绩从0到1的突破，服务领域涵盖3C消费电子、家居家电、新能源汽车以及泛文化旅游等多个行业。在本文中，我们将为大家复盘润杨与Toshiba东芝产品出海合作全过程，作为Toshiba东芝长期在欧美市场的营销合作伙伴，在社媒推广、红人营销、创意及效果广告等多维度为Toshiba提供了定制化服务。借由案例呈现，为出海企业提供更多灵感与洞见。Toshiba 东芝 （美的集团）多功能微波炉案例
面对激烈的市场竞争，Toshiba面临着欧美消费者对品牌和产品品质要求严苛，以及如何在全球家电市场中凸显自身产品差异化，进而提升市占率？是我们亟需要解决的营销问题。基于竞品对比研究和对消费者深度洞察，Toshiba多功能微波炉以其便捷、高效的特性，客群聚焦在25-44岁热爱美⻝与烹饪的⼈群。这一群体在消费特点上表现出以下显著特征：基于背景剖析，润杨配备了一支本地化策略创意团队（由美、法等外籍成员组成），制定了一套社媒整合营销营销打法，以营销组合拳来实现Toshiba品效合一的目标。社媒账号运营瞄准Facebook与Instagram两大平台，如此选择是基于其独特的用户属性及优势：
Facebook以其广泛的用户基数和高度互动的社区环境，有利于东芝打造品牌故事，通过分享和讨论吸引中老年家庭群体，同时也能广泛触达其他年龄段消费者；
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Instagram凭借其视觉主导的内容形式，便于东芝通过高质量的短视频和直播展示微波炉的多元化功能与时尚设计，引导目标客群了解现代家电趋势。
依据媒体平台特性，以及不同国家的营销节点，团队打造了一系列针对性的定制化内容营销日历，将产品卖点与特定国家的营销节点结合，在传递产品理念的同时，与媒体平台的用户达成一次情感沟通与互动。-
保证Toshiba品牌风格：制作严格遵守品牌书的精美素材，同时展现产品优秀质量；
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符合消费者的需求：分享实用的本地化菜谱，并借势重要节日节点做热门话题营销。
为提升品牌知名度，润杨非常注重策划UGC挑战赛，鼓励用户自主进行内容共创，积极参与创作与品牌及产品紧密相关的泛热门内容（美食、健身、节日餐单等），从而构筑起更加真实且有温度的品牌社区，达到稳固并拓展粉丝基础的目标，迅速提升产品销量。借助红人营销的影响力，在确定了媒体运营策略后，我们同步启动红人种草策略，在垂直深度层面上，从红人筛选策略→内容种草策略→视频脚本创意落地，助力Toshiba产品实现红人圈层的破圈。- 红人级别：中腰部博主，通过头+中腰+尾部优质KOL/KOC达人形成Toshiba红人矩阵；
- 红人类型：倾向美食+生活方式+好物分享方向博主，以及各自占比；
- 互动率YouTube>8%,TikTok>11%：保证有效合作；
- 产出的视频质量高+合作过大品牌：粉丝对生活要求较高。
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展示卖点&演示产品使用功能；
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引流到亚马逊站点；
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配合官方主题活动。
润扬团队围绕不同主题精心制作了一系列富有创意的视频及图片内容，深度聚焦各类消费情境，以生动直观的方式呈现多样化的品牌和产品故事。展现出团队在视觉传达上的敏锐洞察与艺术表现力，更彰显了对市场需求精准把握及高效整合资源的能力。通过深度洞察用户需求，精准定位目标人群，结合大数据分析与智能投放策略，投放效果广告，促使热门产品内容在市场中脱颖而出，触及更多潜在消费者的眼球，进而转化为实际购买行为。基于以上既定策略，润扬团队倾力打造了一系列包含实拍菜谱视频在内的多元化内容，既展示了产品的核心气炸功能，又兼顾了产品的其他多功能特性，巧妙地将产品功能和美食艺术相结合，为粉丝提供兼具观赏性与实用价值的内容体验。润扬团队深谙海外社媒的特性与文化背景，开创独树一帜的UGC挑战赛，邀请粉丝围绕热门话题，如圣诞节、感恩节、情人节及返校季等时节创作相关美食，并要求参与者使用品牌专属标签进行分享发布。相较于竞品普遍采用的仅限点赞、评论或转发官方内容的形式，我们的挑战赛充分激发了粉丝的创意思维，实现了真正意义上的用户参与和内容共创。
官方发起Giveaway活动
美食等博主带话题Hashtag跟进
邀请粉丝UGC带话题发布
此外，润扬携手具有影响力的美食KOL及活跃的KOC，共同制作一系列涵盖开箱评测、产品实际操作演示以及卖点展示等内容。这些合作内容紧密配合社交媒体上的各项活动，如UGC挑战赛，以及转发广告主发布的官方帖文等，全方位、多角度地展现Toshiba微波炉的魅力，有效提升了品牌曝光度和粉丝互动率。成果展示：助力Toshiba
在国际市场中成功突围
润杨团队自2023年7月至今，服务期间的数据表现如下：在YouTube、Tik Tok、Instagram上共合作79位达人，上线93条视频内容，平均互动率达12.28%，展现出积极的用户关注度和活跃度。持续在Google和Facebook平台上投放品牌及产品的Search广告及Pmax广告。通过对关键词精准定位、用户画像深度挖掘以及智能优化算法的有效运用，确保在第一时间触达目标消费者，最大程度提升广告的投资回报率。凭借精准的人群定位、创新的内容策略和高效的投放手段，润扬力量助力Toshiba品牌在美国、英国、法国和意大利智能小家电市场中成功突围，不仅提高了品牌声量和市场份额，更推动了产品销量的实质性增长，为中国品牌在海外舞台上的卓越表现贡献了一份强劲助力！WEZO维卓是一家致力于为全球企业提供数字整合营销服务的高新技术企业，专注为出海品牌实现海外商业增长，提供一站式数字整合营销服务。旗下子品牌润杨力量通过数字技术与营销服务能力，提供本土化的品效合一数字化营销解决方案，专注于为出海品牌提供全球整合营销全案服务，为客户构建国际化品牌竞争力。我们将持续为出海品牌主发布更多可供借鉴的典型案例，品牌出海，维卓与您同行！
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