关税升至145%，这类产品却是0关税，虚拟产品逆风翻盘

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各位奋战在外贸一线的老铁们，大家好！我是SEO小平，SEO捕鱼大师，9年独立站卖家，一直从事各个国家本土语言的独立站SEO实操。加SEO小平微信的直接复制 Xiao_Ping_Up ，或者文末扫描二维码

今天2025年4月11日，美国把中国商品进口关税加到145% 了，想必外贸和跨境电商从业者都感受到了这股“寒意”吧……

看着独立站后台增长放缓甚至下滑的数据，是不是有点焦虑，外贸圈子都开始琢磨：“这外贸，还有别的搞头吗？”

这段时间SEO小平也提议大家做《各个国家本地语言的独立站去其他国家赚外汇》。除了小语种SEO出海之外，SEO小平也发现还有其他到美国做外贸的产品是零关税的。

“只要不走海关，关税就影响不到你！”

没毛病！当实体的“路”被堵得越来越窄时，咱们这些玩转SEO和独立站的“老司机”，是时候把方向盘转向一片更广阔、几乎不受关税影响的蓝海——虚拟产品与服务！

忘掉库存积压、物流噩梦、售后扯皮吧！虚拟产品和服务，凭借其 零库存、零物流、高毛利、即时交付、全球触达 的逆天优势，正成为越来越多聪明人的新选择。亚马逊联盟、AdSense广告？那只是冰山一角！今天，咱们就来个深度大揭秘，彻底扒一扒，在当前形势下，有哪些靠谱的虚拟产品和服务，能让你的SEO独立站重新焕发生机，甚至赚得盆满钵满！

别在 “实体” 里卷了！虚拟产品出海的各种玩法大盘点

可别以为虚拟产品就是写个博客挂个广告这么简单，它的玩法多得超乎你的想象！以下是SEO小平根据9年SEO经验接触的圈子来系统地梳理的虚拟产品，当然有些虚拟产品不便写入公众号，所以只整理一些常规内容：

数字内容产品：知识与创意的 “赚钱利器”
核心逻辑：把你的知识、技能或者创意，变成可以下载或者在线访问的数字商品。

小说以及深度电子书 (Ebooks)

小说app出海在厦门是有完整产业链的，稍微有一定的门槛。正规的小说APP也需要版权购买。

不过细分行业的电子书，也就是自己的知识经验做成电子书，对普通人来说入门容易很多。例子：不再是那种泛泛而谈的内容，而是超级细分的！比如说《针对跨境电商卖家的 Facebook 广告高级优化实战手册》、《Python 数据分析新手到进阶（含实战代码）》、《30 天掌握 XX 软件速成指南》。
怎么搞：选题得能解决用户的具体问题。可以用 Canva 或者专业工具，把封面和排版设计得漂漂亮亮的。然后通过自己的独立站（比如用 WooCommerce + Digital Downloads 插件），或者 Gumroad、Payhip 等平台来销售。
注意：内容质量可是关键，可别想着随便拼凑。刚开始推广的时候会有点难。
高价值在线课程 (Online Courses)

例子：课程要有系统性，像《从 0 到 1 搭建盈利独立站全流程》、《Blender 三维建模与动画实战系列课》、《AI 绘画工具 Midjourney 商业应用精通班》。
怎么搞：课程结构得清晰，把视频、音频、文档、作业、社群答疑这些结合起来。可以用 Teachable、Kajabi、Thinkific 等成熟平台，或者用 WordPress+LearnDash 等插件自己搭建。定价方式也很灵活，可以一次性买断，也可以设置分级套餐，或者采用订阅制。
注意：制作课程的周期比较长，投入也大。还得持续更新内容，跟学员互动，这样才能建立好口碑。
效率模板与设计素材 (Templates & Assets)

例子：这些都超实用！比如说《Notion 项目管理超级模板库》、《Canva 可编辑社交媒体营销素材包 (500 + 款)》、《专业级数据可视化 Excel 仪表盘模板》、《独立站高转化着陆页 Webflow 模板》。
怎么搞：得研究目标用户常用工具和工作流程中遇到的问题。要提供清晰的预览和使用说明。可以在 Etsy、Creative Market 或者自己的网站上销售。
注意：这个领域竞争很激烈，得做出自己的特色。可能还得提供一些售后支持。
实用软件与工具 (Software & Apps) - 特别关注 AI 赋能效率工具

例子：除了传统那些 “小而美” 的工具（像特定行业计算器、数据抓取脚本、WP 插件），在 2025 年这个时候，尤其值得关注那些利用 AI 提升效率的工具，这可是个增长的大热点！比如说：
AI 写作与内容辅助：针对特定场景（像营销文案、技术文档、邮件回复）的内容生成器、高级语法检查与润色工具、长文快速摘要工具。
AI 图像与视觉工具：针对特定风格或用途的图像生成器（比如电商产品图背景合成）、视频脚本到短视频的初步生成、图片批量处理与智能编辑工具。
AI 编程与开发助手：特定框架或语言的代码片段生成、自动化测试脚本编写辅助、代码解释与调试工具。
AI 数据分析与自动化：特定格式报表的自动化生成、简单数据集的智能清洗与可视化工具、市场趋势预测辅助工具。
(提醒：要从零开发复杂的通用 AI 平台，难度非常高，但独立站长可以考虑基于成熟的 AI 大模型 API，像 OpenAI、Google Gemini、Anthropic 等，封装开发那种面向非常细分的小众市场，解决特定小问题的 “小而精” 应用，这样更可行。)
怎么搞：
路径一：自己研发或者定制开发。找到一个还没被满足的、具体的效率提升需求，开发个轻量级 AI 应用。定价模式可以按使用量（比如 Token 消耗计费），也可以一次性买断，或者月度、年度订阅。这需要一定的技术投入（或者找个靠谱的外包团队），还得深入了解 AI 的能力。
路径二：推广成熟 AI 工具（联盟营销）。这对很多做内容或者懂 SEO 的站长来说，是个不错的选择。围绕市场上热门、口碑又好的 AI 工具（写作类像 Jasper/Copy.ai 的后续产品，绘画类像 Midjourney/Stable Diffusion 的应用，编程类像 GitHub Copilot 的竞品等），创作深度教程、实战评测、效果对比、替代品分析等内容，通过联盟链接引导用户购买，就能赚取佣金。
路径三：销售软件许可证。要是能找到一些优秀的、不是订阅制的桌面端 AI 效率软件，也可以考虑代理销售它的许可证。
注意：AI 领域技术更新换代特别快，工具迭代速度极快，竞争非常激烈。自己研发的工具需要持续投入进行维护和功能升级，不然很容易被淘汰。做推广内容的话，就得不断学习新工具，保证信息是最新的，评测也得客观中立。同时，一定要特别注意 AI 生成内容的版权、数据隐私和伦理道德等合规性问题。
行业研究报告与数据服务 (Research Reports & Data)

例子：主要面向企业客户或者专业人士，像《2025 年 XX 细分市场出海趋势分析报告》、《特定社交平台用户行为数据库（按月更新）》。
怎么搞：得有很强的信息搜集、分析和整合能力。内容得权威、及时、有深度。一般以 PDF 或者付费会员区的形式提供。
注意：目标受众比较窄，要获得他们的信任不太容易。对内容的专业度要求非常高。

在线服务：你的技能就是全球通用的 “硬通货”
核心逻辑：利用互联网，把你的专业技能远程卖给全球的客户。

高端咨询服务 (Consulting)

例子：专注在特定领域！比如 “DTC 品牌出海战略咨询”、“SaaS 企业内容营销顾问”、“独立站 SEO 技术诊断与优化服务”。
怎么搞：打造一个特别专业的个人或者团队品牌网站。详细展示服务内容、成功案例（把敏感信息处理一下）、客户评价。定价模式可以按小时算，也可以按项目收费，或者采用月度、年度顾问费 (Retainer)。可以用 Calendly 等工具来预约。多写一些深度的行业见解文章，树立自己的权威形象。
注意：特别依赖个人或者团队的专业能力和口碑。获得客户的周期可能比较长，还得有点销售技巧。
个性化教练服务 (Coaching)

例子：陪着客户一起成长！比如 “科技行业高管职业发展教练”、“面向创业者的个人效能教练”、“英语口语流利度提升私教”。
怎么搞：得明确自己的教练模型和能达到的成果。通过 Zoom、Teams 等工具进行一对一或者小组辅导。网站上要突出教练的资历、理念和学员的成功故事。结合内容营销，分享一些方法论。
注意：需要有很强的沟通、倾听和引导能力。建立信任是关键。
专业自由职业 (Freelancing)

例子：用技能赚钱！比如 “为 SaaS 公司撰写英文博客”、“游戏 UI/UX 设计师”、“跨境电商独立站技术开发与维护”。
怎么搞：独立站就是你的 “数字名片”，也是展示作品集的平台。要清楚列出服务项目和价格范围。可以引流到 Upwork/Fiverr 等平台，或者直接通过网站接单。多展示一些高质量的作品案例。
注意：收入不太稳定，有时候活儿多忙得要死，有时候没活儿又着急。还得持续给自己做营销，管理好客户关系。

联盟营销 & 广告变现：流量的 “轻松赚钱” 艺术 (经典永不过时)
核心逻辑：用你的内容或者聚合的信息吸引流量，通过推广别人的产品、服务或者展示广告来赚钱。

玩法一：深度内容站 (Niche/Authority Sites)

例子：可不只是亚马逊！找找那些高佣金（特别是 recurring 循环佣金）的 SaaS 软件（像项目管理、CRM、以及各类热门 AI 效率工具）、在线课程平台、主机服务商（比如 Cloudways）、特定领域的实体或虚拟产品。
怎么搞：建立一个内容很扎实的小众领域网站 (Niche Site)。写一些真实、有深度的评测、对比、教程类文章，自然地把联盟链接加进去。诚信最重要，只推广你认可的产品。
注意：收入受上游政策影响，可能不太稳定。得持续产出高质量内容，才能维持流量和用户的信任。还要遵守 FTC 等相关的披露规则。
玩法二：优惠券 / 折扣聚合站 (Coupon/Deal Sites)

类比：这种模式跟国内大家熟悉的 “淘宝客” 很像，核心就是提供优惠信息，引导大家消费，然后赚取佣金。目标是全球在线购物的消费者。

怎么搞：建一个专门收集、整理和发布各大在线商家（涵盖服装、电子产品、家居、旅游、软件、服务等几乎所有品类）优惠券码 (Coupon Code)、促销活动 (Sales & Deals) 的网站或者页面。用户在你的网站找到想用的优惠信息，点击你的专属联盟链接，跳到商家网站完成购物（有时候需要手动输入优惠码，有时候链接会自动应用折扣），商家确认订单有效后，你就能从销售额里拿到一定比例的佣金（CPS - Cost Per Sale）。
券源哪里来：
联盟网络 (Affiliate Networks)：像 Commission Junction (CJ)、ShareASale、Rakuten Advertising、Impact、Awin 等是主要来源。这些平台一般会提供 API 接口或者数据 Feed，方便你批量获取和更新商家的优惠券和促销活动信息。
商家自有联盟计划 (Direct Merchant Programs)：有些大品牌有自己的联盟计划，可以直接申请合作获取优惠信息，有时候还能拿到独家优惠码。
手动收集与提交：作为补充，也可以让用户提交，或者自己手动搜集一些公开的优惠信息。
成功关键：
信息时效性与准确性：优惠券有效期短，过期或者无效的券码会严重影响用户体验和信任度。得有个高效的更新机制（技术抓取、API 对接、人工审核）。
覆盖广泛性：尽可能多覆盖用户常买的热门商家和品类。
SEO 优化：核心流量来源之一，就是用户直接搜索 “[品牌名 / 商家名] coupon code/discount code/promo code”。得针对海量品牌和品类进行关键词优化。
用户体验：网站 / APP 得有便捷的搜索、分类浏览功能，让用户能快速找到想要的优惠。
注意：这是个竞争特别激烈的领域，头部玩家很多。需要很强的技术能力（信息聚合、更新、反作弊），还得持续投入做 SEO。收入完全依赖上游商家和联盟网络的政策稳定性。佣金比例、Cookie 有效期等都可能会变。要保证合规，明确披露联盟关系。
玩法三：广告网络变现 (Ad Monetization)

例子：Google AdSense 是基础。当流量达到一定规模（比如说月 PV 5 万以上），可以考虑申请 Mediavine、AdThrive 等高收益广告网络，RPM（千次展示收入）会高很多。

怎么搞：网站得有大量信息型内容（包括但不限于优惠信息聚合），才能吸引持续的流量。要优化网站速度和用户体验，别让太多广告影响阅读。
注意：对流量规模要求比较高。广告收入受季节、广告主预算影响。要注意广告内容的相关性和用户体验。

订阅与会员制：构建持续收入的 “坚固防线”
核心逻辑：让用户按一定周期付费，来换取持续的价值（内容、服务、社区）。

付费简报 (Paid Newsletters)

例子：提供深度洞察！比如《每周加密货币投资策略分析》、《独立开发者增长案例库》、《AI 前沿技术与应用追踪》。
怎么搞：用 Substack、Ghost、ConvertKit 等平台。内容得非常垂直，有独家见解。还得持续输出，保证频率和质量。可以通过免费内容引流，展示付费内容的价值。
注意：持续产出内容压力很大。用户留存是个关键挑战。
软件即服务 (SaaS)

例子：解决特定需求的在线工具。可以是自己研发的小型、小众 SaaS，比如一个 “社媒图片自动发布工具”，也可以是集成第三方 API 开发的工具。
怎么搞：先做出 MVP（最小可行产品），快速验证市场。然后持续迭代优化。
注意：技术门槛、开发成本、维护成本都高。用户获取和留存（Churn）是核心指标。
付费社群 (Paid Communities)

例子：靠圈子文化！比如 “高阶亚马逊卖家交流圈”、“自由职业者互助成长社群”、“特定软件用户高级论坛”。
怎么搞：用 Discord、Circle、Tribe 等平台。要提供独特的价值，像人脉链接、专家问答、独家资源、归属感。得投入大量精力运营和维护。通过内容营销吸引目标人群，落地页要清楚展示社群价值和入会门槛。
注意：刚开始启动的时候比较难。得持续制造话题和活动，让社群保持活跃。

转售与授权：借力使力的 “聪明” 模式
核心逻辑：整合或者代理别人成熟的产品、服务，利用自己的营销和渠道能力赚钱。

主机 / 域名 / 软件转售 (Reselling)

例子：成为知名主机商（比如 SiteGround、WP Engine）的 Reseller，销售带有自己品牌标签的主机套餐。代理销售特定软件的 License。
怎么搞：选个靠谱、利润空间还可以的上游合作伙伴。做好客户服务很关键（虽然技术支持可能由上游提供）。
注意：利润相对比较低，受上游制约。还得处理客户服务问题。
白标服务 (White-label Services)

例子：把第三方的 SEO 报告工具、社交媒体管理平台包装成自己的服务，卖给你的客户。
怎么搞：找到提供白标选项的供应商。要确保自己能理解并能向客户解释清楚服务内容。围绕你提供的 “打包后” 的服务进行优化。
注意：产品 / 服务质量由供应商决定。品牌形象也跟供应商绑定在一起。

金融服务领域 (Financial Services - 理财、保险等)

- 高价值高风险的 YMYL 阵地
核心逻辑：围绕个人理财、投资、保险、信贷等金融产品和服务，通过内容吸引目标用户，进行联盟推广或者导流。注意：这是典型的 “Your Money Your Life”(YMYL) 领域，对专业性、权威性、合规性要求非常高！

联盟营销 (Affiliate Marketing)

例子：推广国际证券 / 外汇交易平台（像 IB 盈透证券、eToro）、加密货币交易所（像 Binance、Coinbase - 注意合规风险）、信用卡申请、贷款产品比较、保险产品（像旅游险、健康险）比价和推广、理财工具或软件（像个人预算 App、投资组合追踪器）等。
怎么搞：建立一个非常专业、权威的财经信息网站或者博客。提供深入的市场分析、产品评测、投资指南、避坑经验等。内容必须特别严谨、准确、客观。通过联盟链接引导用户开户、申请或者购买，赚取 CPA（按行动付费）、CPL（按潜在客户付费）或者 Revenue Share（收入分成）佣金。
潜在客户开发 (Lead Generation)

例子：为持牌的理财顾问、保险经纪人或者贷款专员输送高质量的潜在客户线索。
怎么搞：通过提供免费的财务评估工具、咨询预约、电子书下载等方式收集用户信息，筛选之后把合格的 Leads 卖给合作的专业人士或者机构。前提是你不能直接提供需要持牌才能给出的咨询建议。
信息产品销售

例子：销售不涉及具体投资建议的理财基础知识课程、个人预算规划模板、通用型退休规划指南等。这是相对风险比较低的方式。
成功关键：
信任与权威 (Trust & Authority)：Google 对 YMYL 领域有很高的 E - E - A - T（经验、专业、权威、可信）要求。你得展示出强大的专业背景（或者跟持牌专家合作）、提供准确无误的信息、保持透明度（清楚披露联盟关系、风险提示）。
内容质量与深度：要求远超一般领域，必须精准、深入、负责任。
用户教育与风险提示：要充分告诉

细分玩法 & 实操要点

联盟营销 (Affiliate Marketing)

例子：推广国际证券 / 外汇交易平台（像 IB 盈透证券、eToro）、加密货币交易所（像 Binance、Coinbase - 注意合规风险）、信用卡申请、贷款产品比较、保险产品（像旅游险、健康险）比价和推广、理财工具或软件（像个人预算 App、投资组合追踪器）等。

怎么搞：建立一个非常专业、权威的财经信息网站或者博客。提供深入的市场分析、产品评测、投资指南、避坑经验等。内容必须特别严谨、准确、客观。通过联盟链接引导用户开户、申请或者购买，赚取 CPA（按行动付费）、CPL（按潜在客户付费）或者 Revenue Share（收入分成）佣金。
潜在客户开发 (Lead Generation)

例子：为持牌的理财顾问、保险经纪人或者贷款专员输送高质量的潜在客户线索。
怎么搞：通过提供免费的财务评估工具、咨询预约、电子书下载等方式收集用户信息，筛选之后把合格的 Leads 卖给合作的专业人士或者机构。前提是你不能直接提供需要持牌才能给出的咨询建议。
信息产品销售

例子：销售不涉及具体投资建议的理财基础知识课程、个人预算规划模板、通用型退休规划指南等。这是相对风险比较低的方式。
成功关键：
信任与权威 (Trust & Authority)：Google 对 YMYL 领域有很高的 E - E - A - T（经验、专业、权威、可信）要求。你得展示出强大的专业背景（或者跟持牌专家合作）、提供准确无误的信息、保持透明度（清楚披露联盟关系、风险提示）。
内容质量与深度：要求远超一般领域，必须精准、深入、负责任。
用户教育与风险提示：要充分告诉