点击蓝字，关注我们 上篇具体介绍了如何进行竞品分析，相信大家都对竞品分析有了大致的了解，想要自己上手开始分析自己的竞争对手。且慢，有句名言道，“工欲善其事，必先利其器”，想要做好竞品分析，最重要的是先掌握好几个竞品分析的工具。 这篇文章我将会介绍两个可以撸的免费的工具（当然付费更好），可以让你如虎添翼。今天我们来介绍下网站分析工具Similarweb、监控竞品全渠道工具Brand24。 1 首先是Similarweb，看过上篇文章的肯定对这个名字十分的熟悉，它是一个网站分析工具，有免费版和付费版之分，本篇我们将会使用它的免费版本，为大家讲解它最常用的功能。 Similarweb说明使用 一、简介 SimilarWeb是全球最受欢迎的网站分析工具之一。主要功能包括分析网站及竞争对手的网站流量信息、分析网站流量来源、关键字以及用户粘性，如网站停留时间、跳出率，网页浏览量、等等。 跟SEMrush、Ahrefs并成为做SEO的三架马车，Semrush主要是获取关键词，监测竞品关键词的权重相对高些，Ahrefs对Backlinks的分析跟洞察比较深刻些，而Similarweb主要是侧重于分析流量这块，比如网站排名，网站流量来源以及相似类型网站的分析等。 因为Similarweb直接从各大浏览器和电信服务商购买数据，并且有很多浏览器插件都是其开发，只是没有挂名而已，所以所有免费使用这些插件的用户也都免费为Similarweb提供数据。这样一来，几乎整个互联网所有网站的数据（主要是国外网站、中国网站数据可能不准确）Similarweb都能搞得到，所以Similarweb几乎可以很准确的给出网站的详细流量和流量来源。 二、使用 网址：www.similarweb.com 这个是我们登录以后的界面一般会有四个常用模块“网站分析、网站类别分析、网站受众地理分析以及app分析“，我们一般最常用的就是【网站分析模块】 接下来，我们以亚马逊美国网站为例 (amazon.com)进行分析。 1 总访问量、终端流量份额及网页排名 数据的第一个模块包括总访问量、终端流量份额及网页排名。 时间筛选可以选择近一个月、两个月或三个月的范围，付费版可以解锁更多的时间范围。 免费版的不支持选择具体的国家，只能看到全球的（如果是支持国家筛选的账号，关于该网页的所有数据将精准定位到该国家，方便进行更加详细的数据分析工作）。 接着是网站流量的详细介绍。 注意访问量只是网站总点击浏览次数，每月独立IP访问者即代表了真实访问人数； 跳出率是指在只访问了入口页面（例如网站首页）就离开的访问量与所产生总访问量的百分比，所有跳出率越高就代表用户离开时间越快。 PS：这块数据需要重视，因为停留时间、跳出率、平均访问页面都是考察网站用户体验重要依据。如果网站跳出率高，或许就需要进行优化，考虑为什么对浏览者无吸引了。 这是网站在时间段内网站流量的变化，可选择看日、周、月的变化趋势；这部分会自动筛选出与该网站类型最接近的4个网站的同期流量，可以勾选进行比较分析。 这是网站的国家及渠道流量来源； 第一，会自动列出流量占比前五的国家；这部分可以用来帮助分析网站是否与所开发的市场匹配 第二，流量渠道来源；我们可以发现亚马逊美国的直接流量最多，也就是说访问者直接输入网址进入不通过其他方式，鉴于亚马逊的知名，这也就见怪不怪了；其次是自然搜索，即在搜索引擎中通过搜索关键词进入的比例；付费广告流量几乎没有代表着基本是自然免费流量。 PS：同理，如果你分析的是你竞品网站，就可以看到你的竞品流量主要来源是哪些,是社交还是自然渠道占据的比较较高，就大概知道的你的竞品网站的发力点在哪里，然后可以针对性的做下调整的策略。 2 自然搜索详情 下一个模块---自然搜索详情 可以从中看到关于在搜索亚马逊的时候，是否使用了与亚马逊相关的关键词，例如亚马逊、亚马逊会员等等；这个部分可以侧面反映出网站/品牌的知名度或者营销推广效果如何。 付费搜索 这部分与自然搜索同理，左边显示付费搜索中点击最多链接，右边是搜索最多的关键词。 下面是很重要的一部分---引流流量来源！ 首先是【推荐】，就是说有哪些网站里面为其引流，还能看到这些网站属于那个分类；如果是分析你的竞品网站，同理你也可以尝试去找这些网站合作，看是否可以为你引流；高质量的外链对于提高独立站的谷歌网站排名被谷歌收录有个很重要的作用。 接着是指该网站的流量流出地，即访问者被其引流到了什么地方；付费流出代表着有哪些主要广告商在这个网站上打了广告。 最后一部分---社交渠道流量来源及展示广告流量来源 从中可以提取到该网站社媒渠道流量来源以及谁为这个网站投放了最多的展示广告。 PS: 系统栏小功能 1 Demographics这个部分可以看到网站受众性别比例以及年龄段分布。 2 Audience Interests部分可以看到浏览此网站的用户还对什么类别感兴趣。 3 点击排行中的分类排行可以看到该类目里面类似网站的名单(Industry Leaders)，可以顺藤摸瓜去找到其他有可能的潜在合作对象。 当然，如果以上都是我从营销推广开发方面来讲Similarweb的使用情况， 如果你了解更多，可以点击出海笔记的这篇文章，Similarweb公司负责人直接给你最全面介绍。7000字教你用similarweb对DTC独立站进行分析丨出海笔记操盘手峰会精华 2 接着推荐一个监测竞品全渠道的工具Brand24 https://app.brand24.com 它的功能不仅局限于挖掘竞品，还可以衡量产品或者关键词热门话题或者声量趋势。最重要的是，Brand24提供14天的试用期，且大部分数据都是免费的。 BRAND24 说明使用 一、简介 Brand24包括这五个内容： 可以看到以下数据： 对于做网红营销来说，Mentions、Trending hasgtags和most influentia sites等是比较重要的数据，通过这些数据可以快速找到提到竞品的社交媒体红人。 二、使用 1 Mentions板块 以Shein为例，可以筛选时间找到最近发布的社媒来源。 在过去的30天里，所有渠道加在一起共有6224个提到并使用Shein这个hashtag标签，主要包News、Video、Podcasts、Forums、Blogs和Webs。 下图的曲线图就是Number of mention和Social media reach的对比变化趋势图。 若social reach人数突然大增，就可以去品牌的社媒（FB、IG或推特账号）看看，最近是否有新的热点造势或重大的营销节奏，借此帮助我们洞察竞品的行为。 我们可以选择具体的渠道，比如Videos，下面都是在Youtube上发布了Mention到Shein的频道，点击红框里的频道名，可以直接跳转到具体的页面。其中不乏有许多品牌开箱测评的红人，也算是增加了开发红人的方式。 再以Blogs为例，可以看到博客的发布趋势、发布时间、月访问量、评价的态度是中立、积极还是消极，点击链接就可以去试着联系这些博客的编辑来帮助我们发帖。 2 Summary模块 汇总了一段时间内提及到品牌的帖子数量以及增长量。 在该模块还可以查看固定时间内点赞最多或最新提及到品牌的帖子。 3 Analysis模块 以图表的方式直观而清晰地呈现了各个渠道发帖的占比，也可以推断出该品牌的站外渠道资源。 其中在Trending hashtag里，可以看看近期提及该品牌的帖子里都带了什么hashtag，如果该品牌与自身属于同品类，也可以试着带一些相关性的标签来提高被搜索到的机会。 还可以查看围绕该品牌的一些相关性关键词或话题。 4 Source模块 这部分把提高Shein在社交媒体上的声量的渠道都列了出来。 还提供了筛选的功能，以Mentions、Voice share、Reach等条件方便我们去筛选合适的渠道。 5 Comparsion模块 可以添加自己的品牌跟竞品进行Comparison对比，以直观的曲线图和饼图的方式，可以看出自己在哪些渠道发力较少，从而补上不足之处。 此外，Brand24提供以PDF格式输出数据报告，还能自行增减所需的数据，如此高性价比的工具，怎么能轻易放过它呢？ 能活用以上两种竞品分析工具，相信能让让你的工作更高效。当然，工具在手，最重要的还是实践、实践、再实践！? 最近听到一句话，觉得非常适合我现在的状态。我站在船头使劲的喊快上船啊，快去对面看看啊，走过路过不要错过啊。有的读者还跟我说把我的公众号文章都打印一遍出来，让团队都仔细的研读，但是还是终究有人看看就走了。 我终究做的只是我力所能及的事情，希望大家在出海前行的路上，有红尘作伴，过得潇潇洒洒。 欢迎加入Anna的干货群，或者添加微信。相互陪伴，携手共进。 Anna网红营销 长按识别二维码 关注公众号 长按识别二维码 添加个人微信
文章为作者独立观点，不代表DLZ123立场。如有侵权,请联系我们。( 版权为作者所有，如需转载，请联系作者 )
网站运营至今，离不开小伙伴们的支持。 为了给小伙伴们提供一个互相交流的平台和资源的对接，特地开通了独立站交流群。
群里有不少运营大神，不时会分享一些运营技巧，更有一些资源收藏爱好者不时分享一些优质的学习资料。
现在可以扫码进群，备注【加群】。 ( 群完全免费，不广告不卖课！)
发表评论 取消回复