广告要为选品模式来服务。
①走爆品模式＝不断测试，选品是关键，不行就换，不要纠结。 爆品模式的核心是快测快砍，因为FB广告的投放环境和用户注意力变化快。 选品是流量转化的第一步，再好的创意也救不了没人要的产品。 如果早期数据（CTR、加购、首单）不达标，继续烧钱只是浪费预算。
②走精品模式=观察的数据更细化 精品模式是长线运营，SKU少，强调单品的转化率和复购率。 必须细看站外+站内数据，比如ATC率、结账率、购买率、AOV、LTV等，来优化细节。 这种模式节奏慢，但积累品牌资产。
广告经验分享： 广告经验不是看书/培训出来的，而是烧钱烧出来的，FB广告涉及算法波动、竞价环境、受众行为变化，这些都只能通过实战数据去适应 没有标准化公式，FB广告变量太多（受众、版位、时间、账户历史、竞争强度等），同一广告在不同条件下结果可能完全不同。这只是社交流量的一环，流量应该多元化，拓展更多流量，比如购物流量，搜索流量等， 需要渠道多元化。 培训的目的在于强化后台系统认知，少走弯路。FB后台（BM结构、Pixel+CAPI、域名验证、事件优先级、政策合规）设置出错，会直接影响广告表现，甚至导致封号。培训可以帮你一次性把这些基础配置做好，后面才能把钱花在测试上，而不是修错。 强调对人群画像的理解：年龄、性别、国家、爱好、职业、人际关系等。 能深入分析用户特征和社交环境，找到潜在用户（他们可能没主动搜索过）。
重点在于理解用户搜索背后的意图和目的。 覆盖面广（庞大用户群），广告精准度来自关键词匹配。 用户是主动找东西，转化意图更直接。
FB 广告 vs Google 广告
FB 广告：是推荐算法，主动把广告推给可能感兴趣的人。
Google 广告：搜索意图算法，根据用户主动搜索来投放广告。
详细对比表：
1. FB算法 （公式）
综合价值 = 出价 × 预估行动率 + 用户价值
Facebook 会选择综合价值最高的广告展示给用户，而不是单纯看谁出价高
Facebook 广告的真实竞价逻辑
官方竞争机制里，总得分（Total Value）由三部分组成：
出价（Bid）
你愿意为一次结果（点击、加购、购买等）支付的最高金额。预估行动率（Estimated Action Rate）
Facebook 预测某个用户看到你的广告后，会完成目标动作的概率（点击、加购、安装等）。
对应图里的：点击机率 × 转化机率
用户价值（User Value） / 广告质量
衡量广告对用户体验的价值，主要看：
正面反馈（点赞、评论、分享、观看时长）
负面反馈（隐藏、举报、跳过）
落地页体验（加载速度、相关性）
相关度评分（Relevance Score）
对应图里的：有机价值
如何提高FB广告的有效投放
1.找准受众定位：
Facebook 广告算法虽然很强，但前期给它输入的受众方向会影响学习效率。
素材（创意）和人群匹配度高 → 相关性得分高 → 预估点击率高 → 竞价优势。
如果素材和人群不匹配，即使预算高，也可能浪费钱。
2.出价（预算设置）
预算太死（过低）：算法拿不到足够的数据，广告组会“跑不动”或长期在学习期，可能无法在竞价中胜出，导致展示机会少
合理做法：预算要覆盖至少50次目标转化/周（帮助学习期稳定），同时结合 Cost Cap / Bid Cap 控制成本。
3.优化广告创意
广告创意是直接影响点击率（CTR）和转化率的第一因素。
好的创意能引发受众兴趣 → 点击率提高 → 预估操作率高 → 竞价排名上升 → 以更低成本拿到更多展示。
互动（点赞/评论/分享）还会提升广告的有机价值，进一步降低 CPM 和 CPA。
2. 广告目标
Facebook 广告分为 3 个层级：
? 一句话记忆：
广告系列 = 我想达到什么目标
广告组 = 我要把广告投给谁、在哪、花多少钱
广告 = 我给用户看的内容是什么
2.1 广告命名
2.1.1 为什么广告命名很重要？
目标清晰，快速定位：命名规范后，可以一眼看出广告的目标、产品、受众等信息，方便快速找到需要的数据。
提高效率：广告多的时候，不用一个个点开看详情，命名就能直接帮助你筛选、分析。
2.1.2 广告系列命名的关键点
一眼看出广告目标（如 Conversions、Traffic、Engagement）
一眼看出广告投放的产品
一眼看出广告类型或素材版本
可以包含：投放国家 / 受众类型 / 投放位置 / 日期 / 版本号，参考
(Conversions) Sharkbed – US – FB Feeds – 1
Conversions → 广告目标
Sharkbed → 产品名称
US → 投放国家
FB Feeds → 投放版位（Facebook 信息流）
1 → 素材版本号
2.1.3 广告组命名的关键点
命名示例
家居类_25-35_ins
健身人群_18-24_fbfeeds
类似受众-购买用户_30-45_igstories_EN
这样命名的好处：
一眼知道广告组目标人群是谁
分析数据时可快速对比不同受众和版位效果
便于A/B测试时保持结构清晰
3. 广告系列
Facebook 广告系列的一些额外设置功能
A/B Test：设置单一变量，创建 AB 测试。
同时运行两个版本（只改变一个因素，例如素材、受众或版位），用相同条件对比表现，判断哪个更好。
好处：减少拍脑袋决策，用数据选出效果最好的方案。
广告系列名称：要有规范化命名。
作用：方便在广告管理工具里快速识别和导出数据分析。
做法：命名里可以包含日期、目标国家、广告目标、受众类型、创意角度等，例如：
US_转化_广泛受众_视频对比_20240815
系列预算 CBO（Campaign Budget Optimization）
在广告系列层级设置总预算，让 Facebook 自动根据广告组表现来分配预算。
作用：省去手动调预算的时间，系统会把更多预算分配给表现更好的广告组。
注意点：
优点：整体预算利用率高、表现稳定。
缺点：如果有广告组刚开始跑，需要更多预算学习，CBO 可能不给它足够机会。
常用的广告目标
4. 广告组
单日预算 = 稳定跑量，方便长期测试和优化
总预算 = 有明确开始和结束时间的活动，一次性花完
5.广告
Facebook 广告的第三个层级 广告（Ads），就是用户实际会看到的广告内容，在这一层你主要需要设置
注意点：
确定清晰的广告目标：
在投放前要明确你是想要流量（Traffic）、转化（Conversions）、互动（Engagement）等哪一种结果。
Facebook 的算法会根据你选择的目标去优化广告。如果你选了“流量”，系统就会找最可能点击的人，而不管这些人会不会下单。
举例：
跑流量 vs 跑转化 跑流量：FB 会尽可能给你带来更多点击或访问，但这些访问未必有购买意图，转化率可能很低。
跑转化：FB 会找最可能完成购买、注册等行为的人，流量可能少一些，但转化质量高。
2.Facebook 广告版位
https://www.facebook.com/business/ads-guide/update/image
查看 所有广告版位（Facebook、Instagram、Messenger、Audience Network）
查看 每个版位支持的广告格式（图片、视频、轮播等）
查到 尺寸、比例、文件大小、文案长度限制 等要求
切换不同目标（如转化、流量）查看可用的版位和规格
广告层级投放策略
FB 广告是三层级结构：
Campaign（广告系列） – 定义目标，比如转化、流量、互动
Ad Set（广告组） – 定义受众、预算、版位
-
Ad（广告） – 实际的创意素材，比如图片、视频、文案
避免 Facebook 广告内部竞争
1️⃣ 受众/兴趣不重叠
原因：如果不同广告组的受众高度重合，FB 会让它们在竞价时互相竞争，这会抬高 CPM、CPC，浪费预算。
效果：确保每个广告组去触达不同的人群，提高整体覆盖率，降低成本。
1️⃣ 分设备投放
移动设备 和 桌面设备 分开建广告组。
桌面设备的 信息流广告 和 右栏广告 也要分开优化，因为受众行为和点击成本不同。
比如，移动端更适合竖屏视频，桌面更适合长图或右栏再营销。
2️⃣ 分受众投放
将受众细分成多个广告组，根据不同受众特征（主题）创建广告组，避免互相竞争。
受众可以分为：
核心受众（Core Audience）：根据兴趣、行为、人口统计数据等设置的目标人群。
自定义受众（Custom Audience）：基于已有客户数据（网站访客、客户名单等）创建的受众。
类似受众（Lookalike Audience）：基于已有高质量客户生成的相似人群。
3️⃣ 国家 + 兴趣组合测试
测试不同的国家 + 兴趣组合，分广告组运行：
按国家优先：如「产品（背包）+ 兴趣（箱包）+ 国家（美国）」一个广告组，「产品（背包）+ 兴趣（箱包）+ 国家（巴西）」另一个广告组。
按兴趣优先：如「兴趣（服装类）+ 产品（背包）+ 国家（美国）」一个广告组，「兴趣（奢侈品类）+ 产品（背包）+ 国家（美国）」另一个广告组。
✅ 核心目的：减少广告组之间的受众重叠，让预算在不同的受众池里独立竞价，避免你自己的广告互相抬价。
以上！
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