Hook Rate与Hold Rate是什么？在Meta/谷歌广告里怎么看？

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Yo yo yo，我是图帕先生
做投放久了（特别是视频类的广告），你一定听过这种抱怨：这广告ROAS低，素材不行。
但具体是哪不行？是不够吸引，还是留不住人？
今天我们要聊两个对素材优化至关重要的指标：Hook Rate（钩子率）和 Hold Rate（留存率）。
一这两个指标到底在看什么？

做素材优化，本质上就看两件事：能不能让人停下，能不能让人看完。
1. Hook Rate（钩子率）：

公式： 3秒播放次数 ÷ 展示量 (Impressions)
广告刷过去，有多少人在前 3 秒被你拦下来了？
Hook Rate 低，只有一个原因：前 3 秒就不够吸引。跟你后面卖点讲得多好完全没关系，因为人家根本没机会看到。
2. Hold Rate（留存率）：

公式： 10/15秒/完整播放 ÷ 3秒播放次数
有多少愿意继续往下看？
底层逻辑：这是素材的留存能力。暗示你的内容耐不耐看？
Hold Rate 低，说明你把人骗进来了，但内容太水，或者节奏太拖，人家看两眼就跑了。
划重点：
Hook Rate 决定了你的钱是不是在白烧（无效曝光）。
Hold Rate 决定了你的流量是不是精准（有效说服）。
如何在后台把它们调出来？

Meta 默认是不显示这两个指标的，你需要自己手动创建。别偷懒，花 3 分钟建好，团队沟通效率能翻倍。
设置路径：
Ads Manager → Columns (列) → Customize Columns (自定义列) → Create Custom Metric (创建自定义指标)
1. 设置 Hook Rate

公式输入： 3-second video plays ÷ Impressions
格式：选择百分比 (%)
建议命名： Hook Rate (3s/Imp) —— 加上后缀，以后新来的同事也能看懂。

2. 设置 Hold Rate

公式输入： ThruPlays ÷ 3-second video plays
格式：选择百分比 (%)
建议命名： Hold Rate (Thru/3s)

多少分才算及格？

虽然行业、国家、受众不同，数据会有差异，但这里有一条实战参考线（仅供参考）：
Hook Rate ≥ 25%：及格线。低于这个数，你的前 3 秒基本在劝退用户。
Hook Rate ≥ 30%：优秀。
Hook Rate ≥ 35%：爆款潜质，这就是我们要找的“钩子王”。

还有提供一个判断顺序的参考：先看 Hook，再看 Hold。
举个例子：
假设，同一条视频，跑两个不同的人群包：
A组（网站访客）：Hook Rate 32%
B组（兴趣）：Hook Rate 16%
但两者的 Hold Rate 差不多。
所以可以推断视频内容没问题，问题出在前 3 秒不匹配 B 组人群的胃口。
别把素材关了，给 B 组换个开头继续跑。

测试结构

1 个广告组 (Ad Set)
放 3 条视频 (不同开头，或不同结构)
预算：15 / 天
周期：7 天 (约 105)
一周后：
找到Hook rate最高的

分析它的前 3 秒：是用了视觉反差？还是抛出了痛点问题？
提取这个开头，作为钩子模板。
找到Hold rate最高

说明它的中间叙事节奏是对的，逻辑是顺的。
保留它的中后段骨架。
缝合迭代

下一轮的新素材 = Hook rate最高的的前 3 秒 + Hold rate最高的中后段。

3种提高hook rate的方向

如果你不知道前 3 秒怎么改或者要怎么做，试试这几个案例的方向：
反转：
一开始吸引眼球： “this deal is a lie!”（勾起八卦心理）
然后一个反转：这个优惠并不是假的

直入主题：
一开始：我已经用了枕头1个月
紧接着说这是我用过最软的枕头

与"竞对"对比：
一开始：我受够了亚马逊的劣质产品