最近这几天是一年一度的2026 CES, 国内很多的头部出海品牌以及品牌新锐等都有参加, 据说是全球参展的企业有4300家, 国内以接近1000家左右,占比22%左右,很多大家熟知的品牌都有参与,主要集中在消费电子,智能硬件，人工智能以及新能源等为主,越来越多的国内出海品牌以独立展台,以全英文的方式亮相,从代工代销转向自主品牌,这对出海人的要求也是越来越高, 除了在产品创新,在如何更好的发掘海外市场以及挖掘用户洞察, 流量推广获取等方面也是要求越来越高。 要求品牌从短期利益驱动转向长期价值共创，从单一渠道依赖转向多元生态协同，从被动投放转向主动关系管理。未来的增长，将不再仅仅取决于品牌自身的能力，更取决于其构建和管理合作伙伴生态的能力。那些能够率先拥抱这一变革、精细化运营合作伙伴关系的品牌，将有望在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得先机 第一个在品牌成长初期主要是要做好市场分析以及用户洞察，在增长期的话,主要做好推广营销AIDA漏斗的渠道搭建, 现在很难再依靠单一的广告渠道,早期的独立站通过广告买量的模式基本上已经过去了, 一来广告成本CPC CPA也越来越高, 二来对于很多高科单的产品, 用户的触点跟转化路径都是不止一次。 以我们之前做储能为例,有做过一次针对下单的用户做过一次调研,从第一次与品牌接触到后续的购买转化, 大概的时间是35-45天左右的时间, 一方面是因为产品客单价比较高基本上在三四千美金以上, 用户对一个新品牌不那么了解的情况下, 看到产品的广告之后,会去谷歌搜索,youtube看相关的垂类网红或者头部的一些媒体测评,以及一些reddit quora论坛以及AI等去各方面去对比,最好用户获得足够多的相关产品信息之后, 才有可能会下单购买。 那在这个过程当中, Google,meta广告作为营销漏斗的喇叭口,PR网红等内容类的合作伙伴,作为承接用户从曝光到考虑阶段一个很重要的支点, 对于建立用户对品牌的信任背书,所起的左右现在是越来越重要了,我们之前合作的联盟合作伙伴中,就有一位带货超级厉害的youtuber网红, 他带来的销量基本上能占整个联盟平台销量的一半左右高峰期,并且这个网红合作伙伴带来的流量是持续的具有很强的长尾效应, 基本上每个月现在都能带来至少接近10W左右的订单。 二，如何丰富联盟合作伙伴的丰富性以及多样 这就要求我们要多开发优质内容的联盟客资源，丰富整个联盟客的多样性,从曝光,考虑阶段以及转化阶段都有对应的联盟客去承接,如果只是coupon/Deal/Cashback等漏斗底层的联盟客, 有相当一部分是收割品牌的自有流量, 那就相对很大把联盟营销的增量做大起来, 所以需要丰富构建整个联盟客的多样性。 到目前为止,联盟营销合作伙伴的营销渗透感觉还不是很深,即便有很多的联盟博主以及联盟平台Impact等大力做国内的市场教育活动, 很多人一提起来联盟营销,还是认为是薅羊毛的,到一些coupon/deal/cashback等联盟渠道上, 去获得折扣码，但事实是如此吗在合作伙伴营销的中，一个普遍存在的误解是将其简单等同于“折扣券”或“价格促销”的工具。 这种狭隘的认知，不仅限制了合作伙伴营销的战略价值，也未能充分发挥其在消费者全旅程中的赋能作用。 Impact《全球合作伙伴营销洞察报告》明确指出，运营成熟且效果显著的合作伙伴营销项目，其核心特征之一便是不依赖单一类型的合作伙伴，而是致力于打造一个覆盖完整消费者旅程的多样化生态。这种生态的构建，旨在确保从消费者最初的品牌认知、兴趣培育、购买决策，到最终的长期留存，都有都有不同类型的合作伙伴在关键节点发挥作用，从而实现全链路的有效覆盖。 从这个图可以看出来,其实联盟营销合作伙伴也是有很多种不同类型的, 有头部曝光类的合作伙伴,这类合作伙伴的流量相对比较大, 比如buzzfeed,forbes等媒体, 可以触达到更多的潜在合作伙伴, 产生兴趣之后可能会去对比一些垂类或者头部的网红 媒体博主测评等, 这些垂类的网红博主专业性一般比较强, 在粉丝眼里有很强的信服力, 通过观看这些考虑阶段的用户测评, 了解产品的开箱,产品功能特点, 优劣势等, 这种类型的合作伙伴一般相对而言对产品的测评写的会比较详细跟深入。 我们之前经常合作的几家带货相对也比较不错基本上每个月都能带来不错的订单比如the gadgetter, geardiary, honestbrandreview，trustreview等，他们会根据产品写的会比较真实跟详细从收到样品到测评写出来review一般都是需要1-2月左右的时间, 有的可能时长更久一些, 这种类型的合作伙伴是内容类的合作伙伴也是品牌方目前比较倾向的,因为除了给你带来产品的曝光 品牌声量 转化等上面, 还会给你的网站带来一个相对比较不错相关的外链资源。 尤其是在目前广告成本越来越高的情况下, 布局多样化的联盟合作伙伴渠道是势在必行的, 我们要丰富整个合作伙伴的类型, 按照上图的漏斗模型从曝光类的合作伙伴 到中层引导用户考虑的内容类合作伙伴 以及漏斗下层的Coupon/Deal/Cashback等类型的合作伙伴 层层递进, 把联盟营销在整体销量的GMV中逐渐提上去 从Impact《全球合作伙伴营销洞察报告》中可以看到, 越来越多的出海品牌都在丰富合作伙伴的矩阵,虽然报告数据显示，折扣与优惠券类合作伙伴仍是主流类型之一，占品牌合作的37% 但在目前多变的市场环境下，用户的购买欲决策路径基本上越来越多元化, 以往的单一渠道的促销手段现在很难引起用户的直接购买转化,这就需要出海品牌要明确清晰整个消费者的购买路径,这个品类用户常见的触媒习惯, 才能从曝光-考虑-转化-口碑营销整个链路的归因转化。 多样化丰富性合作伙伴矩阵的构建，就可以在很大程度大满足用户在不同阶段的需求, 就需要我们从以往的传统的Coupon/Deal/Cashback,PPC/SEO/DSP等类型的合作伙伴，上升到以内容类的合作伙伴为主,比如常见的youtuber/instagram/tiktok等社媒类的合作伙伴以及以头部PR媒体，Blogger等合作伙伴。 大家不要以为大媒体就不怎么用联盟, 在我们目前合作的合作伙伴中就有几个头部的合作合伙wirecutter,honestbrandreview等, 基本上每个月都能在skimlinks里面看到带来的转化成效，并且具有很好的长尾效应,会陆续给网站带来转化以及流量, 所以这就要求我们要重视每一种类型的合作伙伴，他们都在消费者旅程中扮演着独特的角色，共同构筑起一个立体的营销网络。 另外Impact《全球合作伙伴营销洞察报告》也有报告强调，目前的出海品牌基本上会与3-4不同类型的合作伙伴合作， 这个也印证了目前构建和丰富合作伙伴的重要性,如果只是盯着营销漏斗底层的合作伙伴,虽然转化数据很不错,EPC也很高, 但有一部分是收割品牌的自有流量, 就很难把合作伙伴的销量给放大扩量起来,如果想把合作伙伴的销量做起来,就需要不断地扩大合作伙伴的种类, 从漏斗下层的转化,到中层的考虑 以及上层的曝光都要丰富跟完善起来,才能把精准的用户一层层的漏下去。 但如果留心观察品牌的合作资源投入规划就会看到以下几个趋势： 搜索与媒体流量套利型合作伙伴 (40%):这类合作伙伴主要通过搜索引擎优化（SEO）、付费搜索（SEM）或媒体购买等方式，获取并引导流量至品牌方 忠诚度与奖励型平台 (38%) ：忠诚度平台（如积分、返利、会员俱乐部）和奖励型平台（如现金返还、礼品卡）旨在激励消费者重复购买和提升客户生命周期价值（CLV）。在消费者转化和长期留存阶段扮演重要角色。 折扣与优惠券型合作伙伴 (37%)：在消费者转化阶段具有强大的推动力，尤其适用于新品推广、清仓促销或刺激购买意愿。 商务解决方案型合作伙伴 (33%)：商务解决方案型合作伙伴通常提供站内工具、技术集成或增值服务，旨在优化用户体验和提升转化效率。它们在消费者转化和留存阶段提供技术支持和功能增强。 那如何开发内容类的合作伙伴在之前的文章也有写个很多,大家可以看看下面汇总的常用的开发合作伙伴的一些常用的方式，写的也比较详细,大家可以看看。 我们目前就是合作了很多头部的媒体资源在过去的一年, 有跟20-30家左右的头部媒体合作,比如头部媒体howtogeek,cnet,zdnet,forbes, wirecutter,lifehacker,pcmag，tomsguide等千万流量媒体以及the gadgetter,honestbrandreview, trustreview,gearjunkie,geardiary等review类的合作伙伴, 以及接近300多个的垂类DIY,Tools类等网红，其中有很大一部分都让他们加入了impact的联盟, 可以在impact联盟后台可以看到很明显的这些内容类的合作伙伴的比较详细的转化数据等情况,也可以更好的一键管理联盟客。 以下面PR Media Blogger合作为例, 我们在跟内容类的合作伙伴合作中, 会把头部的漏斗上层以及腰部的考虑阶段的合作伙伴以及漏斗下层的合作伙伴都会有对应的覆盖度, 从而保证自上而下层层递进, 无论处于哪个阶段的用户都能够这个品牌合作伙伴的对应的内容跟参考,从而提高信任转化。 另外我们也会制定比较精细的合伙伙伴运营策略, 从早期的联盟平台开通到后续的招募,激励以及对账结算等, 具体的详情也可以参考下我们之前做的下面这个表格一, DTC出海品牌多触点归因
第三 价值回归：为效果付费的投资逻辑与团队构建
随着其他营销渠道成本持续攀升，74%的品牌已经增加了对合作伙伴营销渠道的投入,尤其是在当前营销成本持续攀升、市场竞争日益白热化的背景下，品牌对营销投入的每一分钱都要求更高的透明度和可衡量性。
传统营销模式中，品牌往往难以精准评估广告支出的实际效果，导致预算分配的盲目性。然而，合作伙伴营销以其独特的“为效果付费”模式，正在重新定义营销投资的逻辑，成为品牌实现高效增长的关键引擎。正如Impact《全球合作伙伴营销洞察报告》所揭示的，这种投资逻辑的回归，不仅体现在预算分配的倾斜，更在于对团队构建和结算机制的精细化管理。
另外Impact报告也有提出合作伙伴营销在整体的销量中的占比, 其中可以看到大部分区间是在16%-20%跟21%-25%这个区间范围内,占到40%左右, 一些特别优秀的合作伙伴联盟营收可以占到整体的26%-30%以上, 由此可以看到合作伙伴营销已经逐渐成为DTC品牌出海中不能忽略的一个重要的渠道布局,且合作伙伴营销的比重会占比越来越高 尤其在其他渠道相对比较乏力,追踪数据不透明的情况下。
成功的联盟合伙伙伴运营离不开专业的联盟团队运营, 但据我所知道身边的一些品牌,对于合作伙伴这块的运营还是没有得到足够的重视,有一些都没有专门的联盟运营人员, 是独立站运营或者是负责网红开发,PR媒体开发的小伙伴去兼职负责下, Impact这份的数据报告也有指出4-5人的团队被认为是高效管理合作伙伴营销项目的理想配置，有34%的品牌表示其合作伙伴营销项目通常由4-5人团队负责，此外，团队规模与项目所带来的收入贡献呈正相关，规模更大的团队确实能够更高效地管理和支持更多有效的合作关系。
第四：科学衡量：重构营销效果评估体系
如何准确衡量营销活动的真实效果，也是出海品牌经常面临的一个问题, 尤其是对一些高客单的产品,用户的触点跟转化路径是多方面的, 可能会跟广告,网红PR以及EDM,社媒等都会有所触及, 一般海外用户可能先从广告看到广告或者某个头部的网红,媒体等,然后对产品产生了兴趣, 就会去谷歌/Youtube或者其他Reddit等论坛上面, 去搜索关于这个品牌更多的产品信息内容, 有没有足够多的内容沉淀, 来增强用户对这个产品的信任感,尤其是对一个新的品牌而言。
由于涉及多方参与、多触点互动以及漫长的消费者决策路径，传统的单一归因模型已显得力不从心。正如《全球合作伙伴营销洞察报告》所强调的，重构营销效果衡量体系，已成为合作伙伴营销精细化的五大核心之一，其核心在于告别单一归因，转向更全面、更科学的多触点归因模型。
告别“末次点击”：单一归因的局限性
长期以来，许多品牌习惯于采用“末次点击归因”（Last-Click Attribution）模型，即将所有转化功劳归因于消费者发生购买行为前的最后一个互动触点。这种模型简单易懂，易于实施，但其局限性显而易见：它完全忽视了消费者在决策过程中与品牌发生的所有前期互动，例如通过社交媒体红人了解产品、通过内容测评建立信任、通过搜索广告产生兴趣等。这些早期触点在消费者旅程中扮演着不可或缺的角色，但末次点击归因模型却无法捕捉其价值。
报告指出，首次点击（22%）与末次点击（19%）目前是使用率最低的归因模型，这一趋势标志着品牌对合作伙伴在消费者旅程中发挥价值的评估方式发生了根本性转变。品牌开始意识到，消费者购买决策是一个复杂的、多阶段的过程，任何一个单一触点都无法独立完成转化。因此，需要更精细、更全面的归因模型来反映合作伙伴的真实贡献。
深度解析：混合媒体模型（MMM）与位置归因模型
为了克服单一归因的局限性，品牌正积极转向更先进的多触点归因模型。这份报告也有揭示了当前行业主流的归因模型
1.混合媒体模型（Mixed Media Model, MMM） (43%)：
MMM是一种宏观的、自上而下的归因方法，它通过统计学分析，将销售额或转化量与各种营销投入（包括广告、促销、合作伙伴营销等）以及外部因素（如经济环境、季节性、竞争活动等）进行关联。MMM的优势在于能够评估不同营销渠道的整体贡献，并为未来的预算分配提供战略指导。它能够帮助品牌理解合作伙伴营销在整个营销组合中的增量价值，而不仅仅是其直接带来的转化。
2.位置归因模型（Position-Based Attribution Model） (37%)：
位置归因模型，也常被称为“U型”或“W型”归因，它将转化功劳分配给消费者旅程中的多个关键触点，通常是首次互动、末次互动以及中间的一些关键互动。例如，一个常见的U型模型会给首次点击和末次点击各分配40%的功劳，剩余20%则平均分配给中间的触点。这种模型认识到消费者旅程中不同阶段的触点都具有重要价值，避免了单一归因的偏颇。
3.时间衰减归因（Time Decay Attribution） (25%)：
时间衰减归因模型认为，距离转化时间越近的触点，其贡献度越大。它会给最近的互动分配最高的权重，然后随着时间推移，权重逐渐降低。这种模型适用于那些消费者决策周期较短、或更注重近期营销效果的场景。
4.线性归因（Linear Attribution） (25%)：
线性归因模型将转化功劳平均分配给消费者旅程中的所有触点。虽然它比单一归因更全面，但其缺点在于未能区分不同触点在消费者决策过程中的实际影响力差异。
这份报告的价值在于其普适性，无论品牌处于合作伙伴营销的哪个阶段，都能从中找到适合自己的行动建议：
对于初级探索阶段的品牌：
•从小处着手，逐步建立多样化矩阵：不必一步到位，可以先从2-3种核心合作伙伴类型开始，例如结合社交红人提升品牌认知，再通过联盟网络实现销售转化。关键在于积累经验，理解不同类型合作伙伴的运作模式。
•优先建立“为效果付费”的思维：将预算向可衡量、有产出的合作伙伴倾斜，通过小规模试点验证效果，逐步增加投入。确保每一笔投入都能看到清晰的回报。
•关注团队能力建设：即使是小型团队，也要注重培养成员的战略思维和关系管理能力。可以考虑外部培训或咨询，快速提升团队专业度。
对于寻求突破与规模化增长的品牌：
•精细化优化合作伙伴矩阵：根据报告中各合作伙伴类型的净变化数据，加大对高增长潜力类型的投入，如社交媒体红人、商务解决方案等。同时，对现有矩阵进行系统性盘点，识别并填补战略缺口。
•深化AI技术应用：将AI从辅助工具升级为核心基础设施，探索更多应用场景，如自动化招募、智能合规监控、预测分析等，以解决规模化运营中的痛点，提升效率。
•重构结算机制，解决“结算缺口”：深入了解创作者和媒体的偏好，提供更灵活、更具吸引力的结算模式，如为媒体提供CPC选项，为创作者提供固定费用或混合模式，以建立更稳固的合作关系。
•升级效果衡量体系：告别单一归因，积极采用混合媒体模型、位置归因模型等，更全面地评估合作伙伴的增量价值，并利用数据证明投资回报。
对于已是行业标杆的领先品牌：
•持续创新，引领行业趋势：探索前沿的合作伙伴类型和合作模式，如Web3、元宇宙中的合作伙伴机会。将AI应用推向更深层次，实现营销的超自动化和超个性化。
•构建全球化与本地化兼顾的生态：在品牌出海过程中，建立强大的本地化运营能力，确保全球品牌标准与当地文化环境的完美融合，打造具有全球影响力的合作伙伴生态。
•从“衡量”到“预测”：利用AI和大数据，不仅衡量过去的效果，更要预测未来的趋势，为品牌提供前瞻性的战略指导，保持竞争优势。
总结：在不确定性中寻找确定性的增长
2026年，全球营销环境依然充满挑战与不确定性。然而，正如Impact《全球合作伙伴营销洞察报告》所揭示的，精细化合作伙伴营销正成为品牌在这一复杂环境中寻找确定性增长的一大亮点。它不仅仅是一种营销策略，更是一种全新的增长理念——通过构建丰富多样化的合作伙伴矩阵,按效果付费的营销模式, 品牌能够有效合作的管理投产比 从而降低获客成本，提升投资回报。
本文仅呈现了《全球合作伙伴营销洞察报告》的冰山一角。这份长达85页的深度报告，凝聚了来自全球8个国家、818名营销人员、284家媒体和421名内容创作者的宝贵洞察。不仅提供了详尽的行业基准数据，更包含了丰富的案例分析、实用的工具表以及可立即落地的行动建议，要错过这份能够改变您营销格局的重磅报告！ 立即点击下方链接，下载《全球合作伙伴营销洞察报告》完整版，可以更好的了解联盟合作生态伙伴的多样性以及如何构建以及常见的归因方式等。
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