2022年，亚马逊为什么越来越卷？

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我们再来看一组数据：

3. 从2018年起，每年就有约100万新增卖家。但2018年Amazon销售额过百万美金的卖家为仅2.4万。

01.

说到底，Amazon是一个售卖listing的平台。

每一个产品，官方推荐的优质listing也就那么几个，用户能看到的listing也就那么几个。

所以，如果Amazon的产品品类不大幅度的增加，就不会有太多的新listing坑位产生。那么新的卖家入局，想要分到一杯羹的难度就越来越大。

说白了，Amazon上的卖家，卖的是单品，不是店铺，更不是品牌。

很多人都把亚马逊比作淘宝，把“Amazon品牌”比作“淘品牌”。

其实根本不是一回事。

淘宝现在是千人千面，这种算法会给每个小众niche市场都有一定流量。所以淘宝这个平台可以长出众多“淘品牌”。

举个例子，因为我经常给孩子买的衣服和运动装备都是海外品牌的。所以当我在淘宝搜索儿童运动童鞋时，淘宝推荐给我的产品是这样的：

而我也是一个Amazon的老用户，我用Amazon搜索kids sport shoes，出现的产品是这样的：

不考虑美金和人民币的汇率，大家单单对比一下两个平台推荐产品的价格和品牌，就能感受到淘宝和Amazon的区别。

Amazon的算法就是：不管你是谁，不管你的购物喜好是什么，平台推荐的就是最符合Amazon优质标准、最佳性价比的产品。对于所有的客户都一样。

还是回到开头这个结论，Amazon有流量的坑位就6万个，早来早吃肉，晚来就只能喝汤，更晚的连汤都喝不上。

这也就是为什么这两年来，亚马逊要大肆清洗中国卖家，要把所有劣迹卖家（比如刷单）都要清洗下去。

因为坑位有限，总要为新的、有能力的卖家腾地方。

02.

当然，我不是说亚马逊绝对的一点机会没有。

大家通过产品创新、打造优质的产品，还是有机会干掉前面的老坑位，占据新坑位。

但是大势已去，这种难度可想而知。

亚马逊卖家接下来是硬碰硬的肉搏战，拼的是对用户的了解程度、产品能力、供应链能力以及资金的动员能力。

这种情况对新手来说，实在不友好。

我们看一下现在存活下来的、年销过百万千万美金的亚马逊卖家都是什么人？

无一例外，都是所有流程严格SOP化的卖家。

这些卖家依靠的不是团队的个人创造力和偶然的灵光乍现，依靠的是大数据、依靠的是流程的严格执行。

所以说，作为一个老亚马逊卖家，如果这几年积累的不是SOP化的能力，而是listing，那就危险了。

03.

接下来最大的红利和机会，毫无疑问，都在品牌出海，或者更直白点说，是打造真正国际化的品牌。

只在亚马逊卖货是做不了品牌的。很多人都认为自己注册了一个美国商标，在亚马逊有一个BS，就是有了自己的品牌。

大错特错！

用户在亚马逊购物，认的只有一个品牌，就是Amzon。至于实际卖家是谁，Who cares！

关于品牌出海这块内容，大家可以看我们公众号的往期文章，讲得都很透彻。

最后总结一句话，作为亚马逊的卖家，你是不是该考虑布局品牌站了？

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