“我目前在做TikTok，能不能尽快帮我搭建一个独立站？” 年后开工第一天，广州商家 David 找到了 SHOPLINE。他目前经营的品类是净化水晶石，这是一个非常受到欧美消费者追捧的产品。 目前有3-7款爆品稳定出单，单日直播曾创下销量达到了上万单的纪录。 Crystal Rock 的很多视频播放千万 21%的用户有意愿直接在 TikTok 通过短视频被“种草购物”；1/4的用户在下单后会在 TikTok 上晒自己所买到的好物……TikTok 直播和小店带货如火如荼，不少卖家借助半闭环或全闭环舀起“出海第一桶金”。 但问题也随之而来： 直播小店相关政策一直在变化，某天醒来在售的品可能会遭遇警告下架 全闭环上架需要商家在海外备货，审核门槛正在逐渐加码 居高不下的弃单率，对于这类用户缺少方案召回 较长的回款周期叠加了一层经营风险，对于急需测品的商家更是如此 和 David 一样，大量直播或红人带货的 TikTok Shop 商家早已悄然在主页挂上了品牌独立站的链接。在短视频和评论区，也标注出“欢迎到品牌网站下单”的提示。 售卖智能母婴用品的 Mandy 在遭遇“断裂”困境也选择了独立站。 拥有不少欧美新手妈妈用户的 Tiktok 在海外的流量红利让人无法拒绝，但根据最新的政策要求，TikTok 商店禁止销售吸奶器及相关专业产科和护理设备。Mandy 不得不考虑另外的渠道进行销售承接。 “相比平台电商，我更青睐独立站的，在这我们的产品不至于收到同类产品激烈的价格竞争。”在 SHOPLINE解决方案团队的指引下，仅用了不到5天，Mandy 的独立站就完成了搭建上线。 平台电商的消费者往往在比价中流失到其他品牌 经过两个月的运营，Mandy 在独立站的 Membership 积累了7000+的会员用户，这些会员的复购率提升了32%，且会员客单价比访客用户提升了30%。 下一步，Mandy 计划为忠实的会员和KOL开通“Affiliate”插件功能，让更多私域的流量沉淀到品牌池。 可见，把 TikTok 的优质流量攥在商户手里，运用独立站生命周期管理和品牌沉淀的策略，让经营得到长期可持续且稳健的增长——「TikTok+独立站」的布局，是具备长期价值的！ 点击图片，获取高清用户旅程地图 短期来看，拥有独立站的 TikTok 商家可以： 多一个渠道卖货履约 多一个平台分散风险 多一个开口承接流量 多一个玩法带动复购 长期观望，同时拥有 TikTok+独立站，甚至更多销售和流量渠道的商家更容易： 布局新流量：多渠道集中管理 发现新市场：多区域站点规划 因地制宜维稳：政策多变期，维持回款稳定 出海，不要把鸡蛋放在同一个篮子里。品牌更长久的秘诀是让流量“主动留下”，打造品牌DTC独立站，让生意兼顾长期主义！ 如果你是TikTok商家，或者希望将TikTok的流量承接为销量，布局 TikTok+ 独立站运营的解决方案在今年会是正确的选择！ ⬇️ 扫码填写表单 ⬇️ ⬆️ 开启独立站之旅 ⬆️ 往期推荐 点击“阅读原文”，开启14天免费试用
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