Hello 大家好,我是Jack。

 

上次文章有给大家分享thecaliforniabeachco.com这个网站是怎么做市场定位、怎么做市场调研的、怎么买域名搭建网站。


一个人如何从0到1做跨境电商—Part 1




今天进入第二部分,我给大家分析下这家网站如何怎么开始建站推广、怎么开始全渠道推广营销、怎么开始拓展产品线的。

 

前面文章有介绍这个网站域名注册时间:2017年6月26号,2018年1月18号第一次创建网站,建站之后就要开始做推广引流工作了。



一、怎么开始建站推广

 

我们先来看看它们的网站流量情况,主要有以下几个方面:

1、通过分析流量的渠道,判断这家网站主要通过哪些渠道获取的流量,方便我们去学习借鉴它们的流量渠道。

 

比如说他的主要流量是来自自然流量,我们就可以判断他谷歌SEO做的好,这个时候我们就要去分析他的关键词布局和外链结构了。



2、通过分析流量的主要分布区域,判断这家网站主要做的是哪些市场。

 

大部分网站是做欧美市场的,所以他们的主要流量国家一般是:美国、英国、德国、加拿大、法国、澳大利亚等。

 

3、通过分析流量最近半年的增长情况,判断这家网站业绩是否增长。

 

如果业绩增长的话,流量是会逐渐增加的,因为流量和销售额基本都是呈正相关的。

 

接下来我们进入实操环节:

 

我们用Similarweb浏览器插件来分析这个网站,发现最近半年它的流量是逐渐下滑的,这个情况还比较少见。

 

我们可以简单分析下,他的流量为什么从5月份开始逐渐下降,前面第一篇文章有讲过:沙滩帐篷这个产品是有季节性的。

 

夏天时候是旺季,秋天开始就是淡季了,所以我们就可以理解为什么她网站流量从5月份开始下降了。



上次遇到网站流量逐渐下滑的,还是zaful.com这个网站,他下滑的原因是母公司环球易购破产,没有资金支持。

 

现在的网站月流量大概有5万多,跳出率64%,平均浏览2.9个页面。

 

这个跳出率还是蛮高的,有可能是网站打开速度不够快,导致的跳出率高。

 

如果你发现你们的网站GA后台的跳出率高,可以尝试下CDN加速,提高网站的打开速度。



客户主要来自美国本土,占据了95%的流量来源,说明目前主要做的是美国市场。

 

我们可以进一步深挖下,她为什么只做美国市场?

Jack推测,一个重要原因就是物流发货问题,因为她们目前体量还达不到在美国以外的市场单独搭建海外仓,所以就先专注美国本土市场。

 

这个思路其实是很不错的,很适合她们这个阶段的实际发展情况。

 

创业公司或者说大部分公司都不太适合摊子铺的太大,因为很容易资金链断掉,最后破产。

Jack目前在看二月河写的《胡雪岩》,看到了结尾的地方,感谢杭州Lisa送的这本书哈。

 

胡雪岩因为孤注一掷要和洋商在生丝市场决一死战,为此准备了很多库存,并把其他业务的资金也搭进了生丝市场,最后钱庄没有现银,钱庄被储户挤兑破产。

晚清最大的红顶商人,就这么凋零了。

 

这本书看到最后给Jack最大的感慨就是:是非成败转头空,古今多少事,都付笑谈中。



讲完了大部分公司不适合铺大摊子,我们继续回到这个精品帐篷网站。

 

分析完了网站流量后,我们可以再用Ahrefs分析下网站的SEO布局,主要分析关键词、外链、核心落地页内容。

 

二、怎么开始全渠道推广营销

 

分析完了流量结构后,我们看下他们怎么做全渠道推广营销的。

 

最开始他们是没有做全渠道整合营销方案的,社交媒体也只是做了Facebook和Instagram这2个,官网博客更新的很少。

 

现在他们的博客内容做的特别好,特别是图片的UI调性,非常的统一,让人视觉看上去很舒服。

比如说博客图片封面尺寸都是统一的,封面图片都是大人和小朋友一起呆在帐篷附近的场景,突出帐篷给家庭带来的享受闲暇时光的乐趣。



其实大部分老外更看重产品调性,而不是产品质量。

 

这里分享一个科特勒老爷子《营销管理》书籍里面的一个案例:

 

诺基亚当初没有用iPhone的技术,有个原因就是iPhone没有通过诺基亚的1.5米高空跌落测试。

 

大家都知道诺基亚的手机质量是杠杠的,可以用好几年,这个跌落测试技术是诺基亚研发团队花了10亿美金研发的,所以舍不得丢弃。

 

诺基亚的产品质量是好,但是功能机的外观实在比不上iPhone的全面触摸屏设计。

 

后面结局大家都知道了:诺基亚从手机行业的老大跌落神坛,iPhone成为全球最畅销的智能手机。

 

他们家广告也只是做了个谷歌广告,Bing广告,Tik Tok广告也还没怎么做,然后有些关键词也是行业关键词和品牌关键词。

 

怎么看出来他们做了谷歌广告,这个很多工具可以查,比如说SEMRUSH、Ahrefs等,之前的文章有5000多字详细的介绍。


SEMrush 4000字--实操使用指南




Ahrefs 使用指南--6500字干货




可以详细查到友商谷歌广告的关键词、广告语、广告标题、每个月大概的广告花费等。

 

我们可以好好学习借鉴友商的谷歌广告内容,并把这些内容复制到Excel表格上面,后期自己制作谷歌广告的时候,复制粘贴上去就可以了。

 


怎么看出他们做了Bing广告,Pinterest广告,这个可以用这个谷歌浏览器插件:Wappalyzer。


这个工具之前的文章有介绍,不太熟悉这个工具的朋友可以点进去看看:再推荐5个超级好用的外贸和跨境电商工具



最开始他们没有做全渠道整合营销方案的主要2个原因:

 

一方面是因为资金预算的限制,导致不可能全渠道去做推广;另一方面应该是人员配置的不足,导致无法全渠道精细化运作。

 

精品独立站的运作需要非常精细化运营的,用互联网黑话表达就是:运营策略格局要大,颗粒度要细,形成闭环,方便一起拉齐沟通项目进度。



三、怎么开始拓展产品线的

 

接下来我们通过Shopify Inspector这个插件分析同行畅销产品和价格,方便我们进行新的产品开发和价格制定,对于新站点很有参考意思。

这个工具之前文章有介绍:再推荐5个超级好用的外贸和跨境电商工具



 

一、以https://thecaliforniabeachco.com/这个Shopify网站为案例,我们先分析他们的网站主题和插件:

 

1. 网站应用主题:Prestige

 

2.网站应用插件:

A. Loox 图片评价

 

这个插件主要是展示用户在后台的评价,并把这些评价展示出来给访问网站的人看。

 

B. Instafeed instagram图片反馈

 

这个插件主要是把Instagram上面用户发的和他们帐篷产品相关的图片,放到独立站上面,增加信服度。

 

C. Countdown Timer Ultimate倒计时工具

 

这个插件主要是提醒买家用户,促销活动还有几个小时就要结束了,要买要快,赶紧赶快。



D. Sales pop up 弹窗插件

 

这个插件主要是提醒用户订阅邮箱,或者新用户第一次进来推送折扣,增加新用户的订单转化。

 

E. Goaff Affiliate 联盟营销插件

 

这个插件主要是做联盟营销的,让有流量的网红、KOL、测评博主、做Dropshipping的,帮他们带货,然后给佣金,卖的越多,佣金越多。

 

这几个插件都是比较常用的插件,很多做Shopify独立站的朋友们,应该都有用过。

 

二、通过Shopify Inspector这个插件分析https://thecaliforniabeachco.com/这个Shopify网站为案例,我们再来分析他的产品上线进度:



1. 网站最新产品:2021年9月25号 旅行枕头,20.97美金

 

2. 网站主要产品:成人帐篷、六边形帐篷垫、儿童帐篷、旅行枕头、帐篷配件

 

3. 网站最畅销产品:六边形帐篷垫和黑色帐篷

 

4. 网站产品数量:25个

 

5. 网站产品价格:最高118.97美金,最低4.95美金,平均48美金

 

通过简单的分析,我们可以发现这个网站大部分产品价格在100美金左右,毛利润还是很高的, 适合长期做精品。

 

不过这个产品现在的运费很贵,基本都是走海运的,而且定制款的产品,厂家对最低起订量(MOQ)有要求。

 

我们也可以发现他们产品线是不断在扩充的,从单一的大的沙滩帐篷、帐篷垫开始衍生到枕头、户外瑜伽垫、小号帐篷这些户外旅行相关的产品。

 

PS: (这个型号的帐篷可以让小孩子进去玩,也可以让宠物进去玩)。



Jack猜测后期他们可能会开发户外背包、户外水壶、户外登山杖这些和户外旅行相关的产品。

 

因为这些产品重量、体积都不是很大,运费不会那么贵,单价还可以,毛利润也不错。

 

一个人如何从0到1做跨境电商—Part 2就介绍完了,主要介绍了这家帐篷独立站是怎么搭建网站、怎么开始全渠道推广营销、怎么开始拓展产品线的。

 

希望能给大家一些启发,特别是新手跨境电商朋友们,了解商业运作模式,才能更持久的赚钱。

 

说到赚钱,给大家推荐一本专门介绍赚钱的书:《生财日历2022》。

 

之前文章有介绍生财日历的,可以点击图片链接了解下。


给大家推荐一本《好书》:生财日历2022

 



年底快到了,想给朋友送礼的,可以考虑下生财有术日历哈,108一本,顺丰包邮,从杭州发货,大部分地区三天内可以收到日历。

 

第三篇也是最后一篇文章:一个人如何从0到1做跨境电商—Part 3,应该会在下周更新。

 

如果还没看第一篇文章:一个人如何从0到1做跨境电商—Part 1的,可以点这个链接。

 

 一个人如何从0到1做跨境电商—Part 1




这篇文章涉及的另外3个工具文章链接,在下方,可以点击文字链接或者图片链接进去看具体的实操环节。


之前有很多朋友反馈图文内容不够视觉化,没有实操经验的,看了几遍文章后,还是不太懂,希望看一些视频内容。


后期Jack会逐渐录制一些付费视频内容放在小鹅通频道,到时候公众号文章会发通知的,有需要的朋友们可以购买学习下哈。

PS: 课程是结合了第一期SEO付费课程实操案例,这个课程整整持续了半年时间,干货量内容超多。


不知不觉距离我上一次发收徒的文章,过去了整整半年,这半年周末我都不太敢出门,要在家上课,算是输出倒逼输入了。


顺便放下当时的文章链接:宣布一件大事!Jack要收徒了




这篇文章当时很快阅读量就过了3000,我都还没发朋友圈,有30个朋友报名,筛选后不到10个朋友最终报名成功。


不仅是我收获很多,3个坚持到最后的学员,也收获蛮多的。


本来打算这次去长沙、青岛玩几天,顺便见几个外地学员的,因为疫情不敢出省了。


没想到长沙的学员Jamie来深圳了,我花了2个小时面对面帮她的独立站诊断了下,确实做的蛮不错的,满分100分的话,可以给她打90分。


顺便还给我和鹏哥(忠实学员)带了2袋长沙特产酱板鸭,也是蛮让人惊喜的,我们3个在车公庙吃了个日料,还顺便拍了个合照,记录下三个英文名都是J开头的聚会。



再推荐5个超级好用的外贸和跨境电商工具




Ahrefs 使用指南--6500字干货




SEMrush 4000字--实操使用指南



 

给大家推荐一本《好书》:生财日历2022




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