1. 品牌简介
2. 品牌特色
3. 如何在目标客群里选取流量产品？
首先我们来看一下YruShoes的用户素描：
其实刚看到该品牌产品和用户的时候，我也非常懵逼。。。
这是什么非主流的小众文化！
我们在ins做了大量数据搜集，研究该品牌用户发帖的#，
比较集中的关键词是：
#harajuku #kawaiifashion #alternative #gothiclolita #egl #grunge #egirl
（很多词都还挺本土化的，我翻译一下：
#原宿娃娃风 #卡哇伊风 #另类风 #哥特洛丽塔 #优雅哥特式洛丽塔 #垃圾摇滚风 #egirl）
注意：这里的关键词是交集，并不是并集。
所以可以理解目标客群是alternative女孩里偏可爱甜美，或者是洛丽塔里偏哥特风。
这样描述，其实我也没法明确定位用户，
直到我看到一个标签#egirl（指热爱亚文化潮流的女孩，穿着很另类，有偏摇滚，有偏朋克，有偏哥特。）
我去youtube上搜索了一下egirl的特征：
1.各种颜色的假发
2.绑猪尾巴或者发夹
3.穿黑白条纹的高领然后外面套一件乐队T
4.涂很浓的腮红，甚至涂在鼻子上
5.眼睛下面画小爱心
6.喜欢的明星：Billie，Lil Peep
7.喜欢看动漫、玩游戏、玩TikTok
8. 只存在于网上，现实中比较少
这不就是该品牌用户的精准描述吗？
看看下面该品牌的用户晒图，妥妥就是egirl
egirl是现在z世代（95后）的新兴人群，
据说如果不知道egirl，你在欧美就算老年人了。
做egirl的服饰鞋帽的品牌有一个非常大的优势，就是口碑传播非常惊人。
因为egirl较多存在于网上，这句话的意思是egirl打扮成这个样子，一定会录视频、拍照片发在社交网络上。
也就是说egirl爱购物、爱晒图！
那么问题来了，
如果要切入这个市场，应该选取什么品类呢？为什么会是鞋子呢？
我们来看两组数据：
第一组数据是：该品牌的最大竞品dollskill的付费搜索关键词
dollskil是欧美先锋女孩的衣服鞋帽配饰的潮牌（主要是衣服），他们称自己的风格为“甜美杀”，和yru的人群基本一致，由于sku覆盖范围广，日活209K。
其排名前5的关键词全部是鞋子。
top1: demonia
top2: platform sandals
top3: roller skates
top4: impala roller skates
top5: platform sneakers
解释一下：
Demonia是竞品品牌（专卖alternative女孩的鞋子，也是platform shoes）
platform sandals 和 platform sneakers都是指这种厚底鞋。
这说明这种鞋子是egirl可能搜索的流量入口。
第二组数据是：YruShoes的social数据来源
pinterest是主要流量入口。
我们知道pinterest主要也是靠搜索和相关推荐。
通过这两组数据，我们判断egirl在穿搭方面，搜索量最大的品类就是platform shoes。
我们又去验证了一下，大量晒图里的egirl服饰是多种多样的，鞋子款式却非常集中。
有个youtuber评价：就是因为穿了这个鞋子，自身的搭配都潮流了不止一个档次。
那么这么看来，platform shoes是egirl这个目标市场的流量产品。
就是爆款，人人都希望得到的！
而且是不惜花大价钱得到的。
我们调研了一下yrushoes的主流竞品，价格都在$120-$150。
这对于年轻人来说并不便宜。
所以说YruShoes这个品牌的选品太赞了，就是选了一个在目标客群中的爆品品类。
4. 如何持续打造爆品？
我们仔细研究了一下该品牌的营销和流量，
在18年左右还有一些KOL合作，现在几乎没有什么营销活动，连FB广告都做得很少。
YruShoes这个品牌靠的就是产品！
持续的推出爆品！
我们来看一下YruShoes品牌的爆品演变：
1. 早期的爆品是QOZMO系列，是platform sneaker，几乎只在防水台上做设计
2. 后来鞋面上有了设计和变化
3. 再后来靴子boots加入进来，目前最受欢迎的DUNE系列。
不仅防水台高，在boots上的搭扣上做了很多爆款元素。
目前ins上点赞量最高的就是这款彩虹靴子，pinterest上的展现也是最多最靠前的。
其次是草莓元素、外星人元素。
4. 另外还做了反光材质的鞋、鞋底LED灯，这些都是爆品元素。
5. 最后我们来看看该品牌最大的爆品，就是这款可以customize的鞋子。
就是在防水台里可以自己放置DIY东西的鞋子。比如：biling biling的亮片，马卡龙色的糖果，还有人放方便面！这款鞋的视频在Youtube的播放量248W。
其实这个品牌的产品就是其品牌故事。
这种又甜美又酷的platform shoes风格太强烈了，所有目标客群只要看到这款鞋子，几乎就瞬间沦陷了。
我们来看看用户对yrushoes的评价：
真的是最specific shoes，喜欢这个风格（最多的评价）
非常好搭配衣服，穿上这双鞋潮流度就直接提升了
颜色太爱了
容易走路（这个高度的鞋子不重、算是舒服的）
贵
这个品牌的主要发力点就是根据用户需求的变化和潮流的变化，不断研发爆款鞋子，或是不断的把爆款元素加入到鞋子里来。
5. 如何找到目标客群的流量洼地？
找流量洼地这种事情呢，有时候不能强求，因为真的不是工作做到位了就可以找到。很多时候碰的是运气，但更多时候是努力。
我们在研究该品牌用户的ins时，发现很多用户的ins个人简介里有写有一个app的主页，就是这款：depop
depop是二手高街时尚平台，可以简单地理解为“INS+咸鱼”。但是是潮牌版的咸鱼，目前已经是欧美年轻人最受欢的购物网站第一名。
一般潮牌的二手交易量最大的就是潮鞋。
我去看了看yru在depop上的售卖情况，的确很多卖家在卖，而且很多价格都比官网原价要贵，因为官网的码数不全。
缺货的码数和款式在depop上都卖的很贵，我看到最贵的有230英镑一双。
而且depop上的卖家很多都是ins的网红，粉丝量在几千左右。
看到这些信息，我会尝试的营销思路是：
和depop上的卖家合作，免费送鞋给他们，并送给他们一些优惠券。
让他们在depop上展示产品（售价不可以便宜，原因可以是卖家说这是心头好或者太喜欢了，不舍得卖只想展示）
产品展示时并写明优惠券的使用情况。
这样以来，用户在浏览depop上的商品时，既有了卖家的信任背书（而且卖家还是网红），又对这个品牌的认知提高了档次。
关键是depop上做推广的商家太少了，目前应该流量不贵。
这次的案例分析就结束了。
大家能不能感觉到文章风格的变化？
因为我们团队加入了新的成员，专门负责品牌数据研究和分析。
所以之后的案例分析都是以大量数据为支撑。
再补充一点，为什么我分析的案例很少有日活超过1w的品牌呢？
因为大品牌的营销组合和战略都很复杂，不会是因为一点做得很好而取得成功。不是很适合研究，因为很多方面效果好都是各项指标综合发挥作用的结果。
小而美的品牌往往是集中火力攻打一处，更适合我们学习。
如果大家觉得看完这篇文章有收获，
不需要打赏和点赞，请点一下右下角的“在看”
感谢各位阅读！
----------------
文章为作者独立观点，不代表DLZ123立场。如有侵权,请联系我们。( 版权为作者所有，如需转载，请联系作者 )
网站运营至今，离不开小伙伴们的支持。 为了给小伙伴们提供一个互相交流的平台和资源的对接，特地开通了独立站交流群。
群里有不少运营大神，不时会分享一些运营技巧，更有一些资源收藏爱好者不时分享一些优质的学习资料。
现在可以扫码进群，备注【加群】。 ( 群完全免费，不广告不卖课！)
发表评论 取消回复