亿级卖家怎么看未来！

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上周末和认识很久的亿级卖家朋友聊了下。有一些收获，和大家分享下。整理跨境的环境确实远不如以前，不管是平台还是独立站，那种疫情前，17,18年流量红利期的时候早就过去了。

今后一定是精细化运营，多渠道运营。仅仅依靠亚马逊平台是很难生存的。

全托管加剧内卷

Temu之类的全托管模式并不可怕，仅仅是低价，能抢夺的客户是有限的。直接对接供应商的模式，导致中间商（贸易型卖家）生存空间极剧恶化。全托管可怕点在于，会加剧平台之间的内卷，卖家的生存空间进一步缩小。各种平台费用提升，平台审查扫号。导致卖家的利润率直线下降。部分卖家缩减规模断尾求生。

做平台的卖家如果没有产品上面的独特之处，供应链上的积累。很难生存下去。

内卷是今年很突出的一点。各类产品，平台独立站都内卷的厉害。有很多靠低价性价比的站点过的大不如前。我们之前也写文章分析过独立站的前景（从一张刷屏朋友圈的截图说起，聊下独立站未来的前景）内卷之下依靠低价的模式已经失效。独立站要么低成本获取流量，要么做差异化获取溢价。最好是两者兼具才能走的长远。

选品要有门槛

努力提升成功率，整体环境不好的时候，就要追求成功率，追求利润。而不是规模，利润率是生命线。

做有门槛的产品，才能规避一些竞争对手。如果你做的产品光是认证就要花几十万，能让不少对手望而却步。有门槛才能避免一些竞争，在一定时间内保持较高的利润。没有门槛，一堆竞争对手。

做新兴产品，特别是一些创意性的产品。这类产品在众筹平台上面更常见。用这些产品测试，有趋势可以后续放到平台和独立站上。

新兴产品不管是平台还是独立站都是一个大的选品方向，有趋势才更容易推。有门槛的产品我们也分析过（独立站选品 | 有条件还是要做高溢价 & 高客单价产品！）有条件还是要做有一定门槛的产品，不是普通的白牌。不是什么卖家都可以卖的。能有效规避一些竞争对手，如果能在产品专利等上面深入，那无疑是更好的。

模式的轻与重

亚马逊平台生意是重资产模式，一旦货发到平台就要受平台制约。没有其他销售渠道，仅仅单一靠亚马逊一个渠道，有很大风险。要么多店铺，要么开拓其他销售渠道：其他平台，品牌独立站，线下渠道。去分散单一渠道风险。

其实重模式和轻模式要搭配起来。很多卖家做亚马逊的同时也可以做独立站。我们也写过文章分析过（转型独立站系列 | 亚马逊卖家如何突围？）亚马逊卖家要想真正升级为品牌卖家，品牌独立站是必须要做的。没有自己的品牌独立站是没办法成为真正的品牌的，仅仅是亚马逊的供应商，只会越来越难。

自己不能触达消费者，没有私域流量积累。仅仅是卖货，在未来是很难行的通。仅仅是低价内卷，还有多少空间呢？

如果你深有同感，可以和我交流！???