转化差+成本高，可能得怪产品打点逻辑（甩锅新思路）

先前的文章：小贷打点策略汇总

服务端回传绑定的设备信息，通常情况下，技术上会选择用户在注册的时候和拿到的设备信息（比如AFID)做一个绑定关系，再等到产生后续服务端行为时候，按照这个设备信息回传事件，但是由于小贷产品比较特殊，经常会存在卸载重装的行为，或者更换设备登录，这样如果都按照和首次注册时候绑定的设备信息回传，会导致这些后续产生的行为回传到最早安装时候的设备信息上，从三方上观察到的数据会出现了新的安装，但是无后续行为（都算给了这个用户最早的设备信息对应安装渠道上），同时包含跑类似再营销广告也都会出现后续无转化（因为把行为算到了首次的设备信息对应的渠道），而再营销广告又刚好覆盖的是大量重新安装的用户。基于这个考虑，打点逻辑上可以修改成回传按照最后一次登录时候拿到的设备信息回传，这样重装的数据会直接算到最新的设备信息，对应的渠道转化数据也会高很多。

按照这个逻辑看三方的数据，通常会发现有一些特征：自然量转化数据比较好，投再营销数据也比较好。

这样回传投放的好处是能从三方看到一个比较客观的转化数据，虽然很多都是重新安装过来的用户产生转化，但是只要产生后续的放贷行为都应该算作一个有价值的用户。

昨天卫总提我手里的客户有一些成本下不来可能是打点策略导致，回想起来确实我们曾经巴基斯坦的项目就遇到过。

简单说原因：

大家在三方打点的时候通常会把用户信息和用户首次注册的设备信息绑定，而不是在用户末次登录时候设备信息。

比如uid=111的用户，首次安装注册时候设备信息是aaa， 但是过一段时间他会卸载或者换设备再次登录，这两个行为都会导致他的设备信息变成bbb，但是我们产生用户行为是后端行为，在给三方回传转化时候，会按照注册时候的设备信息aaa回传，但是我们广告实际上再次把用户召回（毕竟不是新用户，哪怕是换设备或者重装都算召回）时候设备信息是bbb，那么三方就不会给广告平台回传bbb有转化。

基于上面的逻辑，在用户卸载特别明显的老产品上，打点回传逻辑是按照注册时候的设备信息的，后续投放成本都会显得非常贵，并且会导致后面上新的系列都跑不出来。

在小贷这个品类上这个现象会更明显，小贷用户喜欢节前后先卸载，过段时间有需求再重新下载。

在游戏，电商这种产品上可能会好点，粘性大，不容易卸载，可能会有些用户换设备（换手机了）时候产生一些误差（超长线产品玩几年）。

在投放上会有一些表现：

1，老系列的数据跑稳定后会比较坚挺，但是新系列跑不起来，贵，积累不起来转化，越老的产品（存量越大越明显）越明显。

2，没有再营销转化数据。（算给老渠道了）

3，三方上老系列的转化率和成本对比新系列好很多。

遇到这类产品，比较科学是更新下打点逻辑，每次走最后一次设备信息回传，让广告产生更多回传，帮助广告学习，可能最终获得用户更多，成本也更低（转化多有利于广告学习）。

还有一部分客户想知道真·纯新客户数量，可以追加一个打点，”首贷/首充“之类的点，可以了解到真实首次转化数据，投放想直接投放首次转化也可以。

如果你投放成本明显高的离谱，可以试着从这个角度看看是否是打点策略导致的坑。

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