关税变局中，我们看到了机会

1143 阅读 0 评论 13 点赞

特朗普挥舞关税大棒，持续冲击着跨境贸易格局。

新关税政策涉及范围广泛，从高额的税率提升，到T86政策的变化，无一不在重塑跨境贸易的规则。

?SHOPLINE聚焦关税系列

?专栏、线上专家解读、研讨会邀您关注

?观看视频/报名活动，请至文末扫码

目前我们关注到市场的情绪大致分为三类：

有铺货卖家表示，在平台规则频繁调整的浪潮下，深感前路艰难甚感焦虑。
有品牌型商家认为，应该积极布局，将规则调整视为塑造品牌优势的机遇。
也有从业者认为，让子弹飞一会，不必恐慌，政策随时可能变化，但跨境电商确实应改变传统思维，提升内功，以适应新的贸易环境。

这一系列变动，让跨境行业各环节都面临着新挑战，同时也促使从业者重新审视运营策略、供应链布局与市场定位，在变化中探索新的发展路径，在挑战里挖掘新的机遇，为跨境行业带来全方位且影响深远的变革。

每一次危机，

也是难得的转机

在探讨美国加税政策对跨境贸易的冲击时，有一点必须明晰：真正让从业者如履薄冰的，并非关税这一表象，而是依旧秉持旧时代那套 “出口美国靠低价、靠规模、靠单一路径” 的思维模式来应对当下复杂多变的新形势。

在这轮美国加税浪潮的冲击下，品牌商家展现出一种特殊的韧性—— 虽短期内受挫，但长期来看逆袭的可能性极大。

通过长期积累的品牌护城河、供应链资源整合、多元渠道布局和资本实力，为品牌商家应对这轮调整积攒了一定的底气，具备了提价和消化价格影响的能力。

当然，对于正在积极转型的卖家来说，机会也在脚下。

就有商家告诉我们，“我们认为目前受影响最大的是Shein和TEMU，在大平台被美国紧盯的情况下，他们只能选择涨价（影响单量）和减少广告投放。当他们的订单和广告减少时，积极转型的卖家通过独立站的灵活性和毛利空间，配合中转等方式快速调整策略，会迎来新的扩张机会。”

SHOPLINE作为知名独立站SaaS平台，已经帮助和见证诸多卖家完成从“低价供应商”向“高品牌价值商家”的转型。

因此，为助力更多寻求转型商家更好地应对当前情况，我们建议关注这些“弯道超车”机会：

机会点1：深挖SKU，借助动态调价与精准选品推动品牌升级

这里有一个细节，商家往往存在困惑，“涨价会不会影响销量？”

实际上，“抓住独立站自主、灵活的优势，全盘梳理SKU、动态调价和多市场布局，更全局视角的应对变化”，有卖家告诉我们，“我们已经在行动”。

据SHOPLINE观察，在2月政策调整期间，商家普遍以调价来试探市场反应，涨幅在10%-20% 区间居多，尤其是服装、配饰。但是，销量没有明显的下降，可见市场对价格调整具备一定的预期和可接受度。

此外，头部品牌安克创新在最新沟通会中也表示，他们认为涨价是可用的一种手段，但不是他们当前的首选。需要更细致的将产品分层调整策略。对于现有产品，可以通过减少促销频率或力度，在现有零售价位上提高平均成交价，以对冲关税影响。对于新产品，将根据产品定位和定价模型进行价格制定，并考虑成本因素，从而有机会进行价格调整。

另外，市场数据显示，2021年至2024年上半年，便携式电源平均销售单价由13美元升至20美元，智能创新产品从75美元增至90美元，整体上也确实呈现出持续提价趋势。

因此，综合行业专家观点和头部卖家策略，我们建议商家关注：

梳理当前SKU，进行全面且细致的税后利润核算。由于关税大幅上涨，直接冲击了产品的转化率和流量，以往的利润模型已无法适应新的市场环境。比如广告投放成本、电商平台使用费用、产品运输费用等常规支出项目，以及关税调整后的成本变化，测算SKU对应的销售利润。

拆解SKU的销售策略。比如高溢价、高利润的SKU，这类商品凭借强大的品牌附加值在市场中仍占据优势地位，商家可提高商品价格及强化营销活动，稳固消费者对品牌的认可与品牌忠诚度，稳固份额。低利润的SKU，如在美国市场难以承受关税增加带来的成本压力，则建议考虑将目光投向税负较低的其他市场。

机会点2：依托独立站深度运营用户，提升老客复购和用户粘性

在当前关税背景下，独立站在用户深度运营和沟通通道方面的优势也格外突出。

据SHOPLINE市场洞察，留住老客户的成本比吸引新客户低 30%，向老客户推销的成功率比新客户高 50%。不止如此，在有更便宜选择的情况下，56%的顾客也会购买自己忠诚的品牌。

因此我们建议商家关注SHOPLINE独立站内的工具组合使用，以更好地优化会员体系的运营效率以保护利润。

具体来说，建议关注如下方面：

在用户沟通方面，巧用智慧EDM工具提升邮件营销效率。通过SmartPush实现自动化Flow精准触发，托管AI智能预测最佳发送时机、千人千面推荐商品、高阶自动化用户运营，准确把握用户购买行为的变化趋势并灵活调整营销策略。比如，某商家通过SmartPush的AI智能定时发送和个性化邮件定制能力，成功将用户的邮件打开率提升至27%+，并带来了22%的利润增长就是可供参考的例子。

搭建并运用会员系统。深度运营品牌用户，重塑用户粘性、深挖消费潜力。没有比会员更忠诚的顾客了，合理利用会员系统，给他们更优惠的折扣、更丰富的优惠方案选择，激发用户更多的消费行为和品牌粘性，稳住基本盘。有快时尚品类商家通过SHOPLINE会员系统，通过等级会员体系搭建和积分规则优化等动作，成功服务近20万会员用户，并将复购率提升了20%+。