跨境电商，中产返贫路。

最近找我聊跨境电商创业的人很多。

但百分之九十我都劝退了。

因为大部分人对跨境电商的认知是，动动手指开个店，然后坐着收钱就行了。

稍微有些商业经验的，可能还会觉得自己有些供应链资源，靠着中外商品信息差，赚个零花钱还是不成问题。

但当我一问到有多少预算做这个项目时，他们都是咬着后槽牙跟我说：

几万RMB吧！

不是，大哥大姐，您这是在这跟我开玩笑呢？

几万RMB你都要咬着后槽牙，你就基本上告别这个行业了。

大家要知道，不管是电商，还是跨境电商，说白了还是实业，它就是个重资产的生意。

不管你是做什么品类的产品，都改变不了这个事实：

存在产品力的品类，你得不停砸钱做新品；

不存在产品力的品类，你更是要疯狂烧钱抢渠道；

不管你的产品再牛，营销打法再先进，没有足够的资金子弹，上下游的账期都可以把你拖垮。

那是不是普通人做跨境电商就是死路一条了呢？

当然也不是。

有两个创业方向我还是相当推荐的：

要么你就去做海外社媒，玩流量。既可以回归到跨境电商，给其他厂家带货。也可以接广告做知识付费，完全靠互联网闭环实现变现。

要么，你就别做电商，而是去做一个小而美的消费品牌。

你可能会说了，做品牌？岂不是更烧钱？

没错，在大部分的情况下是的。

但在海外整体商业生态比较去中心化的情况下，只要满足了两个大前提，几个人的小团队，在消费领域的细分市场上赚个几百万美金，绝对不成问题。

1.卖的产品非标：

非标品有个好处，市场集中化程度低，就是没有一个绝对的头部玩家占据市场大部分份额。

我们只要把握住消费者的某几个很小的长尾需求，叠加起来的销售额也是相当可观。

比如某家做猫咪牙刷的品牌，团队不大，但每年在欧美市场能出货几十万件，净利润超百万。

更重要的是，单纯从体量来说，因为你实在太小。头部卖家根本没必要花资源专门对付你。

即使他们划出一个部门跟你竞争，你团队就算再小，一群打工人遇上一群创业者，他们也很难有什么胜算。

2.你的销售渠道非标

一定一定要重视线下渠道。

这不仅是因为线下渠道在海外市场占比依然很高。

更重要的是，开拓线下渠道是一个需要长期建立关系的业务。不是说你砸多少钱，招多少销售人员就一定能搞得定的。

在这一点上，世界五百强即使有优势，但在局部国家和地区，我们也不一定会输。

并且，一旦我们成功入驻，海外的零售商其实是很好打交道的。

只要你在价格上有一定的竞争力，产品质量也过硬，合作时间超过20年的供应商比比皆是。

在电商平台和流量平台上卷生卷死真的很没必要。结果一算账都是在平台打工。

好好经营自己的线下渠道，做个小镇地头蛇，对于大部分中小创业者来说，才是真正能把财富放进口袋的唯一方式。

外国不是天堂。

出海赚钱的第一课，我先给大家补上。

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