不是资金，不是团队，这才是跨境企业从亿级突破百亿的关键

这句话虽然简单，却道出了战略的本质。

战略并不是什么高深莫测的东西，也不是模棱两可的空谈，而是非常务实的"在哪里战，怎么战"的问题。

"在哪里战"，就是我们能为客户提供什么价值，这些价值相比竞争对手有什么独特性和差异化；

"怎么战"，则是通过什么样的业务模式来传递和强化这些价值。

这也让我想到了很多跨境企业的困惑。他们中有不少已经达到了年销售额过亿的规模，在思考下一步该如何突破。资金不是问题，团队也很优秀，但总觉得缺了点什么。

今天，我想和大家分享一下，在帮助众多跨境企业从亿级迈向百亿的过程中，我们发现的那个关键因素。

回顾规模跨境企业的成长历程，可能依靠一个好产品或者一次市场机会就实现了这个目标。但要实现从亿级到十亿、百亿的跨越，就需要建立起持续、系统、可复制的增长模式，而不是依赖偶然性。

通过深入服务这些企业，我们发现核心差距并不在资金，而在于系统化的战略洞察能力。

具体来说，就是企业缺乏全面的市场信息，这直接限制了视野范围和机会把握能力。作为已经做到几千万或几亿营收的企业一把手，大家都是非常优秀的，只是到了需要更专业的信息支持才能继续突破的阶段。

我举个例子：VEVOR这家企业，2021年销售额约30亿。他们在深圳建立独立站团队时，就配套进行市场研究。当独立站业务增长到30亿规模时，亚马逊渠道也增长到近100亿。关键是什么？他们组建了一个由100多位阿里数据洞察人员组成的专业数据洞察部门，通过系统化的商业洞察支持各个业务环节，从产品到营销，每个战略决策都有专业的数据支持。

现在的跨境市场环境已经发生了巨大变化：广告成本剧增，竞争维度升级，运营难度提升，决策链路复杂化。要在这样的市场中突围，关键就是要建立全面、深刻的市场信息获取能力，扩大视野，提升判断力，把握更多机会。

这就是为什么商业洞察如此重要 —— 它不仅是信息的获取，更是一种科学的、系统的、可规模化的能力建设。通过专业的商业洞察，我们能够帮助企业实现产研能力、营销能力、组织能力的全面突破，最终实现从亿级到十亿、百亿级的跨越式发展。

正是基于这样的认知，我们推出了商业洞察云服务。这项服务的核心是：用顶尖智库团队和AI赋能系统，为企业打造无需驻场的市场决策中枢。简单来说，我们的团队就是跨境企业的专业洞察力量，为企业提供持续的商业洞察支持。

那么，我们是如何帮助企业建立系统化的战略洞察能力的？我们的研究方法论：从战略、战术到执行的三层分析体系，帮助企业实现从战略到执行的全面突破。 

下图是战略、战术、执行三个洞察需求的维度，单说理论有点空，让我用一个案例来具体说明这三层分析体系是如何运作的。

以国内知名品牌Mideer麋鹿为例。这个品牌最初是靠儿童水拓画爆火的。当它想要进一步增长时，面临着多个选择：是开发更多品类？还是加强品牌建设？还是布局更多销售渠道？或者拓展更多销售市场？这不是简单地拍脑袋能决定的，需要我们从战略、战术、执行三个层面进行全方位深入研究，才能找到真正可持续的增长路径。

•  消费端：用户购买决策的关键因素、品牌心智占比、渠道依赖度等 
• 产业端：供应链特征、技术门槛、产品迭代周期等
• 市场端：增长曲线、竞争格局、利润分布等

最后是执行层面，这是最接地气的部分，解决"具体怎么干"的问题：产品创意点是什么？营销方案如何落地？如何进行站内外优化？这需要大量的数据支持，从热门元素到网红营销方向，都需要详细的列表和分析。

通过麋鹿Mideer的案例，我们可以看到，每个层面的研究都需要专业的方法论和严谨的数据支持。那么，让我们来总结一下这个三层研究体系的核心价值。

第一层是战略层，解决"做什么"的问题。

在这个层面，我们需要回答2个关键问题：钱花在哪？从哪赚？

关于市场趋势走向何方？我们的核心能力在哪里？投资回报（ROI）如何？需要通过系统化的研究，找到真正有价值的突破方向。就像麋鹿的案例中，我们通过深入研究才确定了儿童玩具行业的渠道驱动特征，从而找到了正确的发展方向。

第二层是战术层，解决"怎么做"的问题。 

当战略方向确定后，我们需要设计具体的实施路径：如何分配资源？业务模式如何构建？团队如何协同？这涉及到产品体系、品牌矩阵、营销模型、组织架构等多个维度的规划。在这个层面，我们会深入研究行业标杆，获得行业Benchmark，帮助企业找到最适合自己的发展路径。 

第三层是执行层，解决"具体怎么干"的问题。 

这是最接地气的层面，包括产品创新怎么做、营销方案如何落地、运营效率如何提升等具体问题。我们会提供详实的数据支持，从热门元素到营销策略，帮助企业做出精准决策。 

为什么要强调这三层分析体系？因为在实际工作中，我经常看到企业在这些层面出现混乱：有时把执行层面的问题当作战略问题来处理，有时又过分关注战术而忽视战略方向。

先做正确的事情，再正确的做事情：先进行战略层面的洞察，再进行战术层面的规划，最后才是执行层面的细化。  这就像盖房子，战略就是选址和规划，战术是设计图纸，执行则是具体施工。只有这三层次协调一致，企业才能建立起真正的竞争优势。  

在我们的商业洞察云服务中，我们始终秉持着一个核心理念：做跨境企业简单、专业、易得到的战略合伙人。我们深知，在全球化竞争中，信息壁垒是很多企业发展的最大障碍。而要打破这个壁垒，不仅需要专业的研究支持，更需要一个可持续的研究体系。

这就是为什么我们打造了一个完整的商业研究解决方案：

首先是人才体系。我们组建了一支由国内外名校商科研究生组成的专业团队，通过总监、研究经理、分析师的金字塔式架构，确保研究质量。每位分析师都经过3-6个月的专业培训，掌握系统的研究方法论。

其次是数据支持。通过对互联网海量公域大数据进行深度挖掘，整合电商平台数据、社交媒体数据、各国政府数据、三方研究报告等多源数据，构建全面的市场洞察体系，为研究提供坚实的数据基础。通过AI技术实现跨语言、跨平台的数据整合与分析，大幅提升研究效率和洞察深度。

更重要的是，我们开发了一系列专业的研究工具和标准化的方法论，通过多维度数据交叉验证和深度分析，确保研究结论的准确性和前瞻性。从战略到执行层面，我们都能提供专业、系统的研究支持。

商业洞察云服务是为企业配备一个专业的战略研究部门。通过这种方式，帮助更多跨境企业在全球市场中建立可持续的竞争优势，实现从亿级到十亿、百亿的跨越式发展。

如果想了解更多关于我们的研究水平和服务内容，欢迎与我们深入交流。