亚马逊又推一项新功能，直接帮卖家锁定流量

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亚马逊推出“预留广告占有率”功能

此次，亚马逊为助力卖家取得更好业绩，直接推出了一项新的品牌推广功能——“预留广告占有率”（Reserved Ad Slots）。

该功能允许卖家提前锁定品牌关键词在搜索结果顶部的广告位，目前已经在多个站点逐步上线。

新功能有几个核心好处：

1.提前锁定品牌词流量

品牌卖家可以针对自身品牌关键词提前预留搜索结果首页首位的广告位。

使用了该功能之后，比如用户搜索“Anker无线耳机”，你的广告会固定出现在首页第一位，其他卖家的广告很难挤进来。

2.广告效果明显

亚马逊的测试数据非常显眼：

• 顶部广告位展示份额：从 62.7%→99.3%
  
• 因未在顶部展示导致的销售损失：从 10.3%→0.3%
  
• 销售额提升：+143%
  
• 点击率提升：3.5%→4.1

不过卖家注意，这个功能的门槛也是蛮高的：

1.至少选5个和你品牌强相关的词，比如“品牌名+产品型号”。

2.美国站每个月至少花6000美元，其他站点按比例调整，预算越高，锁定时间越长。

如新品刚上架时想快速突破冷启动，积累初始销量和评价；或者在大促日时确保广告可见性，避免错失订单。

这个功能虽高门槛，但能稳定吸引最精准的客户，尤其是快速起量或长期打造品牌的卖家。

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亚马逊广告新出两个新功能

此外，亚马逊广告还更新了两个新功能。

1.亚马逊全球推广功能

卖家可通过单一账户管理全球16个站点的广告活动，支持跨站点预算分配和策略同步。

例如，品牌推广和展示型推广可在欧美、日本等主流市场同时启动，节省运营时间。

并且，平台允许亚马逊卖家在同一管理的同时，可以按国家/地区灵活定制广告策略，包括：

• 竞价与预算
  

• 关键词与投放目标
  

• 商品选择与展示优化
  

2.自动规则

亚马逊在原有预算规则的基础上，新增了“出价规则”与“投放规则”两大功能。

出价规则：支持按时间表自动调整竞价。

例如某个关键词平时的出价是1美元，用该功能后可以在指定期间调整为1.2美元；也可以在流量低谷期，调低竞价，减少广告成本。

投放规则：从自动广告中筛选优质词/ASIN，自动添加至指定手动广告组，匹配类型选精准或短语。

有数据显示，精细化配置出价规则与投放规则时，卖家可将广告优化的人工成本降低60%以上，同时使核心关键词的ROAS提升20%-40%。

不过也要根据后台的广告数据进行筛选和调价。

临近旺季，卖家可以结合新功能，精准调整广告，包括精准筛选关键词、预算的分配，让每一次曝光都能精准对接人群；

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亚马逊强相关词联动广告法

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