亚马逊卖家的收入天花板。

亚马逊卖家到底能赚多少钱？

大概率上限就是你这个品类白牌的收入天花板。

规模确实可以足够大， 但是不短的平台账期+流量成本让大家都很焦虑。

这就是为什么大家都在说品牌化转型。

但一说到做品牌，大家就很容易被服务商洗脑，然后去做一些有的没的无效曝光。

我觉得吧，饭还是要一口一口吃。

对于大部分外贸和产品背景的亚马逊老板来说，品牌化转型最现实的路径其实是做社群。

而做品牌社群最大的难点，其实不在于怎么做。

战术层面上的社群运营策略，市面上已经有很成熟的解决方案了。只要老板能够沉下心来做长期投入就好。

真正重要的是，你的产品应不应该做社群？

什么是社群品牌？

根据我的观察，能通过社群起家的产品，通常有这几个特征：

1.有学习曲线：比如咖啡器具、摄影装备、户外用品。 用户需要学习如何使用，如何进阶，这就有了持续交流的动力。

2.有改装空间：比如汽车配件、电脑硬件、模型手办。 用户可以DIY，可以个性化，每个人都能玩出自己的花样。

3.有身份标签：比如潮玩、奢侈品、小众运动装备。 用户通过产品表达自己是谁，需要找到同类，需要归属感。

4.功能持续迭代：比如智能家居、健身器材、美容仪器。 产品会不断升级，用法会不断进化，总有新东西可以讨论。

那如果我的品类就是绝对的标品呢？

是不是品牌化转型就彻底没戏了？

其实吧，通过产品功能的创新和人群的重新定位，理论上所有产品都可以成为社群品牌。

万物皆可社群。

我们拿手机壳举例。

普通手机壳确实没什么好聊的。 

但如果你把它重新定位成"每日穿搭配件"，针对时尚爱好者的配饰单品， 这东西突然就有讨论度了。

Casetify大呼内行。

你也可以包装成"艺术家限量款"，每个月邀请不同的独立艺术家设计。 

总有小众的收藏者群体们能聊一整年。

再或者，做"环保主义者手机壳"，用海洋垃圾回收材料制作。 

每个手机壳背后都是一个环保故事，社群里讨论的就是价值观和生活方式。

关键是，你要为你的产品找到一个"支点"，把功能型产品撬动成文化型作品：

这个支点可以是一个特定人群，也可以一种生活方式，更有甚者化身成为一波社会议题的嘴替。

因为说白了，产品只是载体。

人们买品牌的底层逻辑，永远是在buy in共同的价值感和社会认同。

那既然大家已经在亚马逊上证明了自己，如果能通过社群实现品牌溢价，为什么不试试？

我坚信，没有做不成社群的好产品，只有找不到杠杆的烂公司。

品牌化转型这条路，没人能独自走完。

找对方法重要，找对同行更重要。

我们一起加油！

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