Google投放出价策略+多事件投放出价策略

星球刚好有人提到Google的出价策略，直接整理出来一篇先前可能发过的内容，文末有星球扫码入口，加入星球，可提问投放策略相关问题。

如果我们投放的时候，只选择了一个单事件做投放，出价策略可以如下：

• 理论出价计算：一般情况下，Google UAC2.5的理论出价可以根据实际的CPI价格和后续事件转化的比例来估算。比如CPI是1，跑的目标行为是付费，付费率是20%，那么这个事件成本是5，通常设置UAC2.5的时候，理论价格可以是5。
• 实际出价调整：在实际操作中，出价需要考虑实际情况做调整。当竞争不大的时候，理论价格是5，实际出价可以是理论价格的1/2，比如出成2.5，并且设置一个不太大的预算观察数据。当竞争非常大的情况下，可能需要出理论价格的同等价格甚至略高，或者见过足够卷的直接出到目标价格的3-4倍。
  
  

但是存在一些特殊情况，想要把几个事件混合起来一起投放，需要注意以下：

• 选择事件的时候，不可以把差距巨大的事件混合一起投放，比如跑付费和注册放一起，这时候学习到注册太容易，实际上广告会更多跑注册成功的人，付费部分比较难学，系统躺平。
• 选择事件混合的时候一般是一些复杂的产品，比如社交直播类产品，有很多行为都能代表“高质量用户行为”，比如和发起了XX次聊天，完成家族加入，有xx个好友等，这些事件行为都比较靠后，单独投1个的时候比较难学出来，但是如果混合起来投放，比较容易达成，并且每个都能代表用户是高质量用户，混合投放能让转化更多，投放学习更容易。（实际处理过程中，也可以直接让产研做一个事件合集的打点，比如前面提到的这些点，用或的关系，打点成一个“高质量用户”的行为的点，这时候投放可以直接观察这个点的行为比例，按照最前面的方式计算出价即可，同时后续也可以通过产研调整一些行为打点，更自由一些）
• 前面文章有提到过的一些骚操作，组合打点实现类似3.0的效果，比如付费事件是综合了所有付费，但是我还非要把比如大于10，大于20，大于50，大于100的点都混在一起投，这样大于100的付费用户，在几个前面的事件都算做转化，给这个大额用户会加权重，这个之前我们在小贷投放时候也有用到，把用户风控得分分层，top10,20,30,40,50之类拆分，在直接投放混合打点，因为最高质量得分的top30的用户，也一定包含了top10,混合投放出去能有类似3.0的效果。

这里相对比较麻烦的是混合事件投放时候的出价策略，实际上在实操过程中我更像是在拍脑袋出价。

比如2个行为，分别是10%和20%的比例，但是我们不可以直接相加成30%的比例来计算出价，毕竟10%和20%可能是包含关系，我们也许只能按照25%估算，然后再按照最上面的竞争程度尝试出价，从低往高出。

粗暴一点的策略，还是直接估算整体达成比例，估算理论差价，再从1/2开始出，竞争激烈的行业，逐步提高出价看何时能拿到曝光，同时测试期间，注意控制整体的预算，避免大翻车。