关税飙升到104%，出口企业如何借谷歌平台另辟蹊径

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外贸以及跨境电商行业的朋友大家好，我是SEO小平，SEO捕鱼大师，9年独立站卖家，一直从事各个国家本土语言的独立站SEO实操。加SEO小平微信的直接复制 Xiao_Ping_Up ，或者文末扫描二维码

今早起来到处都是加增关税的消息。从 2025 年 4 月 9 日起，美国对中国的关税额外增加 50%，正式进入关税 104% 的时代。这一政策犹如一记重锤，狠狠砸向依赖美国市场的中国跨境电商企业，不少企业的利润空间被极大压缩，业务面临严峻挑战。但危机之下，往往也蕴藏着新的机遇。布局美国以外的市场，成为当下众多跨境电商企业破局的关键。而在拓展国际市场的过程中，独立站 SEO 和 SEM 在谷歌平台上的应用，因其独特优势，值得企业重点关注。

美国104%关税重压，中国的外贸和跨境电商亟需转型

美国市场一直以来都是中国跨境电商的重要阵地，然而此次关税的大幅提升，让众多企业苦不堪言。许多企业为了维持利润，不得不提高产品价格，可这又导致产品在美国市场的竞争力下降，销量大幅下滑。比如一些主营 30 美元到 50 美元价格带产品的跨境卖家，在关税落地产品涨价后，单量一周内就下滑了 20% 左右。面对如此困境，继续将全部精力集中在美国市场显然已非明智之举，开拓美国以外的新兴市场迫在眉睫。像欧洲、中东、东南亚等地区，电商市场正蓬勃发展，消费潜力巨大，为跨境电商企业提供了新的增长空间。

Google平台：独立站 SEO 与 SEM 的黄金舞台

在拓展新市场时，独立站的建设和推广至关重要。而谷歌作为全球最大的搜索引擎，无疑是独立站推广的绝佳平台。无论是独立站 SEO（搜索引擎优化），还是独立站 SEM（搜索引擎营销），在谷歌平台上都有着得天独厚的优势。我们自己公司销售电子烟到各个国家，也主要是利用SEO的方式，接触谷歌平台到各个国家做关键词排名。我们不是因为当前的关税才做小语种国家的，是我们行业的特殊性，广告全部上不了，只要做独立站开始就是要做英语，和各个国家小语种的，所以小语种SEO独立站SEO小平的经验已经是有9年了。现在有AI写作，小语种太容易了。

独立站 SEO：低成本高回报的自然流量获取方式

独立站 SEO 主要是通过优化网站内容、结构、代码等技术手段，提高网站在谷歌搜索引擎自然排名中的位置，从而获取免费的自然流量。其核心优势在于成本低，主要投入在于网站优化和内容创作，长期来看性价比极高。而且一旦排名稳定，即使后续停止部分优化工作，网站仍能持续获得流量，具有很强的延续性。用户往往更倾向于点击自然搜索结果，认为这些结果更可靠，所以通过 SEO 获得的流量信任度也更高。

在关键词策略上，企业可以借助谷歌关键词规划工具或谷歌趋势，找到与自身业务相关的高流量、低竞争关键词。小语种一样是要找到有搜索量的关键词进行排名，这一点SEO小平一直提倡大家使用《关键词捕鱼模式进行关键词调研》。对于独立站 SEO 而言，关键词要全面，但是最开始是要从低竞争、高搜索量的长尾关键词是个不错的策略。例如，一家销售户外用品的独立站，在拓展欧洲市场时，针对德国用户，选择 “德国户外徒步背包大容量” 这样的长尾关键词，通过优化网站内容和页面结构，逐步提升在谷歌搜索结果中的自然排名。当用户在谷歌搜索相关内容时，该独立站就更有机会出现在搜索结果前列，从而吸引用户点击进入网站，获取免费的自然流量。

独立站 SEM：快速精准的流量获取利器

独立站 SEM 则是通过付费广告的方式在谷歌搜索引擎结果页面上获得曝光和流量，主要通过谷歌竞价广告实现。其最大的优势就是见效快，广告投放后立即生效，能让企业快速获取流量和订单。而且，它的精准度高，通过关键词触发，广告只会展示给有明确购买意图的用户。

在关键词选择上，独立站 SEM 更侧重于选择高竞争、高转化的核心关键词。比如上述户外用品独立站，在投放 SEM 广告时，可以选择 “户外背包” 这样的核心关键词，通过设置合理的出价，让广告在谷歌搜索结果页面中占据有利位置。当用户搜索该关键词时，就能第一时间看到该独立站的广告，从而快速获取流量。同时，企业还可以利用 SEM 广告推广新创建的内容，快速增加流量和曝光。随着内容自然排名的逐步提升，再逐步减少广告投入，实现成本的有效控制。

一套相同的Google算法，全球通用，轻松拓展新市场

昨天SEO小平文章提到了《建议积极开拓小语种市场》，很多人信心不足，认为从来没做过小语种，其实你在美国都做过谷歌付费广告，或者谷歌的SEO，来做小语种其实就没啥难度的。值得一提的是，无论是在哪个国家或地区的谷歌平台上进行独立站 SEO 和 SEM，其底层算法都是相同的。这意味着企业在熟悉了一套操作逻辑后，只需根据不同市场的语言特点和用户搜索习惯，对关键词、网站内容等进行相应调整，就能在不同地区的谷歌平台上开展推广工作，非常容易上手。

以欧洲市场为例，企业在进行独立站 SEO 时，除了选择与产品相关的英语关键词外，还可以针对法国、德国、意大利等不同国家，选择相应语言的关键词进行优化。同样，在投放 SEM 广告时，也可以根据不同国家的语言设置广告文案，精准触达当地用户。而且，谷歌平台提供了丰富的工具，如 Google Analytics 和 Google Search Console，企业可以利用这些工具监控网站在不同市场的流量、用户行为和转化数据，从而根据数据反馈及时调整优化策略，提升推广效果。

面对美国关税提升带来的挑战，布局美国以外的市场已成为跨境电商企业的必然选择。而独立站 SEO 和 SEM 在谷歌平台上的应用，为企业拓展新市场提供了有力的工具。通过合理运用谷歌平台的优势，掌握 SEO 和 SEM 的策略与技巧，企业能够在全球市场中找到新的增长机遇，实现业务的持续发展。在这个充满变化的跨境电商行业中，积极转型、灵活应变的企业，必将在新的市场格局中抢占先机。

AI写作内容，小语种低成本的成功案例很多

小语种我们都是使用AI写作，前提是你要对你的产品很了解，对你行业有很深刻的认知和经验，这样才能让AI修改内容，直到符合一个资深行业专家的水平。

直接复制AI内容到独立站，不动脑子的做法，不要说小语种了，这种傻逼的做法，你做中文内容你都做不起来，你他妈是又傻，又懒，大客户怎么信任你？还有直接拿现成英语网站用软件翻译成英语的，这也是行不通的，这是2019年兴起的SEO内容的创作方式，到现在谷歌平台不买账了，能获得的排名少得可怜。

我的公众号一直在分享小语种的成功案例，你们可以看看，这些成功案例都是100%的本地语言的内容，不用翻译插件，也不是抄袭复制，当然肯定这些网站也是对行业知识很有经验的公司在运营。

这些都是SEO小平之前分享过的小语种独立站的成功案例：

《越南语B2C电商案例》

《墨西哥西班牙语B2B案例》

《德语独立站成功案例》