2022 年完整的 B2B SEO 策略指南

如果您拥有一家向其他企业提供商品和服务的企业（就像我们在 Ahrefs 所做的那样），那么您可能想知道如何在 Google 上将您的产品/服自然地展示在您的客户面前。今天，您将学习如何逐步实施自己的B2B SEO 策略！

在本指南中，我们将介绍以下内容：

l 什么是 B2B SEO

l 它与 B2C SEO 有何不同（剧透：它没有）

l 我们的三步 B2B SEO 策略

什么是 B2B SEO？

B2B SEO（企业对企业搜索引擎优化）是在您的网站上创建和优化页面以在 Google 等搜索引擎上对关键字进行排名的过程。

B2B SEO 与 B2C SEO 有何不同？

从上面的定义可以看出，B2B SEO 与 B2C SEO（企业对消费者搜索引擎优化）并没有太大区别。虽然读者可能不同——你是在与高管和经理交谈——但过程几乎相同。

任何 SEO 策略都很简单：

• 查找您的目标客户在 Google 上搜索的关键字（与您销售的产品相关）

• 创建最能回答这些搜索的搜索优化页面

• 建立指向这些页面的链接

这正是您将在本指南中学习的内容。

我们的三步 B2B SEO 策略

我们目前从自然搜索中获得的每月访问量估计为 130 万：

来自 Ahrefs 的Site Explorer的数据。

这是我们用来实现这一目标的简单三步 B2B SEO 策略：

1.查找目标客户正在搜索的关键字

2.为这些关键字规划、创建和优化内容

3.获取页面的反向链接

第 1 步：找到您的目标客户正在搜索的关键字

如果不知道客户在搜索什么，您就无法制定 SEO 策略。良好的关键字研究是获得积极的投资回报率和浪费您的时间和金钱在不会为您的业务带来任何利润的排名之间的区别。

有很多方法可以进行关键字研究。但最简单的起点是查看您的业务竞争对手的排名。就是这样：

• 寻找投资于 SEO 的竞争对手

• 看看他们的排名

首先，想一想“种子关键字”来帮助您入门。这些是您认为您的客户可能正在搜索以查找您的产品/服务或解决方案的关键字。

例如，如果您销售可以帮助企业主轻松创建精美设计的软件（就像Canva 所做的那样），那么您可以从以下关键字开始：

1. 照片编辑器

2. 标志制造商

3. 图表制作者

4. GIF 制造商

想想您的客户可能在 Google 中输入的最基本的字词来查找您的产品。

一旦您集思广益，列出了 5 到 10 个种子关键字，请将这些关键字插入 Ahrefs 的关键字资源管理器。然后单击流量共享下的“By domain”选项卡。这就是您找到搜索竞争对手的方式。

看起来Design Hill、Graphic Springs和Tailor Brands 都是 Canva 的潜在搜索竞争对手。

当您插入种子关键字时，谁出现了？将这些搜索竞争对手的 URL 放入电子表格中。对每个种子关键字重复操作。

接下来，使用 Ahrefs 的Content Gap 工具 来查找您的竞争对手排名的关键字，您也可以定位这些关键字。将您的网站插入 Ahrefs，然后单击侧栏中的“内容差距”。

将您的竞争对手插入该工具，如下所示：

点击“显示关键字”，您将看到竞争对手网站排名的所有关键字列表，但您的网站没有。

如果关键字看起来很有希望，请打开一个新标签并在 Google 上搜索它以查看当前搜索结果。这将使您了解该关键字的排名是什么类型的内容。

例如，如果我们从上面的列表中搜索“discord logo”，这似乎不是一个很好的目标关键字。似乎主要是希望下载 Discord logo的人：

但是，如果我们向下滚动，我们会看到关键字的竞争对手排名以及创建 Discord 徽标的指南：

这意味着两件事：

1. 人们在搜索“Discord logo”时可能 正在搜索logo制造商。

2. 如果我们创建一个类似的登录页面，我们也可以为这个关键字排名。

根据这些信息，我会将此关键字添加到我要定位的潜在关键字列表中。以下是在 Ahrefs 上创建列表的方法：在“关键字概览”页面上，单击“+ Add to”按钮，将鼠标悬停在“Keywords list”上，然后单击“+ 新列表”。

我建议根据重要性创建三个列表：

• 高重要性– 可能为您带来高额利润的关键字。首先针对这些。

• 低重要性– 不太可能为您带来丰厚利润或需要更长时间才能为您带来利润的关键字。但是您将来可能仍希望针对这些目标。

• 链接建设- 接收大量自然链接的关键字，例如统计关键字或其他文章可能作为资源链接到的信息页面。

例如，关键字“discord logo”是一个低重要性的关键字，因为我们不确定有多少人搜索它实际上是在寻找制作自己logo的工具，而有多少人只是想下载 Discord 的logo.

确定给定关键字的潜在利润的另一种方法是 CPC 列。高 CPC可能 意味着给定关键字可以赚到很多钱。 “Discord logo”的每次点击费用只有 0.70 美元，因此它可能不是很赚钱。

边注。

虽然高 CPC 可以表明潜在的高利润关键字，但它不应该是唯一的决定因素。例如，关键字“seo services”的每次点击费用为 25 美元。但我们不会针对 Ahrefs 的网站将其作为目标，因为 Ahrefs 不提供 SEO 服务。

在我们继续下一步之前，让我们看一个高重要性关键字和链接构建关键字的示例。

关键字“fitness logo”可能是一个高重要性的关键字。它具有良好的搜索量（4,700）和相当高的每次点击费用（3.00 美元）。

如果我们查看 SERP，我们将看到可让您设计自己的健身企业logo的工具。如果 Canva 构建并优化了一个以“fitness logo”为目标的登陆页面，它可能会为这个关键字排名并获得可观的额外收入。

最后，链接构建关键字的一个示例是“font pairing”。Canva 创建了一个font pairing指南， 其中包含来自2,300 多个引用域的链接：

Ahrefs 的站点资源管理器的屏幕截图。

当然，它可能已经做了一些扩展来建立这些链接（我们稍后会介绍）。但大多数链接自然来自其他博客作者和链接到 Canva 指南的网站，该指南可作为读者的资源。我知道这一点，因为如果我们查看指南的反向链接，我们会看到很多自然的反向链接。

请注意，链接构建关键字是一项长期策略，对于较新的网站而言，其优先级应该较低。这是因为您通常需要适当的域权重才能对这些关键字进行排名。

接下来，检查 Ahrefs 的Content Gap 工具中的所有关键字， 并尝试为您的三个列表中的每一个找到至少 5 到 10 个关键字。

第 2 步：计划、创建和优化您的内容

现在您知道要定位哪些关键字，让我们制作一个电子表格来帮助您计划和执行您的 SEO 策略。您可以在后面使用此电子表格模板https://docs.google.com/spreadsheets/d/1po-xw0USs2rl52787tV_6zyDXEIlNRvBk1DhBLpjoH8/copy 。

首先，导出您的三个关键字列表。然后复制Keyword、Search Volum、KD 和 CPC 列，并将它们粘贴到您的电子表格中。它应该如下所示：

让我们开始理解并填写其他列。首先，优先级列显示每个关键字属于哪个类别（高、低或链接构建）。

接下来的三列是搜索意图的三个 C：

• 内容类型

• 内容格式

• 内容角

搜索意图是 搜索查询背后的原因。换句话说，这个人为什么要做这个搜索？他们想学点什么吗？他们是否想要购买？还是他们在寻找特定的网站？

如果您不知道关键字的搜索意图，您最终可能会针对该关键字优化页面而不是对其进行排名。

1.内容类型

内容类型可以是以下任何一种：

• 博文

• 产品页面

• 类别页面

• 登陆页面

在“fitness logo”的情况下，搜索结果都是登陆页面。这是我搜索“fitness logo”并单击第一个结果时看到的内容：

此页面显示您可以编辑和下载的预制fitness logo。如果向下滚动，您会看到有关fitness logo以及公司服务和软件的文章。

现在让我们回过头来看看其他一些结果。这是位置 #2 的结果：

这家公司的做法略有不同。它的页面在首屏（向下滚动之前在屏幕上看到的区域）显示了一个表单和一些文本。但是，如果我们向下滚动，我们会看到logo示例和一些关于其服务的文本。

搜索页面上的第三个结果与前两个大体相似：

这项 SERP 研究的目标是查看 Google 想要给定关键字什么样的内容，以便我们可以创建类似的内容。 

这并不意味着我们应该完全复制内容。但是，如果 Google 对显示用户可以编辑的logo和logo设计示例的页面进行排名，我们应该从中获得一些灵感。这就好像我们创建的页面只是没有logo示例的文本，我们可能不会对该关键字进行排名，因为它不是搜索者想要看到的。

2.内容格式

内容格式仅适用于博客文章，因此不需要对“fitness logo”进行分类。但是为了给你一些想法，这六种格式样式是博客文章中最常见的：

• How-to guide

• Step-by-step tutorial

• List post

• Opinion piece

• Review

• Comparison

因此，例如，我们在步骤 1 中讨论的关键字“font pairing”将是一个List post，因为它列出了 30 个可以很好地结合在一起的font pairing。

3.内容角度

内容角度是排名靠前的帖子和页面的独特卖点。它可以深入了解搜索者在搜索给定关键字时想要看到的内容。

例如，当您搜索“fitness logo”时，您可以看到两个常见的角度：

lFitness logo制造商

lFitness logo的相关想法

这是上面告诉我的：要排名，我需要一个提供fitness logo制作工具的页面或有关fitness logo创意的列表帖子。角度并不是一成不变的规则。但它可以让您深入了解您可能希望在标题标签 和元描述中包含的特定措辞。

填写您的电子表格

现在您已了解电子表格中所有列的含义，请完成您的 SERP 研究。然后填写每个关键字的缺失数据。

它应该看起来像这样：

概述、起草和发布您的页面

一旦您知道要定位的所有关键字，下一步实际上就是在您的网站上创建页面。

它涵盖了我们的整个写作过程：

l找到一个经过验证的主题

l分析搜索意图

l写大纲

l写草稿

l编辑草稿

l使您的内容具有视觉吸引力

l写一个引人注目的标题和描述

l上传您的帖子

第 3 步。外展和链接建设

发布页面后，我们 B2B SEO 策略的第三步也是最后一步是建立反向链接。

接触这些链接称为链接建设，反向链接可以说是最重要的谷歌排名因素。在我们对超过 10 亿个页面的研究中，我们发现页面没有排名的最大原因是缺少反向链接。

建立链接的方法有很多。这里有一些可以帮助您入门：

2022 年谷歌SEO链接建设策略完整列表（初级）

2022 年谷歌SEO链接建设策略完整列表（中级）

2022年谷歌SEO链接建设策略完整列表（高级）

而不是在这里解释每一个，只需单击上面的链接以了解更多信息。

最后的想法

至此，您已经从头到尾看到了整个策略。但是，您还没有看到 B2B SEO 策略在起作用。

我建议查看以下已成功使用 SEO 的 B2B 企业的网站和博客。希望这些能给你启发和指导。

整理翻译作品，原作者Bill Widmer发布于Ahrefs.