老产品如何进一步扩大新用户流量池

产品投放到一定的程度，真的是遇到了及其有限的盘子，反复思考了一下，怎么进一步扩大新用户池子。咱们先从广告的几个基础定位要素来说，扩平台，调整地区，加语言，测定位这些，该测该尝试的都已经进行了，其他由于产品本身的限制，比如说只有单一语言或者目标市场就某些区域等因素，很难再进一步扩大了。不考虑策略大方向和产品优化的情况下，我们还能做的事情整理了一下：

这一步算是常规操作，不过也可能在尝试覆盖新用户的时候忽略这一步。

广告系统跑的越久，越倾向于覆盖可能安装产品的用户，这是广告系统学习的基础逻辑。如果咱们没有屏蔽老用户的情况下，可能很久之前下载过产品又卸载的用户也会被反复覆盖到，这对于我们学习新用户来说是占用预算资源的，直接屏蔽掉老用户的覆盖，可以帮助广告系列尽可能的去学习到新用户池子。

Facebook，X , Tiktok等平台都可以在Campaign设置完成这一步，且谷歌也有工单是从Firebase侧提需求排除老用户覆盖，从而辅助广告降低老用户重复覆盖的。

当然，如果有老用户覆盖的需求，可以考虑再单独做老用户召回等新系列进行引导即可。尽量不要忘记在拉新系列新建一开始就屏蔽已安装老用户群体。

咱们初期一般会测试出几个效果比较好的素材创意角度，在扩量时会尽可能多的产出同类效果比较好的创意，这样的套路在前中期没有问题，到了后期，就需要重新关注一下素材的多样化。

首先需要注意的是素材的创意角度本身，除了之前测试过比较好的创意方向之外，是否还有别的方向，比如新旧结合，创意点重新组合，实时热点结合等，尽可能去挖掘新的素材，通过新素材创意去覆盖更多新用户群体。

其次是素材的形式和尺寸，一般来说如果是竖版产品比较常做竖版本素材，横版的产品较多的是横版素材，当然也不是绝对的，还要充分考虑到平台的适配尺寸特点。对于之前测试下来比较好的尺寸可以继续，同时也可以考虑把效果较好的素材内容换一个素材尺寸和形式去覆盖更多版位的受众，比如之前是图片的考虑变成短视频的形式，之前是竖版的变成方版试试。

也可以考虑视频素材的时长测试或者文案的长短测试等。比如之前用的视频15秒以上的比较多，那可以考虑是否开发以下15秒以内的或者30秒以上的，尽可能的充分拓展有效素材。

毕竟素材永远是我们广告投放的核心元素，增加素材的多样化对于增加新用户受众也会有帮助。

以谷歌为例，比如之前只投AC的后面增加少预算的Search和Display系列。

当然也可以是拓展多事件避免定位重叠，不过多事件更多的是站在定位细分的这个层面，在确定测试目标之初肯定也没有少测试细节定位方面；而系列的多样化更多的是考虑到不要因为目标过于聚焦导致的受众反复覆盖，尽可能的通过一些其他目标的学习去帮助广告系统扩大新的用户池，这算是探索性的一步，因此预算需要把控好在一定范围内。

同时，由于这部分可能和原本的目标指标不同，导致无法精准量化数据表现，建议就从CPC，CPM等基础账户数据以及重复用户占比等整体大盘数据变化来进行评估这部分投放的必要性。

如果想要覆盖到全新用户，在老用户占比达到一定的程度后，屏蔽老用户可能带来的风险会有单价变贵或者用户价值降低的可能性。因此初期和成长期产品不需要过于考虑老用户覆盖的问题，当产品达到稳定期和后期则需要开始关注广告覆盖到的新老用户的占比变化。另外注意对新老用户的定义问题，每个公司对老用户的定义不同，这也可能会导致不同的数据情况。