做IAP产品是否一定要跑AEO VO呢？

突然想到这个问题，做IAP是否一定要跑付费优化呢，从多方面考虑一下不跑付费事件的可能性。

一方面考虑下产品的发展周期。

比如有些游戏，初期获取种子用户阶段，纯安装广告的表现很好，而AEO还没学习起来，这种时候安装广告比付费事件优化效果反而好。后面开始AEO优化以后，流量之间的竞争和成长期的用户范围扩大导致付费用户单价也开始上涨到一个新的水平。

上面这种初期纯安装好的算是一种情况，有些产品不管周期是否初期，跑纯安装广告优化素材也活的好好的。这类的通常是非重度产品，付费阶段比较靠前置，且付费事件率稳定较高水平的情况下。

举个例子，比如小说订阅类的，用户被广告吸引，想要看完整个小说就需要付费，这种的通常用户下载以后付费的概率会比较高，投放上不需要刻意去追求高价值用户，反而是需要找到对小说最感兴趣的用户，从这个角度讲测试下来兴趣定位投纯安装广告的回收率通常会远大于AEO的优化，毕竟纯安装还有个优势就是单价相对AEO来说要便宜不少。加上现在如果投放的是iOS用户，AEO的事件流失率高，优化效率相对来说没有超过iOS14之前的水平，也从一定程度上提高了安装广告的优势。

当然AEO和VO的优化形式作为IAP的主要优化形式，大多数情况下付费优化效率是远高于CPI广告的，否则广告平台也没必要去推出这个产品了。

1.产品初期种子用户的导入；

2.产品本身付费事件率高

3.AEO单价远高于CPI，付费事件成本综合下来CPI更具性价比

4.iOS中，AEO事件流失率过大（包括产品没打点这种问题），导致优化效率赶不上CPI广告的素材优化效率的时候。

因此，在广告投放中，没必要觉得某种广告形式一定行或者一定不行，不同的产品形式都值得进行一下测试，也可以考虑在不同阶段和不同情况下对不同广告形式的预算比例进行调整和倾斜。

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