Part 02 重点女装市场趋势 通过在重点市场的详细调研，我们把脉到全球女装市场的四大趋势，并介绍了兼容性与融合时尚，接下来我们将介绍后两者： 不仅限于时尚的必然趋势 可持续性 可持续性时尚是指以环保方式设计、制造、分销和使用的服装，涉及服装生产消费的整个流程，促进时尚产品和体系向更大的生态完整和社会正义转变。事实上，这不是一种「流行」，而是「势在必行」！ 全球可持续性时尚市场规模，从2019年的64亿美元，预计在2023年达到83亿美元，实现6.8%的增长。据艾瑞咨询，86%的重点市场受访者认同当地的女性服饰正变得更加注重可持续性。 全 可持续性需求提升 品牌要更加脚踏实地 消费者渴望眼见为实 重点市场受访者通过社交媒介已经感受到时尚行业正在积极宣传「可持续性」理念，但是相对于此，受访者对于「有更多品牌正致力于实现可持续发展」的评分却下降了5%，说明品牌们需要拿出更切实的行动而非仅仅是营销。 全球消费者已将「可持续性」视为购买服装的重要决策因素之一，因此他们也希望有更多渠道获知品牌的可持续性动向，60%的消费者（包括美国、欧洲和中国）希望看到更透明的服装生产过程追踪，并据此作出更符合价值预期的购物决策。 细 可持续性的两大卷王 「可持续性」赛道的高难度副本 「可持续性」在欧洲市场扮演者更加重要的橘色，不仅是消费者诉求更加强烈，品牌在「可持续性」赛道中也更「卷」。这对于想要杀入欧洲市场的服装品牌来说是不小的挑战。 整体来看，在「可持续性」理念中，全球消费者希望看到品牌具备全球社会责任意识，但其中日本市场的受访者有所不同，更加注重品牌的本地社会责任感，希望品牌能够更多回馈当地社会，这和日本对待其他产业的态度是基本一致的。 科 更多的实践可能 以黑科技切入供应链 目前，新技术在面料中的应用主要包括两大方面： 新生材料 通常从纯天然的植物蛋白中提取纤维制成织物，代替蚕丝、羊绒等动物蛋白织品。 再生材料 通常利用生物技术将自然界中的废弃物进行二次提纯，留下可继续利用的部分加工成织物。 生产追踪技术可追踪产品从生产到销售甚至转售全过程的标签和吊牌，实现产品流通过程的透明化。 积极主动采用新技术回应消费者的期待，将有机会为企业赢得忠实用户；对于不太了解可持续发展的消费者，企业通过这样的产品教育，不仅可以在心智占领上把握先机，也是企业社会责任上的精彩一笔。 技术变革新风尚 虚拟时尚 虚拟时尚是指以数字资产形式在线售卖的服装，设计师们凭借现代科技的方式将时装全面数字化，创造出为网络时代设计的无接触式虚拟时装，并可以依据消费者需求进行定制，满足人们对时尚新颖、独一无二以及环保低碳的双重着装需求。 虚拟时尚在抓住Z世代和年轻千禧一代的心上，有着突出优势，它带来全新展现自我的形式，并天然融合了前文提到的兼容性和可持续性优势，同时也体现了与消费者共创的价值观，这些都是年轻消费者爱它的原因。据虎嗅数据，这些年轻消费者可能为虚拟时尚行业创造250亿美元的价值。 推 虚拟时尚何以流行 时势造英雄 这包括但不限于AR和3D技术的进步，目前，78%的美国消费者熟悉VR技术，70%的VR用户打算未来增加VR的使用。 Web3.0时代的到来使得用户更加关注创新、价值和所有权经济，去中心化的元宇宙空间为用户带来面对面展示与互动的可能。72%的美国消费者在过去12个月内访问过虚拟世界，其中50%表示有兴趣购买数字资产。 疫情环境下人们外出减少，人们对装扮自己的虚拟形象兴趣激增，并通过社交平台、虚拟网红让虚拟时尚更加广为人知，虚拟时尚进入主流时尚的步伐加快，人们对虚拟、对逃避现实的渴望达到了历史高点。 市 拉美地区的热情 在元宇宙跳舞 以墨西哥和巴西为代表的拉美国家，比全球其他地区更关注虚拟时尚，同时对通过元宇宙改善购物体验抱着更积极的态度。但是上述数据同时也揭示了对元宇宙改善购物体验这一点，仍有较大规模的观望与待认同，元宇宙与虚拟时尚的融合仍有很长一段路要走。 玩 可持续性需求提升 来自先行者的探索 疫情常态化加速消费线上化，各领域的时尚品牌纷纷进军虚拟时尚。从这些先锋活动中我们可以发现： 虚拟商店融合实体商店身临其境的体验感与电子商务带来的方便快捷，再加上元宇宙空间与生俱来的社交和互动属性，已经成为全新的第三种购物模式，不少大牌已经在Roblox开设品牌商店。 AR试穿能轻松引起消费者兴趣，一定程度上增加购买欲，同时帮助消费者理性决策。35%的美国消费者表示会选择光顾拥有交互式虚拟服务的商店，而使用AR的美国消费者中有62%表示AR试穿鼓励他们进行购买。同时，使用3D和AR可以将退货率降低达40%，转化率提高97%。但受制于技术、成本、回报率等因素，即使是这些先锋品牌，期AR试穿布局仍处于前期探索期。 这个做法带着转型与革命的味道，目前他们的尝试包括发布NFT时装产品、合作虚拟网红推出全数字服装系列、发布品牌专属游戏等等，保守一点的可以与经典游戏发布联名皮肤来提升品牌的未来感，也不失为一种稳妥双赢的玩法。 Part 03 社媒是女装破局关键 当前，社交媒体已是大众寻找和评估产品消费的主要渠道，社交电商的出现更是将消费者在社交媒体上的消费路径延展至购买环节。其中，服装是社交渠道购买的头号商品类别之一。 据Datareportal数据，目前全球用户数前5的平台，有3家属于Meta公司，其中第一名Facebook更是众多营销人员的首选，而Meta也在切实为出海卖家不断创造新的增长机遇。 当然，用户数量固然重要，但千万不要忘记用户画像的精准匹配——这在选择平台、实际投放时都是非常关键的。如果需要帮助，不妨联系我们，PandaMobo作为Meta、Google、Twitter、Quora等大平台的一级代理商，对于如何选择平台、布局矩阵、筛选受众、精准投放、促进转化等都有着丰富的经验。接下来，我们来聊聊如何进行精准的社媒营销。 1 长短视频结合 品效都要抓 据艾瑞咨询，80.6%的KOL在使用视频形式与粉丝互动，这无疑是当前这个时代更受欢迎的沟通形式。 经典的长视频内容可用于深入阐释品牌故事，推动品牌认知，这类素材可以使用Facebook Watch、IG TV、Youtube等投放落实。 而现在大热的短视频，更容易触达大规模受众，提升用户粘性，推动消费行动转化。据艾瑞咨询，购买服饰时，用户更青睐短视频，原因如图。 2 联手创作者 让营销更亲切可信 创作者内容在女性发现及购买服饰上扮演着越来越重要的角色，58%的消费者在过6个月内为创作者推荐买单。品牌需要学习如何用更聪明的方法使用创作者资源。 3 善用商业对话 给予用户亲密个性的服务体验 熊猫君想要提醒各位出海卖家的是：商业对话不仅可用在售后，事实上，可以构建对话式营销一站优化用户整个购物链条。这一玩法上，Facebook有着得天独厚的优势，而PandaMobo基于Messenger自主研发智能营销机器人JoinChat，让一切变得更加简单高效。目前我们已经成功服务一汽、敦煌网等知名企业，如果您有需要，欢迎私信我们。 4 使用智能广告工具 推动营销结果的落实 营销智能化是必然趋势，我们正在获得越来越多的营销工具帮助品牌更好地增长。Facebook平台的两款工具就是基于这样的初衷诞生的：进阶赋能型智能购物广告和自动应用广告。 恭喜您完成 女装出海洞察之旅！ PandaMobo专注帮助更多中国企业 扬帆出海、创造价值！ 更多出海问题 欢迎留言咨询哦~ 精彩推荐 33 PandaMobo 中国“互联网+”出海整合营销平台，隶属于上市公司久其软件，是久其数字传播核心成员。我们致力于帮助中国品牌走向全球，通过海外媒介投放，品牌策略咨询，本地化运营，新媒体大数据服务四大核心业务模块，为APP，游戏，电商，电子快消，工业品，旅游文化等行业提供专业，高效，创新的出海解决方案，构建中国的海外“互联网+”品牌生态。
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