我眼里的好项目是啥样的

最近在国内的这一段时间，和小伙伴们横向交流了一番，接触了很多人，很多项目，很多赛道，很多不错的切入点。

我曾经在疫情封控期间，将近1年半的时间里，每天10+个小时的搞项目。那段时间主旋律就是快速尝试，快速失败，继续尝试，继续失败。直到一段时间后才确定下来具体的项目。这种迷茫和煎熬还挺痛苦的。很羡慕叶文洁，年纪轻轻就找到了为之奋斗一生的事业。

有一些项目其实很好，但是分析下来，对我而言总觉得差点意思（意思都去哪了？）一时半会说不上来原因。今天做个总结，我尝试解释一下，差的这点意思是什么。

一

不想碰局限于本地资源的项目。

有很多人把生意做起来靠的是手头上的本地资源。按正常的剧本，我应该深耕泰国市场，我会泰语且在泰国多年，可以挖掘和对接很多本地资源。在绝大多数人看来，这是优势。对我来说，不一定。

本地资源就像是你老家的房子，在老家做点小生意，怎么都能活下去，生意做大点的话，在邻居看来，你过得还不错。很多年轻人不想回老家发展，因为他们知道那会限制自身发展的空间。

我还是想要搞点全球化的生意，为此，我可以放弃泰国，放弃泰语。这听着很高大上，其实也就那么回事。再小的需求，放大到世界范围，就是个庞大的市场。而且各地的情况不尽相同，趋势也不断变化，总能找到利润最大化的市场。

哪怕做得很差，因为赛道足够大，所以不需要挤破头拼杀到头部，做个没啥出息的全球第100名也不错。

另一个好处就是可以保持对世界的好奇，以及对新市场的敬畏，甚至还有一丝对自己的怀疑。不让自己停止思考，也可避免成为中年油腻男。

不被本地资源限制的话，其实看到的世界可以很大。当然前提是有跨行业的高质量信息获取的能力，还得有全球范围内挖掘潜在市场的能力。这就好比一把砍柴刀，只能自己打磨。我对这些还是很感兴趣的，可以让我继续完善信息获取和筛选的方法论。

二

不想做无法帮我突破感知力局限的项目。

以前穷，看着有钱赚就下手了。现在会先考虑是否值得下手。

判断一个项目是否值得做，常见的维度很多，比如赛道大小，需求趋势，竞对流量，获客打发，产品迭代空间，复购率，供应链等等……

因为经历得多，所以看待问题的角度就多。还是得尽可能多维的看待一个项目，才不会出现自以为是的判断失误。何况我们永远无法全知全能，总会有感知盲区。扫盲也是一种乐趣，而且正反馈很强很快。

比如以前做 Niche 独立站，我出单靠的是广告。当我学了 SEO 后，我就去买外链，买 post。我买了几篇 review 的软文，因为买得巧，所以很快就上升到了谷歌首页。我快速地联动了谷歌广告和 SEO。那些还在投放广告的竞争对手们，因为不会 SEO 也可能认知不深，所以他们不会知道我为什么出现在自然搜索的首页里。

相对于他们，我建立起了信息优势。当然，前提是我确保了我接受的信息是对的。

有些人信息输入的方式是有问题的，比如靠刷抖音上的二手信息，建立起来的单点认知既不成体系，又很脆弱。他们甚至无法接受自己曾经接收的知识是错误的这一事实。连物理学都在进步，我们小脑袋里的那点破知识又怎么可能是一直对的呢。

老罗曾经说过「创业最可怕的是什么，是你自己不知道原来你自己不知道。」连老罗都这样，更可况我这种小虾米。

三

不想做很容易被人看透的项目。

很多人都在感慨生意难做，竞争激烈。我想，是因为他们做的生意，暴露的信息太具体了。

比如你开个餐厅，那竞争对手通过一顿分析就能推导各种信息。在竞争对手那里，你的店租，装修成本，人力成本，客户数量，翻台率等都是透明的。除非店是你自己的，你隐藏了关键信息。但是这也不过加了一个变量而已。

我很早就放弃了在泰国电商上做现货搬运工。你可以搬得很快（提高资金周转率），可以搬得很多（放大规模），也可以搬得很巧妙（不断挖新品/刷单/搞直播）。这些无法改变大家都在搬现货的事实。即使电商比传统批发零售显得更高级，但在电商从业者看来，电商就是个传统行业。我还要为了微薄的利润忍受糟糕的物流周期，索性掀桌子不玩了。

越容易被人看透的生意，越不容易做。除非有足够的优势，比如资金优势，技术优势，团队优势……

四

前段时间看了相声和单口。这两者的艺术形式都非常简单，有嘴就能讲，但是天花板奇高。有些单口演员的门票也不是随时都可以买到，甚至要抢。他们在控制供给，制造稀缺性。他们的资产就是个人IP，是虚拟且抽象的。你能看懂眼睛看到的一切，却看不懂为什么那么多人喜欢。我就不明白为什么那么多人花1280块看相声，也不明白为什么旁边的人笑得打滚。我大概永远无法理解，他们也不需要我理解。

我们应该向他们学习，只搞钱太没意思啦，是得搞点艺术。

据说李子柒准备复出了。她如果只做视频，可能是中文圈最厉害的YouTuber，创造的价值可以比老高还要高，IP这种摸不着的反直觉的东西，因为概念足够抽象，其实可以更牢靠，更长久。她本可以拥有一份不受物理世界影响的坚固的虚拟资产。可惜她早期没看明白，最后受制于人。

前几天，我还想着用现有的资源切入AI赛道，后来一位程序员朋友验证了我的想法是错的。我没有感到可惜，甚至有点庆幸，我的虚拟产品有很多外延的可能性，不然这个想法根本没有机会出现在我脑子里。

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做个广告。

AI 赛道无疑是最近最火的赛道，之前看到有跨境圈的案例，用 AI 一个月获取上百个询盘。仔细看下来，其实也就是用 AI 代替了以前需要人工操作的建站，美工，产品介绍，文章等工作。虽说提高了前期建站的效率，但是怎么获取流量，靠的还是谷歌广告。不然怎么可能短时间内搞那么多的流量呢。很长一段时间内，AI 是无法成为主流流量渠道的。

虽然很多人都说可以搞免费的流量，比如 SEO，但是他们往往不会告诉你，为此付出的时间成本是多少，人力成本是多少，甚至还走了很多的弯路，花了很多冤枉钱。

好的服务商是我项目的重要组成部分。介绍个我一直在用的广告服务商，Google / Facebook 都可以做，除了开户也提供代投服务。自己投的话有返佣，适合执行力足够高的人。打那些死得快的敏感词，与其和平台斗智斗勇，还不如老老实实找人代投，把精力放在更重要的部分，反正 ROI 为正就继续。

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