站外网红营销结合亚马逊会员日推品小类排名进前100｜实操案例

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Hi你好，我是C姐。

这次网红营销起到的效果其实是我们意料之外的。

但是有这样的案例，C姐复盘了一下，分享给大家，大家也可以参考借鉴学习。

这是一条Tiktok网红发的产品视频，视频全长47秒。

没有花里胡哨的讲解，主要就是开箱。
2023.6.27上线，目前播放量达到3.2M

互动数据，近12万赞，582条评论，2万收藏。虽然评论不是特别多，但都很真实，那么这类型就较容易转化。

视频上线后亚马逊站内此款产品的销量变化是：
日单量从平时的平均30左右到100（红色箭头是视频上线前后分隔线），其中视频上线的第二天第三天达到300+单（其中有一天站内做了秒杀配合刺激转化）

一般优质视频都是上线后第二天效果最好，因为播放量是在第二天达到一个小高峰。

不过，这次效果持续了13天以上：

当这个视频的效果慢慢要淡下去的时候，亚马逊会员日要来了：
7.11和7.12号是亚马逊会员日，通过站内活动，平台大促再一次托举起来这条链接的出单z
平时日出30单，会员日达到550单。

这里注意：不是在会员日这2天站外网红视频上线。而是在会员日之前的2个星期左右站外网红视频上线，对站内的销量持续刺激增长约2周左右，拉动销量和排名，迎接会员日的到来，在较好的排名情况下，吃到站内平台大促的这波大流量。

会员日之后，站内继续做一些秒杀活动，然后进一步稳定住站内的排名。

至此，这条链接的排名会比这波活动之前提升了N个档次。
从不知道x几百名到小类排名进前100

后面日常出单量也比没推之前每天都多出三倍左右，提升了站内排名就相当于提升了日常稳定单量。

所以，网红营销不是说来一次就打一次鸡血，单次出单虽然很嗨但是排名如果没起来日常单量无法维稳，这样会很累。

重要的是，如何通过站内外的结合，把链接的排名给搞上去，这才是核心。

排名上去了，后面才会舒服。不然每一次都很累，还推不起来。

那跟网红合作要注意哪些方面？

对方网红都不知道在他的bio挂链接，你要去提醒对方加；
评论区官媒要去互动，也要提醒博主去互动；
站内的库存要有啊，断货是硬伤

站内链接的数据比如评论评分不能太差，比如三点几分，那样也很难转化的。

要在平台大促之前就上线站外视频去拉动排名，以期更好的在大促过程中最大化承接到平台的流量。（众所周知，亚马逊PD会员日的流量也是更多倾斜于排名靠前的链接。所以排名越好，大促表现也会越好。就是大的更大，越大平台越照顾的感觉。）

还是要提醒大家，并不是你合作一个网红就立马有这个效果。

C姐在公众号社群线下分享会反复强调过：
你品牌官媒原创内容没有做好，网红合作的不是足够多，其实是很难出现合爆款的。
都是积累起来的。

另外，产品和供应链是一切的基石。
产品很拉跨，供应链跟不上，基本上你营销再怎么做也很难腾飞的，除了卷价格就没别的了。

今天简单的分享就到这里。

如果你有好的产品，但是不知道如何低成本布局站外社媒网红内容营销，也不知道如何招人做，或者根本招不到合适的人，请你私聊C姐咨询陪跑答疑！助力你少走弯路，品牌出海少踩坑。