一、 新手选品的致命误区:从“选产品”到“找痛点”的思维颠覆




当90%的新手在速卖通上漫无目的地刷产品,靠“颜值”和“感觉”判断爆款时,他们往往忽略了一个核心逻辑:用户买的不是产品,是解决方案

记得2017年我刚开始做外贸独立站时,也曾每天花1-2小时在速卖通翻页,前前后后选了非常多个“看起来很酷”的产品,结果投产比惨不忍睹——因为我根本不知道谁会买,也不知道他们为什么需要。
  

其实我们需要学会逆向选品,而逆向选品的核心在于:先锁定人群痛点,再用数据验证需求,最后匹配解决方案。

举个例子:每年夏天TikTok上都会爆火“欧洲旅游 ”的视频,镜头里罗马斗兽场、巴黎铁塔,意大利的浪漫海滩上等等挤满了游客,而游客们的共同场景是:背着双肩包、拖着行李箱,在石板路上暴走。

这时候你该思考:这些人走路超过8小时,会产生什么生理痛点?

其实同样的痛点也会发生在国内暑假的旅游热,大人带小孩出门旅游,大夏天,海滩,等等。




二、10分钟落地流程:用工具链精准拆解痛点需求



 

(1)【5分钟】用ChatGPT批量生成痛点清单  


打开ChatGPT输入指令:“2025年夏季欧洲旅游人数激增,游客每天步行超10公里探索城市。列举他们可能遇到的前5大身体疼痛问题,需具体到部位和症状。”  



通常会得到这样的结果:  

● 足部疼痛/水泡(长时间行走压迫足底筋膜)  

● 膝盖酸胀(石板路冲击膝关节)  

● 腰部劳损(背包负重导致腰椎压力)  

● 腿部水肿(静脉血液回流不畅)  

● 足底筋膜炎(反复摩擦引发炎症)  

(2)【2分钟】用Google Trends验证需求时效性  


在Google Trends搜索“Foot Pain”,重点看两个数据:  

● 近24小时趋势:若显示“上升”,说明当下有真实搜索需求(比如2025年6月8日-14日搜索指数达100,对应欧洲旅游旺季)。
  

● 近12个月趋势:若曲线全年平稳(如足部疼痛),说明是“常青型需求”,而非季节性昙花一现。
  

? 关键发现:当搜索指数在旅游旺季达到峰值,且全年无明显低谷时,这类产品适合长期运营(比如足部护理品可做全年生意)。  




三、从痛点到爆品:3步锁定精准产品模型



(1)【1分钟】用ChatGPT反向生成产品方案  


给ChatGPT下指令:“设计5款针对旅游步行族的足部护理产品,要求:便携易带、单价<50美元、使用场景明确。” 常见结果包括:
  

● 人体工学鞋垫(减震+足弓支撑)  

● 压缩袜(促进血液循环)  

● 便携足部按摩滚轮(随时随地放松)  

● 硅胶前掌垫(缓解前足压力)  

● 防磨脚贴(针对新鞋摩擦部位)  


(2)【1分钟】用TikTok筛选爆款视觉元素  



在TikTok搜索“Shoe Insoles”,重点看3类视频:
  

● 高互动视频:比如某款鞋垫视频获8万点赞,评论区高频出现“Where to buy”“Does it work for wide feet?” 
 

● 重复出现的设计:多款爆款视频都展示“蜂窝状减震结构”“蓝色硅胶按摩颗粒”等元素  

● 场景化演绎:视频中游客穿着鞋垫走在鹅卵石路上,配文“2万步后终于不痛了!”
  

(3)【1分钟】用spy工具验证商业变现数据 

 


例如,我常用的Winning Hunter搜索“Insoles”,筛选条件:  

● Winning Ad Score>70(代表广告持续投放超7天) 

● 最近30天销售额:发现某品牌“Steppers”月销16万英镑,昨日销售额4500英镑,广告已跑13天(绿色进度条满格)。  

● 落地页拆解:其产品详情页突出“欧洲旅游必备”“征服20国地标”等场景,印证了痛点匹配度。  




四、从选品到落地:供应链与定价



(1)【速卖通选款】

● 速卖通操作:搜索“Ergonomic Shoe Insoles”,找到销量>1000、评价4.7星以上的供应商,注意查看“物流时效”。  

当然,目前你也可以找到一些其他的代发平台,例如Zenrop,CJdropping等等,这些平台很多商品都是由海外仓库的,所以物流时效会比较快,用户体验比较好。


(2)黄金定价公式:3倍法则+心理定价  

●  成本6美元 × 3倍 = 18美元 → 定价19.99美元(小数点定价提升转化率) 
 

●  运费策略:美国区设置5.99美元标准运费(实测比免运费更易出单)  

●  单单利润:19.99+5.99-6=19.98美元




五、超越竞争对手的终极武器:AI营销降维打击


- Summer Solstice -

当同行还在用手机拍摄产品视频时,用AI生成“旅游场景化素材”能瞬间拉开差距:  

1. ChatGPT生成脚本:“生成一段30秒视频文案,场景为美国游客在罗马斗兽场前换上鞋垫,痛点:走路2小时脚底刺痛,解决方案:鞋垫植入减震黑科技,结尾镜头:她轻松跑向许愿池。”  

2. Midjourney生成画面:输入“American tourist wearing blue insoles, Colosseum background, happy expression, glowing shoes”,生成带“发光鞋垫”特效的图片。  

3. Runway制作视频(用国内的可灵,即梦等等也可以):将图片导入Runway,添加“脚步行走”动态效果,配上字幕“Europe in 2025? Your feet will thank you!”  

? 实测数据:加入AI特效的广告,点击率比普通视频高2.3倍,CVR提升1.8倍。  

当你把每天10分钟的选品时间,拆分成“5分钟痛点拆解+2分钟趋势验证+3分钟数据筛选”,你会发现:爆品从来不是偶然,而是“人群需求-场景匹配-数据验证”的必然结果。

记住:先有真实存在的痛苦,才有必然发生的购买。  



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