其实我们需要学会逆向选品,而逆向选品的核心在于:先锁定人群痛点,再用数据验证需求,最后匹配解决方案。 其实同样的痛点也会发生在国内暑假的旅游热,大人带小孩出门旅游,大夏天,海滩,等等。 打开ChatGPT输入指令:“2025年夏季欧洲旅游人数激增,游客每天步行超10公里探索城市。列举他们可能遇到的前5大身体疼痛问题,需具体到部位和症状。” 通常会得到这样的结果: ● 足部疼痛/水泡(长时间行走压迫足底筋膜) ● 膝盖酸胀(石板路冲击膝关节) ● 腰部劳损(背包负重导致腰椎压力) ● 腿部水肿(静脉血液回流不畅) ● 足底筋膜炎(反复摩擦引发炎症) ● 近24小时趋势:若显示“上升”,说明当下有真实搜索需求(比如2025年6月8日-14日搜索指数达100,对应欧洲旅游旺季)。 ● 近12个月趋势:若曲线全年平稳(如足部疼痛),说明是“常青型需求”,而非季节性昙花一现。 ? 关键发现:当搜索指数在旅游旺季达到峰值,且全年无明显低谷时,这类产品适合长期运营(比如足部护理品可做全年生意)。 给ChatGPT下指令:“设计5款针对旅游步行族的足部护理产品,要求:便携易带、单价<50美元、使用场景明确。” 常见结果包括: ● 人体工学鞋垫(减震+足弓支撑) ● 压缩袜(促进血液循环) ● 便携足部按摩滚轮(随时随地放松) ● 硅胶前掌垫(缓解前足压力) ● 防磨脚贴(针对新鞋摩擦部位) ● 高互动视频:比如某款鞋垫视频获8万点赞,评论区高频出现“Where to buy”“Does it work for wide feet?” ● 重复出现的设计:多款爆款视频都展示“蜂窝状减震结构”“蓝色硅胶按摩颗粒”等元素 ● 场景化演绎:视频中游客穿着鞋垫走在鹅卵石路上,配文“2万步后终于不痛了!” ● Winning Ad Score>70(代表广告持续投放超7天) ● 最近30天销售额:发现某品牌“Steppers”月销16万英镑,昨日销售额4500英镑,广告已跑13天(绿色进度条满格)。 ● 落地页拆解:其产品详情页突出“欧洲旅游必备”“征服20国地标”等场景,印证了痛点匹配度。 ● 速卖通操作:搜索“Ergonomic Shoe Insoles”,找到销量>1000、评价4.7星以上的供应商,注意查看“物流时效”。 当然,目前你也可以找到一些其他的代发平台,例如Zenrop,CJdropping等等,这些平台很多商品都是由海外仓库的,所以物流时效会比较快,用户体验比较好。 ● 成本6美元 × 3倍 = 18美元 → 定价19.99美元(小数点定价提升转化率) ● 运费策略:美国区设置5.99美元标准运费(实测比免运费更易出单) ● 单单利润:19.99+5.99-6=19.98美元 当同行还在用手机拍摄产品视频时,用AI生成“旅游场景化素材”能瞬间拉开差距: 1. ChatGPT生成脚本:“生成一段30秒视频文案,场景为美国游客在罗马斗兽场前换上鞋垫,痛点:走路2小时脚底刺痛,解决方案:鞋垫植入减震黑科技,结尾镜头:她轻松跑向许愿池。” 2. Midjourney生成画面:输入“American tourist wearing blue insoles, Colosseum background, happy expression, glowing shoes”,生成带“发光鞋垫”特效的图片。 3. Runway制作视频(用国内的可灵,即梦等等也可以):将图片导入Runway,添加“脚步行走”动态效果,配上字幕“Europe in 2025? Your feet will thank you!” ? 实测数据:加入AI特效的广告,点击率比普通视频高2.3倍,CVR提升1.8倍。 当你把每天10分钟的选品时间,拆分成“5分钟痛点拆解+2分钟趋势验证+3分钟数据筛选”,你会发现:爆品从来不是偶然,而是“人群需求-场景匹配-数据验证”的必然结果。
当90%的新手在速卖通上漫无目的地刷产品,靠“颜值”和“感觉”判断爆款时,他们往往忽略了一个核心逻辑:用户买的不是产品,是解决方案。
记得2017年我刚开始做外贸独立站时,也曾每天花1-2小时在速卖通翻页,前前后后选了非常多个“看起来很酷”的产品,结果投产比惨不忍睹——因为我根本不知道谁会买,也不知道他们为什么需要。
举个例子:每年夏天TikTok上都会爆火“欧洲旅游 ”的视频,镜头里罗马斗兽场、巴黎铁塔,意大利的浪漫海滩上等等挤满了游客,而游客们的共同场景是:背着双肩包、拖着行李箱,在石板路上暴走。
这时候你该思考:这些人走路超过8小时,会产生什么生理痛点?
(2)【2分钟】用Google Trends验证需求时效性
在Google Trends搜索“Foot Pain”,重点看两个数据:
(2)【1分钟】用TikTok筛选爆款视觉元素
在TikTok搜索“Shoe Insoles”,重点看3类视频:
(3)【1分钟】用spy工具验证商业变现数据
例如,我常用的Winning Hunter搜索“Insoles”,筛选条件: (2)黄金定价公式:3倍法则+心理定价
记住:先有真实存在的痛苦,才有必然发生的购买。
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